郑州世贸商城：推动中原服装市场再升级

“新闻每天都在说金融危机，但是我们郑州服装市场一天比一天兴旺，丝毫没有感觉到有什么危机。”郑州世贸商城管理机构总经理李绍灿说。
　　
　　郑州火车站地区服装商圈，聚集着10多个服装批发市场，在激烈的市场竞争中，世贸商城这个后起之秀经过跨越式发展，已经成为中原地区最有影响力的服装专业市场之一。
　　八年历练打造服装航母
　　
　　郑州世贸商城位于郑州火车站服装批发商圈的核心位置，四期工程共20万平方米，共有2000家商户、5000余品牌。2001年，世贸商城一期童装城正式开业；2003年，世贸商城二期工程投入使用；2005年，世贸商城升级版三期开业迎宾；2008年，世贸商城倾力打造“世贸大户中心”；2009年，世贸商城鼎新力作世贸银座全新面市。
　　
　　世贸商城毗邻郑州火车站、地铁1号线（建设中），客运中心站、南站、京广线近在咫尺，30余条公交线路在门前纵横交错，物流交通极其便利；商城周边遍布工商银行、农业银行、建设银行、中信银行、招商银行等近十家金融机构，经济流通便捷，商业气息浓郁。
　　
　　品牌女装中心早在世贸商城形成规模，以大型品牌形象店为主，具备强大的终端市场资源优势和引领女装时尚潮流的能力；羽绒服品牌占市场总品牌的八成以上，商户总销售额在中部地区服装市场排行榜中位居前三甲；内衣品牌占内衣市场总品牌的七成，涵盖彩棉、美体、保暖、家居服、睡衣等各个类别；童装区总建筑面积达5.2万平方米，是地市童装配货的首选市场；全国九成以上孕婴品牌云集于此；男装街兼具批发零售双重功能；世贸靓装广场已强力崛起，国内外时尚靓装品牌厂商正在积极抢进。

　　一流管理打造品牌市场
　　
　　“世贸商城能够走到今天，主要靠的是集团对于整个市场和市场内每一个经营户的高度责任心，我们深刻地明白市场和商户是共赢关系。因此，从市场开业之初，就把销售的铺面控制在10%，并投入大量人力和资金对商户进行实际到位的服务，保证商户能够持续赢利。”李绍灿介绍说。
　　
　　作为一个服装批发市场，世贸商城特有的企业文化已经渗透到商场管理的方方面面，其中“1234”的特色活动很受商户欢迎，“1”是每年年末举办一次服装采购节，“2”是每年与广州、杭州、北京等地联合举办两次上游品牌对接会，“3”是围绕五一、十一、元旦三个长假组织大型特卖活动，“4”是在春夏秋冬四季交替之际，组织商户举办大型新品推介会和流行趋势发布会。
　　
　　同时，专门为品牌推广而成立的世贸商城活动推广小组，足迹遍布大江南北，带领世贸商户前往广州白马、杭州四季青等地参观学习，全面收集行业内包括款式、面料、加工工艺、设备等种种信息。
　　
　　在2009年初，世贸商城在法国巴黎注册成立了“法尔西娅（国际）服饰时尚有限公司”，与巴黎服装协会、法国设计师协会建立了紧密的合作关系，专业致力于促进中法服装界时尚文化的交流，此举在河南服装业界首开先河。

　　特色服务引来四方商户
　　
　　“助商兴商”是世贸商城的一贯主张，因此为每个商户搭配专职商户经理，向商户提供“一站式”服务。一位世贸商城的商户经理介绍：“从经营指导到后勤保障，前前后后，只要商户有需要，我们都会随时提供服务和帮助。”

　　同时，世贸商城在“助商兴商”的实际操作中，还实行了全方位多元化的经营策略：统一定位、统一规划、统一管理、统一招商、统一推广。在运营模式上采取“五位同赢”的模式，即服装厂家、服装批发商、服装零售商、商铺业主和当地政府共同参与，结为一体，实现各方利益平衡、多方共赢。
　　李绍灿介绍：“只有这种持之以恒的保姆式服务，才真正算是把服务条款落到实处，才能给商户以信心。”
　　
　　世贸商城为商户量身定做各种各样的优惠助商政策：商户约定权威媒体发布广告，世贸商城报销50%广告费；组织各种联合招商会、展示会、订货会等宣传活动；带领商户下各级地市遴选二三级经销商，确保服装走量；编印各种类型配货手册，全省派发。在招商方面，世贸商城严格审查商户资质，将那些具有丰富经验、雄厚资金实力和具有品牌代理资格、良好商业信誉的商户引进来，并针对入驻的商户制定了多种优惠措施。

在硬件设施和软件服务的配合上，尤其令商户满意的是世贸商城的大户中心。世贸商城的大户中心早在开业之前就被抢购一空，而今世贸商城四期也将沿用并发展大户中心的楼宇式批发的模式。在世贸大户中心30层设立1600

　　平方米的多功能展厅里，T型台、专业灯光、音响等设备一应俱全，为商户承办各种产品、服装、潮流发布会。
　　
　　“如今服装批发商户有很多资产过亿元，无论从商户个人还是企业的发展来看，都需要面积更大、环境更好，能结合产品展示、商务洽谈、现代办公为一体的高档办公环境。我们的大户中心不但能满足商户的需求，更能提升商户的商业价值，从而提升整体中原服装专业市场的价值。”李绍灿说起大户中心就充满着自豪，因为大户中心在一定程度上代表了服装专业市场提升的方向。

-- 来源：中国纺织报