中国服装企业如何成功进入韩国市场

中国目前是韩国最大的贸易国，双方的贸易额还将不断增长，韩国的知名品牌先后进入中国市场，“韩流”已经在中国汹涌。在中国，也有一些人在努力让中国服装进入韩国市场，比如已经开始试营业的韩国首尔中国城。那么，中国的服装企业如何抓住这个契机成功进入韩国市场呢？

　　我们清楚这样一个事实：韩国市场超过七成服装来自我国山东。韩国著名服装企业ＬＧ时装公司生产的名牌西装“ＴＮＧＴ”完全是在中国生产制作后返销韩国市场的，而其中在山东生产的占到了８０％；伊兰特时装公司在韩国国内销售的主要品牌服装，有相当大的数量是在山东、江苏等地制作后返销韩国的。

　　我们也清楚另一个事实：没有品牌的中国服装通常只能寄身露天大市场，在地摊上叫卖，在超市和大商店几乎难觅踪影。在韩国以及其他一些地方人们也经常看到中国制造的服装在地摊上论斤卖。

　　正因为看到这样的现状，去年开始，山东烟台海河商会与韩方经过考察调研后，着手准备“首尔中国城”项目。“把生意做到韩国去”是成立该项目的初衷。目前，首尔中国城已具备开业运营的条件，面向中国的厂商招商。

首尔中国城

　　首尔中国城位于韩国首尔主要的商品批发集散区??东大门商业区。该项目共分地下二层地上四层，其中，地上四层主要用于经营服装、针织品、床上用品、鞋袜、箱包等。

　　“通过运营韩国公司和商铺，真正实现前店（首尔中国城）后厂（自己的工厂），投资者拥有一个商务平台，将自己的产品打入国际市场。”韩国中华百货店株式会社相关负责人说。

　　由于此前在韩国经营中国商品的大多是一些小商贩，没有一家成规模、上档次的专业市场来开展批发业务，首尔中国城是韩国目前唯一一家由中国企业来经营的中国城，目的是要将在韩国销路好的中国商品、在世界上有知名度的品牌企业和品牌产品招商到该市场来经营，为厂家商家设立一个通向海外市场的窗口，通过该窗口可以面向韩国乃至整个海外市场批发经销自己的产品，还可以根据国外市场的需求承接订单，生产经营适销对路的产品。

目前，首尔中国城已面向中国生产经营日用商品的厂家商家全面招商，并在北京、上海、白沟、南京、杭州等城市设立了十多个招商办事处。首尔中国城经营方在招商时特别强调厂家和商家的实力，不招小商小贩。据悉，以箱包闻名海内外的白沟将在韩国再建一个箱包城，温州的商家也将建立鞋城。

　　在首尔中国城购买一个面积约为１３平方米的商铺，所需费用为７０万元人民币左右。周边的同类商铺一楼的销售价格约为人民币１０万元／平方米，其他楼层最便宜的也要卖到４．３万元以上，投资回收期一般在５－８年左右。而对于不想花费巨额资金购买商铺的商户来说，在东大门附近的专业市场内租一个标准铺位，租金约为８０００－１６０００元人民币／月。

　　韩国服装市场现状

　　对于有意将产品打入韩国市场的服装企业来说，了解韩国当地的服装市场现状是必须的。大韩贸易投资振兴公社?ＫＯＴＲＡ?北京代表处市场开拓课总监朴勋哲先生介绍说，在韩国，名牌服装基本在高档百货店租专柜销售，其情况与中国差不多。这些名牌服装的生产厂一般都在韩国本土。一般品牌或没有知名度的品牌大部分都把工厂设在中国山东、福建，以及东北三省；有的为了节省成本，只是委托加工，拿设计图给中国生产方，并没有自己的工厂；同时也有在中国生产后把产品卖到美国和欧洲市场的，尤其是美国服装市场大部分由韩国商人掌握。这些人以前是把韩国产品卖到美国，但是现在由于韩国生产成本提高，所以大部分都是委托给中国企业生产。

　　“纺织品市场相互需求都很大，韩国也需要很多中国产品，中国也需要很多韩国产品。由于地理环境有差异，生产产品也不同，互补性很强。”朴勋哲先生认为，把中国服装卖到韩国去是完全行得通的。

因为种种原因，很多想去韩国做生意的人都会考虑该如何与韩国商人相处。对此，朴勋哲先生认为，与韩国商人打交道其实并没有特别的忌讳。“都是亚洲人，习俗都差不多。做贸易时，不管对哪国商人都要谨慎。目前有很多正规企业，也有很多自称有很多销路，但其实是皮包公司的企业和个人。一切以合同为准，合同条款要详细，以避免日后发生不愉快的事情。一般正规的韩国企业都会接受这些条件。”

　　另外，朴勋哲先生提醒与韩方做交易时，一是要在具体业务当中判断好，看对方的举措是否违反行业操作习惯，或违反合同内容。二是可以委托韩国的信用调查机构，但他们会收费，收费金额得跟韩方企业谈，关键是要查哪些内容，有基本调查，详细调查，深度调查等。

　　相关制度

　　公司注册 按照韩国《外国人投资促进法》和《外汇交易法》的规定，可在韩国投资设立当地法人（类似于国内的有限责任公司，以株式会社占绝大多数）、个人投资者（类似于国内个体户）、分公司、联络办事处。韩国规定外国人投资额应达到５０００万韩币（约合人民币４０万元）以上，公司的注册成立一般委托律师法务师办理。

　　税收标准 韩国公司经营中主要的税收标准有两个。一个是附加税（类似于国内的营业税）：一般为销售额的１０％。对于个体经营者，每季度收入在７０００万韩币以下（约合人民币５６万元）的附加税为５％，超出７０００万韩币的附加税为１０％。韩国在销售商品等经营活动中，一般将收费价格和附加税分别列支。其二是所得税：约为利润总额的１０％－２５％，视不同行业和利润额大小而不同。

　　关税 韩国关税的征收分为以商品价格为标准的从价税和以商品数量为标准的从量税方式两种，但在实际执行中，绝大部分是按从价税的标准征收的。根据韩国中华百货店株式会社提供的数据，韩国货物通关税率，一般服装类税率为１０％－１２％，皮革产品为８％－２０％，袜子、衬衣为１０％，箱包为８％。

　　韩国关税政策的原则与ＷＴＯ有关准则基本一致。制定韩国关税制度的基本法律依据是《关税法》，关税政策的制定结构是财政经济部，执行机构是关税厅及下属机构。

　　韩国目前仅对进口商品征收关税，平均税率为８％。韩国进口关税的税率包括进本关税率和在此基础上调整的临时关税率、弹性关税率和替代退还优惠关税率（以上由韩国政府根据需要决定征收），以及韩国政府和其他国家协商决定的减让税率，如ＷＴＯ协定税率、ＥＳＣＡＰ（亚太经社理事会）发展中国家间贸易协定所规定的减让税率、ＧＡＴＴ发展中国家间减让税率等。对某一产品征收关税适用的税率按ＥＳＣＡＰ发展中国家间的减让税率、ＧＡＴＴ发展中国家间的减让税率、ＷＴＯ的协定税率、弹性关税率、暂定税率、基本税率的先后顺序决定。

　　通关政策 货物进口时向海关申报。申报时提交相关书面材料。进口申报可在货物运抵韩国前进行，此申报被称为“出港前申报”或“入港前申报”。货物抵韩国后先贮存于保税仓库。进口申报也可于货物贮存于保税仓库之前或之后进行。为加速通关，对集装箱货物采取自码头直接运离的“码头直接通关制度”，但由于条件限制和相关制度尚不完善，该通关制度还未能完全有效实施。

-- 来源:服装时报