石狮服装企业面临“东方不亮西方亮”

外贸出口是石狮经济发展的主要“推手”。据市有关部门统计：目前石狮的外贸依存度达50%%以上，每出口1000万美元的货物，就可增加700多万元的税收，还将解决1000多人就业，其他各上下游环节也将不同程度地纳税。昨天林天虎副市长表示，尽管外贸出口越来越难，但仍要千方百计地扩大出口，特别是要扩大对于发达国家较高附加值产品的出口。一席话，道出了石狮外贸出口今后努力的方向。

今年美国市场受阻，中东、东南亚的生意也很不好做。但是“东方不亮西方亮”，今年石狮产品在欧洲、南美市场却有了新突破。这是今年出现于石狮外贸出口的新亮点，昨天石狮市有关领导介绍说，今年石狮已有近200人到罗马尼亚做生意，并已在此国和周边设立10多个销售分公司，通过该国将石狮服装、鞋类等产品辐射了大半个欧洲市场。而在美国市场受阻的今年，又有一些骨干企业的石狮产品进入了巴西等发达国家市场。

石狮产品不能老是在中东、东南亚等国的低端市场转。这一长期萦绕在石狮不少企业家头脑中的夙愿，在今年显得更加突出。“生产成本增高了，若是卖价上不去生意就更加难做。而要增加卖价，一是要有更好品质的产品，再就是要设法打入发达国家市场。”这一观点在王金秋等湖滨几位企业家脑海中转了很久，几经分析和到实地闯荡后，他们在中欧找到了突破口：“罗马尼亚刚加入欧盟不久，有着诸多初“入伙”的优惠条件，国外产品进入的“门槛”相对较低，石狮及中国的服装等轻工产品完全可以从这一“缺口”进入，并以此地为据点，继而辐射东、西欧其他国家。”

几位企业家率先进入罗国之后，马上在当地建立五六个销售窗口和分公司，然后逐步在周边国家扩展，增加销售窗口，把石狮的鞋服等轻工产品一批接一批地卖往此地。这样一个带一个，石狮人闯罗马尼亚市场的不断增多，到目前一统计，已有200来名石狮人在那里做起了生意，并通过此国中转，将一些石狮鞋服和电子产品打入了荷兰、西班牙、意大利等西欧发达国家市场，挪威等北欧市场也频频出现石狮产品的身影。

上半年受美国次贷危机影响，因购买力和市场消费水平下降，石狮的T恤衫、内衣、西裤、运动装在该国的销售量也减了不少。但是素有敢闯天赋的石狮企业家没有“打道回府”，而是充分运用在北美的市场影响力“迂回作战”，几家骨干服企针对南美人的独特需求进行“点对点”设计，靠适销对路的款式和更好的品质迅速打开了南美市场；另一些骨干企业也很快调整市场定位，将“靠好品质打入发达国家”作为今年的主攻方向，增加国际性的时尚元素，将内衣胸罩、女裤、T恤等个性化产品推向了日本、韩国这类“挑剔”的市场，并使出口额大量增加。据市外经贸局统计，今年上半年石狮一家主销日本市场的内衣企业出口量增加了100%%，另一家骨干鞋企业和一家电子企业在欧洲和南美市场的出口量也均大幅增加，前者增加了80%%左右，后者增加了60%%以上。

-- 来源:石狮日报