09年上半年预示着服装业最困难时期

这是改革开放30年来，第一次由门户网站主导发起、主题报道持续时间最长、联盟主流传统媒体最多、走访中国标杆企业和地区最集中、影响业界最深入的一次网络与传统媒体联盟互动、对中国30年开放成就的集中深度解读和巡访的大型报道活动，回顾并解读搜狐今年年初1月20日启动的2008大型年度报道“中国制造?中国速度全国行”，可以让我们有更新的、更理性的视角展望2009年的发展。

　　来关注中国的服装制造产业，我们目前的服装制造产业，尽管品牌也有了，而且我们的生产管理已经是很现代化的了。相对来讲还是劳动密集型的企业。这一轮金融危机对我们服装企业带来的影响是什么样的？来听一听服装业的龙头雅戈尔的情况。

　　陈志高：中国的纺织服装行业从今年年初以来，遭受了一场史无前例的冲击。但是我觉得这种冲击，既是出于意料之外，又是情理之中。这种冲击是早晚要来的。为什么说是一种史无前例的打击？因为我们轻纺行业大部分是民营企业，民营企业从80年代初的乡镇企业发展，到今天已经超过25年。这25年经历了很多次的起伏、很多次的淘汰。至少有五六轮大的洗牌。以前我们经常开玩笑说，江浙代有人才出，各领风骚没几年。从80年代创业初期到今天还能够存续的确实非常少。但是前几年我们基本上都是国内的政策调整，不断的治理整顿导致了洗牌。基本上是国内的政策影响产生的冲击。但是这一次的冲击，既受到我们宏观政策的调整，比如说人民币的升值，国家的用工制度、社保制度、各种政策的出台，更重要的是受了美国的次级债导致的全球化的打击。特别是外贸，今年年中开始，大量的定单锐减，很多企业倒闭。媒体讲的企业倒闭潮也好，我们看到了很多企业裁员、减产，甚至有一些企业倒闭。

　　从现在看来，现在不是最困难的时候，可能最困难的时候应该是明年上半年。现在很多企业还能抗得过去，因为前几年的积累给企业带来了一定的积累。由于前几年的积累，一年多的打击还能够扛住，到了明年很可能很多企业扛不住。明年上半年可能是更多企业倒闭的高峰。我们是这样认为的。

　　但是我在这里也非常高兴的告诉大家。雅戈尔，虽然是以品牌为龙头的服装纺织企业。但是到今天为止，我们的企业还是保持着非常良好的发展态势。第一，我们国内的销售，今年还保持18%的增长。到年底估计能够达到20%。我们的利润在去年国内内销利润增加60%的情况下，今年还保持30%的增长。今年我们外贸销售量增长了60%。这个增长有不可比因素。因为去年我们花了1.2亿美金收购了香港一家企业，带来了四千万衬衫的出口，所以我们整个的出口量增长了60%。第二，现在很多工厂都是现在产能不饱满。但是我们的工厂基本上还是满负荷运行。我们有棉纺厂、毛纺厂、有西服、衬衫、服装公司。特别是我们的衬衫厂，目前我们还是内销和外销在争夺我们的产能。因为我们的工厂目前在国内还是1400多万亿的产能。我们内销就要做到八百万件。现在基本上我们的衬衫厂还是在不断的加大生产。对于雅戈尔来讲，总体上我们没有受到大的影响。雅戈尔在业内企业来讲，还是保持着比较好的运行，关键是前几年我们做了几个事情。第一，我们坚定不移的以服装为主业，打造我们自己的完整工业链。这是在国内的服装行业只有我们一家这样做。以前也受到各种不同的置疑，认为这种做法是小而全，不符合全社会生产大分工的思路。现在看来，我们自己的面料制造、零售、外贸，这些不同的企业互相支持、互相保护，造成了我们能够共同去抵御现在的寒冬。这是之所以大家能够在一起满负荷的运行一个非常重要的因素。第二，服装看起来是一个劳动密集型的。我把我们国内的服装行业分成80后、90后。我们杉杉、雅戈尔以80年代末开始创业，以办工厂起步，以正装为主业。这主要是在江浙这一代。90后是以休闲为主导的。以做品牌为起步的。主要在广东福建。现在看来，80后的企业如果不能够保持创新，要存续下去是相对比较困难。雅戈尔这些年在面料方面不断创新。现在我们的面料厂、纺织厂不断的推出国家的东西，今年我们西服的面料和澳大利亚的羊毛合作，开发了抗皱西服。凭这个产品带动了整个西服的销量。前几年雅戈尔市场在国内市场基本上保持在12%、13%。今年我们一直保持在22%的增长。我们的衬衫推出了免熨的衬衫，这些都成为了我们当家的产品。这些产品是雅戈尔独家才有的。在很多市场上卖的雅戈尔衬衫，之所以在北京市场卖得这么好，是因为它是全棉、免熨的。

　　这种产品技术含量高吗？

　　陈志高：它肯定不像我们的电视、电脑、家电行业那么高。但是它不会有人去注意，你要持之以恒去寻找。但是你每天、每年这样坚定不移的做，这样去寻找一些创新。大家都在做衬衫，为什么雅戈尔衬衫在国际、国内市场能够保持这么好的份额？我们现在也保持20%多的份额，产品创新非常重要。

　　你觉得雅戈尔品牌的消费概念？

　　陈志高：第三就是品牌。雅戈尔是一个老品牌，雅戈尔这个品牌出来，我们是93年开始创办的，以前我们不叫雅戈尔，到现在为止，我们中国的服装企业做品牌是在不断的摸索中。我们现在和国际品牌的差距是非常大的。所以，服装行业碰到今天这样的寒冬，这样一个打击以后，我们想如何把它坏事变成好事，服装行业的打击既是一个史无前例的，又是意料之外，又是情理之中的。商务部前部长，重庆的薄熙来书记讲过一句话，我们17亿件衬衫，换一家一部空客。我们服装大量的出口最低的就是成本，我们卖给人家50块钱，人家卖出去就是80欧元，增加十几倍，这就是附加值。在我们这里卖几十块钱，到人家那里就是几十美金、几十欧元，这就是品牌。对服装行业来讲，最主要的还是品牌。雅戈尔现在在服装行业最为主的就是渠道，我们现在在全国有1980多个渠道。我们所有的产品有这个渠道。很多企业现在碰到外贸困难以后，回头想进入国内市场，其实是非常困难的。因为你没有渠道，你到什么地方卖你的产品？你的产品如何到消费者手里？你不可能拿到大街上卖红薯一样卖衣服。所以渠道就是你的生命线。雅戈尔这么多年来，一直坚定不移的打造自己的渠道。我们现在的1980个渠道是我们最重要的核心竞争力。很多服装企业，服装工艺、产能规模都做得非常好，但是一直在做外贸，现在外贸受阻以后，回头要进入国内市场，没有三年五年是不可能的。渠道没有三年，你想铺成这样一个渠道是不可能的。所以渠道是我们的核心竞争力。

　　但是光有渠道是不行的。同样一个渠道里面，你卖什么东西，卖什么价格，卖给谁，这是非常重要的。前几年谁在穿西服，02、03、04年我们大家不愿意穿西服，那个时候很多企业做了大量的衣服，过剩，过剩以后就变价，一套西服卖两三百块钱。比休闲服还便宜得多。一个产品你卖给谁，这就是品牌，品牌非常重要。所以，中国的服装行业、轻纺行业要是能够借着今天这场危机，能够回过头来认真的做我们的品牌，认真做我们产品的开发，这对我们来讲，可能就是把坏事变成好事。如果我们的纺织服装行业，没有这个危机，即使再发展五年十年，你的本质还是每年改变，还是在为他人做加嫁衣。面对这场危机，国内的一些企业，能够回头认真的看一看我们做产品品牌、做产品设计，我们做我们的服务，可能使整个服装行业从原来的低水平的重复加工，真正成为做品牌。这样可能就会给服装行业带来质的变化。

　　感谢陈总。听完陈总的介绍以后，我们看到了服装产业的希望。金融危机更容易让我们身处产业中的人变得更加的清醒。我们有了很好的品牌和渠道，我们的服装产业应该会走向健康的道路。我也希望更多的企业像雅戈尔一样健康的发展。

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