温州童装最后是一块蛋糕还是一杯苦茶

有人曾这样说过：童装，将是温州服装的最后一块蛋糕。
　　确实，温州童装崛起的速度之快让我们不得不信这样的断言。

　　不管是三点水的横空出世，还是巴拉巴拉“万家店铺，百亿品牌”的豪言壮志，都让我们有理由相信，温州的童装正在风起云涌……

　　那么，是什么让温州童装有如此破竹之势呢？而温州童装又会有如何之举呢？

　　或许在最近温州童装品牌争相挤进核心商圈这种现象上能看出些端倪。

　　●发力是必然●

　　一方面，红黄蓝、巴拉巴拉、棵棵树以及贝贝依依等温州童装企业多年的发展和培育，培养了一些设计和营销的初级人才，为温州童装业的发展打下了一定的基础。

　　另一方面，作为中国服装行业起步最早的温州，近些年来，品牌发展似乎处于一个“断档”的时期，尚未出现一批新品牌以超越或是与法派、庄吉、报喜鸟、美特斯邦威、森马等这批“老”品牌比肩而立。

　　创业容易，守业难。很多操作品牌的人都懂得这个道理，于是在一个品牌遇到瓶颈很难再向上突破的时候，他们选择另起炉灶，而童装作为最后的利润增长点也被更多的人跃跃欲试。这也可以解释温州3个新童装品牌的介入，不能不说是看准了这个时机。

　　其次，这批老品牌为了稳固江山大展终端争夺战，开大店，占据黄金地段；拓品牌群，占领高、中、低各个消费群；请不同的代言人，圈住不同的粉丝……这些走过的路也给童装品牌一些新的启示，成为童装下一轮新的竞争角逐点。

　　此外，一批新的外贸童装品牌以其低廉的价格占据了温州大街社区，给温产童装品牌发展带来冲击，帅气童年、绝世宝贝、哈利山姆……几乎每条街道和社区里都能见到它们的影子，其中，比较有名气的是帅气童年。这家外贸童装特价店如今已经在温州市开了十几家，而且都是直营店。如今“外贸童装特价店”已经成为一块招牌，很多品牌还推出了加盟。现在外贸童装特价店温州已经非常多，品牌也非常多，竞争非常激烈。

　　因此，温州童装的发展之势以及未来的方向好象找到了些可以参照的影子。且不说这些看准了这最后块蛋糕的人能否创出一片新的天地，但是，进“核心商圈”对于温州童装品牌目前的发展到底是馅饼还是陷阱？

●商圈馅饼说●

　　在服装行业，人们一直有一个共识，就是童装行业是典型的“朝阳产业”。据有关数据统计,目前我国16岁以下儿童有3亿多，年童装消费需求量在8亿件左右，权威机构预测在今后几年，每年仍将以8％左右的速度递增。显而易见我国童装市场蕴藏着巨大的发展空间,童装市场将成为中国最有增长性的市场之一。

　　国内童装市场巨大的容量和诱人的发展前景，吸引着众多厂家和商家，童装行业的竞争日益激烈。目前，国外品牌童装占国内市场的50％，国内厂家占有的50％的市场份额中，十大主导童装品牌市场综合占有率已达30.8％，而其余的约70％的童装处于无品牌竞争状态。这种市场的不平衡状态，恰恰为童装企业开拓市场创造了良好的机会，提供了巨大的发展空间。

　　“在一块肥沃土地上耕种的收获，永远比在贫瘠土地上的收获大十倍，也容易十倍！”有人这样评价进入核心商圈发展的品牌。

　　正是由于童装市场的发展空间大，市场竞争激烈，进入核心商圈将会给企业推广品牌创造很好的条件、开拓广大的市场、提高企业利润和知名度。它会不断地带动企业的发展与壮大,并通过进入核心商圈来进行市场资源调整，培育实力更强，更专业的代理商，如巴拉巴拉、棵棵树、红黄蓝等温州童装品牌都随着进核心商圈而不断发展。

　　●商圈陷阱说●

　　首先，每个商圈都存在一定的商业风险，包括历史、目前、未来的。所谓历史风险就是该商圈在服装销售方面的口碑不好，就会对进驻的服装品牌有负面的影响。而目前风险则是各服装品牌的竞争泛滥，可能你的品牌进去以后立即就是陷入了价格战，这对你品牌造成了极大伤害。至于未来风险就是商圈会随着城市发展的变化而转变，可以人流减小，目标消费群更替等，都是不小的风险。商圈的风险对进去核心商圈的品牌来说不能不说也带有一定的陷阱。

再者，高涨的租金是造成零售业扩张阵痛的一个原因，特别是核心商圈的优质商铺的竞争则显得更为激烈。据调查,在很多城市的核心商圈，一家100平方米的店每年的租金加上各种费用，支出大约180万元，这样至少需要400万元的销售才能支撑，如果没有一定的基础，即使在核心的商圈，也难以完成，就像前些年很多休闲服品牌跟风开大店、旗舰店，结果达不到效果反而因投入过大而一蹶不振。前些年，还有些品牌的童装因不堪租金的高涨而悄悄退居二线。所以进核心商圈的费用较大,对于一般童装品牌会有相当大的压力。

　　此外，国外成人品牌、国内跨行业巨头不断向童装行业进行品牌延伸，大型商场成为目前中高档品牌销售的主战场。消费者的惯性消费以及商场的价格战使众多国内童装品牌处于受两头挤压的境地。因此对于进入核心商圈的童装品牌不得不对大型商场的国外童装品牌做到心里有底。

　　●逃过陷阱得到馅饼●

　　品牌发展的道路上,拥有黄金店铺是给企业带来了很多发展机会,但其中也不乏惨败的例子，若盲目跟风,就会被吹入市场陷阱。

　　若想进入温州核心商圈，其童装品牌在当地不仅要有一定的基础及实力，而且富有专业的水准，企业必须是走在现代管理之路上。

　　据童装业内人士认为温州童装需要通过品牌文化经营摆脱价格战，提升竞争优势，扩大生存空间。不仅要注重企业品牌及企业推广度,更要从儿童身心健康出发，对面料、款式的要求几乎到了苛刻的地步，在设计、生产、销售上建立了一套完善的品牌质量治理体系，从原材料的采购到成品的出产，多道审查程序严密把关，形成系统、全面的质量监控体系。从前期工艺到过程控制、产品经验、成本控制、工艺改进等所有工艺质量问题，权责利一致，分工具体而明确。企业想要在童装业稳住脚并取得发展，就必须进一步创新自己的产品，策略和管理，先人之所想，先人之所为，才能开辟更加广阔的天地。

　　温州童装品牌只有在时机成熟时再考虑是否进入核心商圈开旗舰店,切勿盲目实施,以免失了馅饼落入陷阱。

-- 来源：中国服饰报