美国Trunk Club：男士服装网购新花样

当前的电子商务市场，很多人称之为：女性经济，而作为最热门销售商品的服装更是如此，但是，如果一旦有非常贴心的服务和特色产品、运营模式，能够深深地抓住男性不喜欢购物甚至有点讨厌、男性服装相对标准化等方面的特色，那么一定会有成功的男性电子商务网站，比如现在火热的Vancle、曾经火热陷入困境目前似乎又在不断改善的PPG。

那么，面对当前的男性服装电子商务，是否还会有新的机会呢？Trunk Club.com（一大箱俱乐部）或许有可能，它兼有电子商务的便捷、传统购物的可靠（专业的服装顾问），玩出了一些新花样。

Trunk Club.com是个女性（TrunkClub的创办人和团队基本全部是女性，创始人Joanna Van Vleck本身就是服装设计师）创建的、定位于男性服装的电子商务网站。目前在短短6个月的时间里，服务了600多位客户，Tech Crunch的专栏作者Erick Schonfeld为了介绍这个网站、特地体验了Trunk Club的服务，花费了572美元，你可以想象，这600个客户为Trunk Club带来了多大的收入？Trunk Club这种商业模式，或许可以让男性购买服装的方式发生革命性的变化，它是如何做到的呢？

首先，Trunk Club会让用户填写一个表格，包括自己的身体特征（身高、体重、体形等）、个性风格和服装口味；然后它Trunk Club会为你配备一位“服装私人顾问”（目前Trunk Club有十多位顾问提供这种服务），通过互联网、Skype电话或者视频电话等方式，与你进行交流；接下来Trunk Club会直接快递给你【一大箱】（Trunk的中文意思）的服装，衣服、裤子等一般会有9件左右，值得注意的是，在你接受到这些服装之前，你对于里面的服装样式、花色等完全不知道；然后你再次和“服装私人顾问”取得联系，现场穿起来给TrunkClub的服装专家们看看效果，讨论应该怎么搭配、怎么穿，决定哪些购买、哪些不要（相信这些“服装私人顾问”会非常专业地建议男性们购买大多数服装的）。对于你实在不喜欢的，你可以邮寄或者快递给TrunkClub，然后为自己选择留下来的那些服装付费。

目前TrunkClub的服装包括衬衣、裤子、外套等，但风格大致有两类：一类是business formal，就是像西装这类；另一类则是business casual，商务休闲装。毕竟对于大多数男性，尤其是习惯了互联网的商务人士来说，这些服装基本可以满足平常需要了。

另外，还值得一提的就是Trunk Club特别创建了TC（Trunk Club缩写）Tips栏目，里面为男性的穿着提供了非常多的好建议，甚至列出了一系列的Rule，非常具有可读性。而且作为女性创办的男性服装网站，能够以独到地视角提出服装穿着建议。

-- 来源：服装招商网