服装VS品牌：批发营销也要讲究门道

智者明见，当今国内的服装加盟市场内有不下千个大小品牌，这是因为经营服装是较适合中小型投资创业者的首先项目，但正因为百姓都热衷于服装事业，而导致服装市场内的品牌过于火热，呈现出千百个品牌。各有所长，各有各特色。

但这同时也给欲投资经营服装的创业者丢下了一个不小的包袱，哪个是最合适的？让我们仔细分析一下服装及品牌之间的关系：

服装只能有一个品牌，但品牌却不是只有一样服装。服装是没有文化的，但品牌却有，而且会存在不同的品牌文化，主宰着服装的生命，见证着品牌的历史。服装的品牌仅仅是品牌而已，而品牌的服装却不仅仅是服装，因为有品牌的服装会塑造不一样的你。服装可以决定品牌的好坏，品牌可以决定服装档次。先有品牌，后有服装。先有品牌的定位，再有服装的时尚。

摸透了品牌与服装之间的关系，相信创业者心里多少会有个谱，但还不是很清楚该如何选择品牌，来成就自己的梦想。不如道出一些行业内的“智慧”来让大家看个清楚。

1、做生意不是慈善，只是赚钱而已。用血汗钱资助大品牌，还不如用钱来生钱。

2、选择口碑好的比选择高端的更切合实际。

3、我们卖的是品牌的服装，不是服装的品牌，我们只需要品牌服装就够了，因为它的市场认知度要高。所以营销效果会很好。消费者认的是牌子，但穿的只是服装。

4、把品牌放在一边，只经营品牌的服装。目的只为赚钱，市场需要什么我们就提供什么。

5、最好直接找到货源，不让中间因为任何问题提高成本价。

这是服装行业内的智慧，是通俗易懂的生意经，也是本土批发服装品牌的独树一帜的营销战略。因为很多批发服装品牌相对资深，他们能直接提供消费者需要的东西。他们更了解消费者的消费习惯和需求，所以很多成功的批发服装品牌抛弃繁文缛节，忘记规矩，放弃品牌战略，全部投身盈利战略。

成功的批发服装品牌在营销方面，带领消费者同打整合战，只提供品牌的服装，以折扣赢得领先，直接给予品牌零售商压力，直接与品牌总部大批量购货，以形成强力竞争趋势，让折扣为竞争优势，满足消费者所需。

往常的折扣店没有过多的名品，折扣只是旗号，但有的品牌团队经过几年的摸索，融纳千万资金大批量购进品牌服饰，让创业者以折扣为手段直接降低投资创业风险，以折扣获得人气，以折扣提高销量。

-- 来源：中国时尚品牌网