服装品牌减产，百货商场抢货

清明小长假刚刚过去又即将迎来“五一”3天假期，两个黄金档期成为商场商战的关键点，打折、返现、返券力度一浪高过一浪，各大商场都希望在危机下能够力争保持销售额的高增长。然而从采访中记者了解到，有一些因素成为了商场保增长的“拦路虎”。

目前，商场最大的难题就是货源不足，调货困难。因为不少品牌对2009年的预期不佳而减少了生产量，一些代理商订货积极性不高，不看好2009年的销售纷纷减少了订单，导致商场供货紧张，甚至出现抢货现象。

有60多家直营店的卡诗玛，目前正处在秋冬装补货阶段，由于代理商订货积极性不高，卡诗玛已决定减产30%，该品牌总经理王女士介绍：“经济困难时大家都会把钱攥在手里，这对服装企业影响很大，做杂牌或给大企业做贴牌的服装企业这时往往会因为库存太多靠降价甩卖处理，但我们做品牌的大企业如果这么做显然是砸自己的招牌，所以品牌企业在这个时段都会及时调整，减少产量以保证企业资金正常运转以及品牌的声誉。”

据中央商场企划部包小姐介绍，虽然抢货的现象并不严重，基本能够保证柜台有充足的货品，但这已经是一个“危险”的信号。由于09春夏的订单是于半年前也就是2008年底确定的，因此当时各个服装厂的减产决定造成了现在商场春夏服装抢货的情况，而面对货源不足的状况商场也显得颇为无奈，“大家都在采取积极的应对措施，例如提前上下一季的新品，如果春夏款不足，将会把09秋冬的服装提前上柜保证柜台不空；另外会积极联系厂家，希望能够调到合适的货源。”

苏宁环球企划部季琨经理表示，目前苏宁环球也出现了品牌减产导致商场利润下降的情况，她说：“对宏观的预期不好是导致品牌减产的原因，我们了解到的情况是一些品牌的订单、出货量减少的不是一点点！随着品牌的减产，商场保增长的压力很大，虽然销售不错，但是增长幅度却不甚理想。”

同时，大力度的折扣也给商场带来了不利局面。因为商场试图通过降价来促进销售，但是其利润所得不免受到影响。中央商场企划部包小姐介绍，尽管在降价风潮的吸引下销售量有所增加，但是商场的利润其实是有减少的。而这部分减少的利润商场又只能通过更多的活动拉动消费，从而保证平稳增长。不过可惜的是，消费者对折扣逐渐产生麻木情绪，导致商场只能采用更大幅度的折扣才能打动消费者，目前，很多商场也一直走不出这个恶性循环的怪圈。据了解，目前中央商场除了特卖商品，当季的服装已经低到5～7折，而苏宁环球的促销活动则是买“300送300”。

-- 来源：服饰导报