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9月以来,受国际金融危机的影响,我国的产品需求市场呈现消费下滑趋势,一些消费者受金融危机困扰,消费持观望态势,据国内大型购物商场统计数据显示,零售品消费总额较去年同期下降。
在众多日常消费品中,我们惊喜地看到珍贝羊绒服装,在全国各大商场的销售统计数据中略有上升态势,无意中翻看北京《劳动午报》时获悉,珍贝羊绒单店、单柜4天销售额达到231万元。粗略计算一下,如每件服装折后价格按1300元计算,每天需卖出444.23件服装。现今销费品市场紧缩的经济态势下,什么样的产品、什么样的服务,才会博得消费者如此的青睐呢?
笔者带着诸多疑问,探究珍贝羊绒销售新高背后的秘密。为究其缘由,先后走访翠微大厦、百货大楼、双安商场的针织区,珍贝羊绒留给我的第一印象是款式新颖。
珍贝服装融合国际流行元素,从色彩、剪裁两方面诠释时尚理念。
淡雅素色的引入,呈现深厚凝重的色调风格,配合都市新女性的卓尔不群。沉潜宁静的和谐灰,打破以往羊绒制品色彩鲜亮夺目的服装特点,取而代之为淡定、雅致。
拓展款式风格,推出运动系列、休闲系列、时尚系列、正装系列、家居系列。您在任意环境之下都能选购到适合的服装。
走访不同商场针织区,发现一个共性的问题,好多羊绒品牌都打出5折、3折特卖字样,而珍贝羊绒产品仅为正价折扣。
今年羊绒市场受经济危机的影响,各别商家为防止产品积压,打出降价销售的策略。笔者专程咨询珍贝羊绒柜台,问及别的品牌都打折,为什么你们的产品打折力度如此小时?导购员首先给我讲解如何挑选好的羊绒制品、珍贝羊绒产品品质优越之处,五分钟的简短介绍,为我普及一课羊绒制品挑选常识,了解产品背后的故事,明白物有所值的含义。同时也纠正了一个常识性误区“物美价廉”,现实生活中这样的产品是不存在的,产品的品质与销售价格是成正比的,正确评价产品的性价比才是我们选购商品的有效手段,一味追求价廉,最后落得“买的便宜,穿着贵”的效果。
走入珍贝羊绒,感受产品不打折、销售稳重提升背后的故事,让我们期待好品质与好服务共存,期待珍贝羊绒演绎新的销售神话。
--来源:劳动午报