秋冬面料展：冬天来临女装面料加筑防风区

女装面料企业在不断加强科技创新和品牌创新力度的同时，把更长远的发展功课放在了解实际的市场需求和探索与下游的紧密合作上，以此来加筑“防风区”，提高竞争力。

海外损失的，国内补回来

在这次面料博览会上，女装面料馆依然是众人关注的焦点。

杜钰洲会长不仅用了一个下午的时间对整个女装面料馆进行了认真细致的调研，而且在听取了多家女装面料企业关于今年企业经济运行的汇报后指出，针对市场加大面料开发力度的同时，要知道什么样的面料是下游企业真正需要的，同时要和下游企业携起手来，加强研究和深人调查，有针对性地研发、设计和生产。

在今年利润下滑明显的情况下，不仅要加大对内销面料市场的研发投入，而且要有针对性地搞研发。黑龙江圆宝纺织的各类女装面料产品在保有他们产品特色的同时，加大了面料色彩的开发力度。据有关负责人介绍，圆宝纺织的特色女装产品纯亚麻、亚麻混纺等，从纺纱、织布到印染，一年的产量在2500万米，销售收入达到4亿元。今年在市场骤变的情况下，面料卖价降了10％，大部分欧美订单下降，影响了市场销售。

虽然圆宝纺织所遭遇的海外困境是大部分女装面料生产企业的缩影，而圆宝纺织把长远的眼光放在了眼下的内需市场上。在不断调研的基础上，针对下游企业所需搞女装面科研发和生产，稳定老客户，主动寻找新客户。尤其是在女装面料的色彩和织造技术方面加大了资金投入，据销售负责人介绍，今年国内的订单数量比较稳定，销售收人基本持平。

拥有众多女装面料研发新品的南山集团，无论在染色、纺纱、印染、销售还是品质管理方面可以说一直走在国产女装面料的前端。同样经历了这场席卷全球的经济风暴，据南山纺织服饰有限公司总经理介绍，今年欧洲的订单方面居然还不错，美国的订单也没有出现大的降幅。

不仅如此，南山集团所服务的国内服装品牌也在逐日增多，内销的女装面料同比去年增加了8~10％，这不能不令人感到振奋，在大家日子都好过的情况下，可能不会觉得，但是现在的情形是受金融危机影响的纺织业，其中坚力量的面料行业同样面临着接踵而至的各种问题。女装面料的现状是整个面料市场的缩影，像南山这样能在逆境中挺立，并且还在内需市场上延伸和盈利的，靠的绝非一日之功，更多靠的是科技创新和品牌的打造。
南山集团的海外功课做得同样有声有色，旗下品牌fiegrte，拥有3名意大利设计师，他们负责欧洲市场的设计、营销、管理，在他们看来，未来的纺织应该是中国的世界。

用自救的力量扩大内需市场

当金融危机来临之时，几乎所有的面料企业都更忙了，忙着争取日益减少的国际订单，忙着争取僧多粥少的国内市场。大家都意识到，寒冬已是越来越近。

山东如意集团今年加大了棉纺、化纤、牛仔等女装面料的研发力度，并且将这些面料尽可能地推向市场和服务于服装品牌。今年的海外销售也不例外地受到冲击，订单和销售额降得比较快。企业要做的是尽可能地在国际和国内市场建立起一个良好的通道。

山东如意在毛纺女装面料方面向来是长项，在拥有3个生产工厂的前提下，对明年的市场形势依然有些吃不准。欧洲的面料价格已经降得比较低，给出的信号就是要谨慎了再谨慎。反观内需市场，女装面料尚有打拼的空间，女装面料单品订单的下降并不说明这个市场希望不大了，反而有可能刺激女装新品的研发。就像他们预计的那样，现在还没有到达最寒冷的严冬.

浙江丰强纺织的内销订单在展会期间可以说是来了个大丰收。负责接洽的业务人员几乎忙得不得闭。据公司的林耿贤副总经理介绍，今年在各种内外因素都不利的情形下，预先对参展的效果并不很乐观，可结果让他自己也感意外，前来洽谈签单的比上届还要多．海外订单稳中有升，国内订单在原有的老客户基础上出现了按先来后到的次序签订面料订单的情形。

丰强纺织的女装面料向来以花色新、光泽效果好、具时尚性和独特织造工艺而见长。此次展会上仿记忆类面料、人造丝涤纶系列、亮片丝系列等玄装面料品类繁多让客户应接不暇。那些时尚的、有光感的女装面料订单增加得尤其多。

能有这样稳定的女装面料内销市场，林耿贤副总经理坦言，在市场好做的时候或是大环境不利的时候，丰强一直坚持着将研发创新放在首位，只有把内功练好才有可能抵挡寒冷的冬季，市场肯定是有好有坏，把当前的磨难化作自我强壮的力量，做好自己的企业，才能争取更多的内销市场。

--来源：中国纺织报