林国芳：中国家纺需要提高软实力

家纺企业都在预言家纺行业将迎来新一轮的洗牌，强者品牌脱颖而出，弱者将遭淘汰。新的历史时期下，众家纺企业如何看待家纺设计、产品同质化、电子商务、发展预测等热点话题，ldquoXX家纺有道rdquoXX人物专访，盛邀家纺大佬给出权威解读。

人物标签：大气 专注 追求完美 胸襟宽广

ldquoXX我们的设计源自于自然界的灵感，我们在创造一个故事，在做一件美的东西。rdquoXX

ldquoXX因为我们代表了一个行业，一个企业，这是一个整体形象而不是单个企业利益得失的问题。rdquoXX

富安娜董事长林国芳，将家纺这个ldquoXX永不发霉rdquoXX的行业不断壮大，用一种社会责任感回报自己的客户、员工和投资者。作为美的事业的缔造者，在家纺行业的历史书卷中，他是最优美的符号。

整体家居概念 跨界延伸产业链

【记者】：今天很高兴能够采访到富安娜艺术家纺董事长林国芳先生，林总您好！富安娜的定位是ldquoXX艺术家纺rdquoXX，请您跟我们介绍一下其对生活方式的引导？

【林国芳】：实际上一个企业能够引导生活方式，说明这个企业是走在前面的，生活方式的引导就意味着企业要不断创新。现在，中国的家纺还没有完全达到消费者所要追求的时尚化，更别说ldquoXX时尚系列化rdquoXX。我认为，以时尚的元素加上企业的本身的东西能够做到更加系列化，系列化就是给人家一种搭配，包括一些整体家居搭配，这些就是一种对生活方式的引导。

我们现在市场上最缺的是在家的设计布置方面的整体搭配，比如说墙纸、窗帘、床上用品等整个风格搭配理念。富安娜下一步要做这一块的工作，我们会定多种风格模板，并会在网上展示我们整套风格的产品，使我们的整套产品有一定的标准化。

【记者】：林总提到了整个大家居的概念，包括把家纺产品除了应用到床上、墙上，也应用到了家居产品其他领域。目前馨而乐将产业链延伸到了丝巾、女包等，请您针对大家居的理念谈一下。

【林国芳】：我们将床上用品延伸到其他的产品如家居用品、个人时尚消费品等领域，风格不变，可以增加一些产品的卖点，来提升单店的销售量，这也是我们的一个策略。

【记者】：品类的跨界可能会遇到些问题，您怎么看待的？

【林国芳】：我们的这种ldquoXX跨界rdquoXX与传统的ldquoXX跨界rdquoXX不同，我们是以ldquoXX内延式rdquoXX跨延展产品线，例如提出ldquoXX大家居rdquoXX概念，做窗帘、包等软家装产品，其实只是家纺产品的延伸。一方面跨界满足消费者不断地多元化的需求，忠诚度会提高，品牌的价值也将会得到进一步的提升。另一方面在市场竞争中有更多的产品类型供选择，能确保有足够可支配的资金抗击外来的冲击力。

老板或设计师有个性 才能避免同质化

【记者】：我们也了解到富安娜是家纺行业里最重视研发创新的企业之一，请您就目前中国家纺行业的研发现状与国外行业作一下对比。

【林国芳】：中国的家纺企业，与国外的企业相比，差距在于软实力的差距，最先进的设备你可以买回来，但是设计的理念以及对素材的运用，这些是需要软实力的，中国目前这一块比较缺乏。因此，我认为目前中国的家纺行业与国外同行相比较，最大的差距并非产品的质量问题，而是落后在研发和设计这个软实力上。

研发是国内家纺业最需要突破的一个问题，要解决研发的问题，首先得解决产品同质化问题。同质化首先是老板的同质化、员工的同质化，然后引发产品的同质化。在家纺行业，企业间跟风、抄袭现象比较严重，所以造成同质化现象也比较多。同质化是制约企业发展的一个很大的瓶颈。要避免同质化，我认为首先设计团队要把握这个品牌的风格怎么样延伸下去，要找什么样的素材才能把一个品牌做起来。这就要求企业带头人，以及设计师要不断培养自己在审美领域的独特气质与个性，帮助品牌树立风格，这些都是要下定决心，并不断改进，才能做得好的。

【记者】：据我们了解，一直以来，您都亲自带领富安娜设计团队进行研发设计，业界称您是富安娜的ldquoXX设计总监rdquoXX，您丰富的设计灵感来源于哪里呢？

【林国芳】：我一直告诫我的团队，虽然富安娜企业已经在行业内领先，但艺术的追求却是永远没有终点的。艺术绝不是会在布料上涂画那么简单，要成就艺术家纺，必须有三个支撑面：个性化、时尚化、品牌化。

所以设计是需要一些灵感的，我们创造一个故事，做一件美的东西，要想它们变得有艺术味，需要掺合一些历史的元素进去，逐渐让它变成一种文化。

我每年多次带研发团队去欧洲考察，从国外的文化、环境、历史、建筑、宗教信仰等一切元素中寻找灵感，进行创作。这并不是我盲目推崇西方文化，而是用国际化的视野来看中国，只有从中国传统文化中摄取养分，凸显中国元素，融合国际潮流，中国家纺才能形成鲜明的理念与设计风格，提升整个产业的竞争力。

2010年，我们与意大利设计公司Concept style合作，开始践行融合世界潮流与中国元素的一种方法。目前，我们把旗下的维莎品牌交给对方，一年设计两季产品。ldquoXX我们实际上是找一种世界的视角，以世界的眼光去探索中国的文化，学习他们运用、提炼文化素材创造艺术产品的方法。rdquoXX未来，我们还计划面向全球吸纳设计师。国际化的视野，或将使富安娜更接近国际品牌。

企业留人更留心 专注的综合型人才

【记者】：富安娜推出ldquoXX安居工程rdquoXX千套计划，您和夫人用个人财产去银行抵押，为员工贷款首付购房，让员工实现安家梦的事迹，引起了社会各界的极大关注，能谈下支持您这么做的原因。

【林国芳】：一个员工跟对了一个行业，跟对了一个企业，跟对了一个上司，才会有发展。一个企业要做大容易做强难，赢得关注容易赢得尊重难，创造利润容易创造和谐难，所以应该融入到社会中去。我们追求的价值是美的追求，一个企业要和社会、员工、家庭之间平衡了才能团结，才能发展。

富安娜将员工视为利益共同体，当我们给员工目标、方向时，帮助他们成功后，他们会更卖力地为这个企业服务。企业不是留人，是留心，让心能够生根下来，我的千套计划就是让员工的心生根。这不是喊口号，目前为止，我们已经用这种方式帮助员工购买了130套房。我给自己提出了更高的要求，还有800多套房等着我去解决。我常跟员工说：ldquoXX我现在已经不是追求个人财富了，我把员工想要追求的财富设置给你们，让你们更好地奋斗。风险是我林国芳自己的，幸福是你们的。rdquoXX一个企业家要有坚强的意志力，从小我，到中我，追求无我才有一个大的格局出来。讲来讲去还是思想的竞争，你的思想是什么样的，企业也是什么样的。

【记者】：现在外界给您贴上了一些标签：工作狂、设计师、慈善家hellipXXhellipXX，您自己是怎么评价自己的？

【林国芳】：评价我自己的话，实际上就是白干的老板，白活的老板，又不会抽烟，不会喝酒，不会打高尔夫，整天是对美的事业的追求。我喜欢读书，但经常会感觉到时间不够用，只能利用下班回家的时间学习。我的生活基本上是两点一线：工作、回家，很简单。

【记者】：有人说您像乔布斯，您怎么看？

【林国芳】：我很欣赏乔布斯的专注精神，他是在改变世界，我希望我也能将美带给更多的人。

【记者】：刚才在我们的闲聊中，一个基金经理提到您不要只是强调您是设计师，实际上您的营销也做得很好，富安娜的股票收益也非常好，您是一个全方面发展的人才。

【林国芳】：我给自己定的是ldquoXX综合性的人才rdquoXX，我觉得一个企业家应该具有多方面的才能，才能将企业做大。我自己有四个追求，一个是对美的事业的一种追求，对财务持续增长的一个追求，员工良好的劳动关系的追求，还有一个必要的社会责任的追求。实际上我的人生很简单，就是这四个追求而已。

软实力树品牌形象 家纺行业前景光明

【记者】：您怎么看待一个成功的企业家？您对自己还有什么样的要求？

【林国芳】： 中国品牌现在正处于品牌打战的阶段，品牌还未到成熟的阶段，我们应该更多了解中国人需要什么。中国人从头到脚，从皮鞋到洗发水，最好的东西都在用国外品牌，国外已经在品牌上一定程度占领了我们的日常生活。

企业做到一定规模的时候要考虑行业的发展，我们家纺企业尤其是大的家纺企业应该走出去，树立起民族品牌的旗帜，因为我们走出国门，代表的就是一个民族下的一个行业，而不能仅仅只关心企业自身利益得失的问题。比如在法兰克福家纺展等活动，我觉得企业更应该看重国外对我们的评价。

对于企业来说，除了厂房、设备、资金等硬实力，更重要的是软实力，软实力在于企业文化、企业价值理念、管理思想等，中国最缺的是软件，这需要领导者有经营未来的思路，并长期去努力。

【记者】：我目前观察到以富安娜为主的三大家纺上市企业，在逆势中前行，请您介绍一下这方面的情况以及对下一步家纺行业大的发展趋势的预测？

【林国芳】：就国内家纺市场而言，我认为现在家纺行业还在春秋战国，还没有到三国时代，因为大多数中小企业还在跑马圈地扩张势力，并没有精耕细作作品牌，所以品牌市场的空间是很大的。我常说，家纺行业是艰难的，即也是幸运的，因为我们的头顶是天空，没有天花板，意思就是没有很多外国大牌在前面挡路，而不像一些运动、服装类品牌，有很多大牌在前面拦着，所以家纺行业的发展空间非常大。再加上中国是一个消费大国。虽然受一些经济的影响，多少会有市场有些影响，但总的来说，确是一个非常有前景的行业。

【记者】：有些人提到接下来的家纺行业将面对的是行业洗牌，强者更强的发展时机，你怎么看？

【林国芳】：就像动、植物界的食物链规律一样，任何行业、任何市场都会存在这样的发展规律。只有打不死才能站起来，当一棵小树已经长大，下面的树要接受阳光雨露就会很难。

【记者】：好的，谢谢林总。