中国轻纺城家纺市场推出“中国家纺团购直销中心”

以创新引导市场需求，近期中国轻纺城家纺市场推出了“中国家纺团购直销中心”发展定位，以电子商务平台为基础，结合旅游购物，发展家纺团购直销。据悉，为了落实这一发展定位，该市场预计今年年底推出团购直销电子平台，并组织研讨会、酒店纺织品团购等活动。

家纺产品大多为终端产品，直接面向消费者，团购直销正在成为一种新的营销模式。目前团购在国内很多行业都比较流行，而直销必须跟产业情况联系起来，绍兴就具备这样的产业优势。绍兴柯桥开发委沈主任介绍，在绍兴现在很多面料企业通过转型升级做家纺业务，在家纺市场开店相当于“前店后厂”的模式。而家纺市场自去年年底开业以来，目前已经有来自全国500多家家纺企业入驻，包括南方寝室、红豆、恒源祥、众华、恒美、梅盛、金蝉等家纺知名品牌，以厂家直销为主。团购直销通过压缩中间环节，可以尽可能地降低成本。首先，团购直销的营销模式，从根本上缩短商品的传递路径，直接传递到终端消费者手中，减少流通环节，节省流通成本，其中最大的受惠者将是广大的消费者。其次，在传统的商品零售模式下，由于每次交易存在交易成本，因此随着交易次数的增加，所有的交易成本到最后都会体现在商品最后的出售价格中。而团购模式下，将交易次数有效减少，从而大大减少交易成本，有效地降低商品终端销售价格。而目前中国轻纺城家纺市场免租金，也增强了团购直销的成本优势。

沈主任介绍，目前家纺市场发展的重点是旅游购物中心和团购直销中心。自今年4月18日市场购物旅游启动以来，已经跟几家旅游公司合作，通过旅游购物为市场吸引客源。明确了 “中国家纺团购直销中心”的发展定位，家纺市场将通过多种活动来深入这一发展方向。据介绍，该市场计划打造自己的电子商务平台，将同类型的产品整合、分类，方便消费者选购，预计该平台今年年底可以上线。同时，市场近期还将组织召开研讨会，组织团购商现场观摩，推广“家纺团购直销中心”。“团购直销”的定位需要不断组织团购活动拉动市场。沈主任介绍，家纺市场计划今年年底组织酒店家纺品团购直销活动。

据悉，中国轻纺城家纺市场是由绍兴县政府建设的重点项目，是中国轻纺城单体面积最大的专业市场，也是国内目前面积最大、功能最齐全、设施最先进的家纺专业市场，确定了以交易集散中心、贸易订单中心、品牌培育中心、信息发布中心、创意设计中心等五大中心为支撑。

团购直销在家纺产业有很好的发展前景，目前从各地家纺市场定位的角度来看，最直接体现的是“区位”、“产品”定位，同时间接体现“批发、零售”等传统交易模式，而定位为“中国家纺团购直销中心”正是看到了家纺行业蕴藏的“团购、直销”的巨大商机，创新性地把现代交易模式提到了最重要的位置，预计将成为市场提升发展的“新引擎”。

-- 来源：服饰导报