中国家纺产业时代版图探析

中国家纺行业的发展已经发展到一个比较成熟的阶段，现在有很多产业都把发展家纺做为一个新的增长点，不仅纺织、服装企业向外延发展家纺，还有别的一些企业也慢慢看重了家纺。对于目前家纺热现象，企业只有更加准确的把握市场定位，才能更好的发展产业。另外由于企业单个的力量较薄弱，也可以整体发展，协同共赢，建立一个行业中的优势群体。

　　南方是我国家纺业的主要生产基地，相对于北方，南方起源的更早，出口量也比较大。经过了多年来产业结构的调整和南北方两地的互相交流学习，北方的家纺产业也在迅猛的发展，形成了强大的家纺产业链。

　　目前，我国的家纺产业逐步形成了一些以地域为划分标准的家纺产业集群，而这些规模化的企业在发展中逐步找到自己的特色，这一切都值得我们去探究和分析。

　　地域：广东??行业的标杆

　　广东是家纺业的根据地，多年为家纺行业提供交流平台建设起着积极的作用。广东一直以来肩负着推动国内外家纺行业贸易任务，承载推广品牌化战略，推动原创设计力量的重大使命，不可避免地成为了顺应和带动整个家纺产业进行变革的切入点和出发地，为家纺行业的规范发展起到了重要的保障作用。同进，纺织产业作为广东省具有竞争优势的九大支柱产业之一，被列入广东建设现代产业体系主体框架，家纺又是纺织中的一个重头戏，所以家纺行业也可以称得上是广东省产业支柱的主流力量。

　　广东的布艺总汇、盛闲布艺城、皇家布艺等都是最具代表性的家居家纺城，除了布料、布艺等基础布匹材料以外，各种成品也相当齐全，如乐思富、富安娜这类国际著名品牌，并且家纺城中其余企业的品牌意识也非常浓厚。对应到国内市场，绝大多数广东品牌奠定了中、高端路线的基调，主攻一线市场。在当时全国家纺业尚处在启蒙状态的情况下，高端定位和跟随国际潮流较紧的设计，使广东家纺很容易就成为了行业的标杆，独占鳌头。

　　广东省作为中国的南大门，自古以来就是全国对外经贸的窗口，地理位置优越，国际知名度高，是大型商业展览的理想举办地。每年都会有国内的国际的很多大型家纺展会，让很多的企业能在一起交流学习，“广州家纺展”秉承“大家纺”的办展思路，同时推动“工艺家纺”发展战略，将努力打造出中国南方第一的家纺贸易和行业交流平台，不仅使企业吸引了许多新的元素，更重要的是促进了家纺行业的发展。

　　近几年来家纺行业竞争越来越激烈，其他城市的家纺业也迅速发展起来，又赶上这次全球经济危机，对广东省的家纺企业影响不小，尤其是以出口为主的企业，更是如寒风扫过，落叶不少啊。以往重视走渠道的广东企业，不得不对营销渠道进行调整，把终端营销也提上日程，越来越重视品牌的宣传。

　　地域：上海??无愧的“家纺城”

　　上海是中国家纺经济的缩影，改革开放30年来，中国家纺产业变革的烙印深深打在家纺企业发展历程上。水星、艾莱依、雨兰等家纺大品牌全是来源于上海。面对激烈的竞争和市场转化，上海的家用纺织行业正在着手调整，以新的姿态参与竞争。目前，已经有100多家家用纺织制品企业进驻了上海家纺工业园区，他们代表了上海家用纺织品行业的主力，其中巾被装饰业企业占到了70%作用，手帕业企业占到了15%左右，其他类企业约为11%，科研教育机构也有2.5%的份额，入驻园区的上百家纺织企业，全年销售收入超过40亿元。家纺品牌总量位居全国前列的上海家纺工业园是当之无愧的“家纺城”。

　　国际化是上海家纺园核心发展目标之一，上海家纺园将“请进来”与“走出去”运用得更加和谐。在“走出去”的过程中，上海家纺园坚持积极拓展外贸业务，积极参与国内外各种家纺博览会、展示会等商贸活动，进一步打响上海家纺园品牌，实现由“买全球家纺”向“卖全球家纺”的转变。“引进来”，则是培养和吸引一大批具有设计和营销经验的设计师、策划专家，吸引国际品牌来家纺园做总经销、总代理，努力把上海家纺园建成“国际家纺展示销售中心”。上海家纺工业园将成为家纺设计精英的大摇篮，创意纺织的孵化器，国际家纺的交融地，一个设计师、采购商、供应商三者交流与合作的大平台，以此推动中国创意家纺经济的高速、持续发展。

　　经过了去年的洗礼，上海家纺业变得更加成熟，面对今年的市场情况，上海家纺找到了一条有效的渠道，要想始终保持经济增长的活力，那就是产业升级，这种升级看起来似乎简单，但背后却是经济结构的重新布局以及利用高端平台的孵化作用，让区域优势转化为崭新的动力，上海家纺园的经验既是一种艰难的探索，也是一种有益的示范。通过这种探索，上海家纺或许可以找到一条通过重新规划区域发展、升级产业链、提高技术含量来提升竞争力的路子。通过不断反思、创新和自我改造，也许上海家纺可以率先完成的转型，能为中国经济的平稳较快增长提供有力的支持。

　　地域：江苏??产业集群大户

　　江苏，素有从事家纺品生产的历史，改革开放以后，江办的家纺业发展驶入了快车道，家纺的品种款式由小到多，生产企业由弱到强，经营规模由小到大，生产设备由落后到先进，辐射面由狭到宽，形成了生产规模化、分工社会化、设备智能化、产品系列化和营销国际化的格局。

　　江苏省通州市是一个家纺生产重地，通州市现有家纺生产企业1563家，个私企业6085家，从业人员14.5万人，年销售收入突破500亿元。前不久，通州市荣膺全省唯一的“江苏省家纺出口基地”。通州市家纺产品门类众多，品种齐全，由“巾、床、厨、帘、艺、毯、线、袋、绒、衣”十大类组成，并逐渐由传统的床上用品向装饰、绿色、生态、环保等功能发展延伸，销往国内外各大中城市及123个国家和地区，生产规模和品种系列在国内处于领先地位。全市家纺产业工艺装备水平不断提高，拥有喷水、喷气织机等设备11006台，电脑绣花机、电脑多针绗缝机3.8万台；拥有喷胶棉生产线132条，印花和染整生产线168条，其他相关大型设备超过1319台，整体装备达到国内领先水平。配套服务体系日趋完善，形成了集纺、织、印染、绗缝、包装、设计于一体的家纺产业体系和配套服务体系，信息咨询、科研、产品展示以及金融、保险、贸易、物流、商务等中介服务机构蓬勃发展。

　　江苏的家纺业有着三个特点：一是上中下游产业链体系完整。家纺行业专业化特色明显、产业链体系完整、中小企业集聚效应显著。二是出口量比较大，这就推动了江苏省的经济发展。三是三是政府大力扶持，做大做强集群产业。政府努力培育中小企业的集群优势，打造家纺强市和名镇，为建设专业化市场创造条件，以专业化市场本身的集散功能来开拓更大的市场，形成大名牌、大市场、高回报的集约型发展模式。通过科学规划、合理布局、联动开发、南北呼应、滚动发展，创建一批名牌主导、主业突出、分工协作、配套完整的家纺产业集群。

　　作为中国家纺大省的江苏，近年来家纺集群发展呈现良好势头，江苏的产业集群无论是数量还是层次上均居全国前列，并已成为当地经济发展的主体。江苏省家纺业的快速发展，使得省内乡镇发展水平和区域经济竞争力得到了大大的提高，还有许多省级纺织产业集群正努力向国家级纺织产业集群迈进。

　　地域：浙江??产业发展的典范

　　家纺是浙江的传统优势产业，尤其是浙江余杭家纺，更是全国知名的纺织产地。根据市场的引导，从90年代中期开始，余杭纺织已从绸缎被面为主逐步转向以沙发布、窗帘布为主导的家用纺织品发展。并努力开拓外向型经济，把家用纺织品有机的融入杭州丝绸文化。余杭的家纺产业从此走上快速发展的轨道，形成了家纺布艺产品的产业集群，成为中国家纺布艺名城。余杭家纺经济的飞速发展，一方面得益于政府的宏观指导和调控，另一方面得益于协会“服务行业、服务企业”职能的发挥。由余杭、海宁、绍兴三地家纺行业协会发志、组织和承佃的浙江家用纺织品展览会，为三地企业构筑一个“更直接、更专业、更经济、更到位”的贸易平台，共同打造浙江家纺区域品牌，促进浙江家纺产业更快发展。

　　08年下半年以来，随着国际经济环境的恶化，浙江省大部分家纺出口企业都面临着“两降一升”的困局。于是近70家浙江家纺企业老总们在桐乡“四季汇广场”欢聚一堂，召开了首届浙江家纺企业高峰论坛，大家就“寒冬”问题展开了讨论。大多数有信心的企业都作到了未雨绸缪，早在危机爆发之前就已经嗅出了味道，早做准备早做调整，使企业在危机到来之前就回到了“避风港”。大家还一致认为企业的“创新”是影响企业发展的一个重要砝码。这个“创新”标志着企业领导者的思维前行，标志着企业发展的方向。无论是生产创新、营销模式的创新，还是企业管理的创新都是企业发展增强实力的动力。在浙江家纺企业的高峰论坛会上，受到邀请的企业90%的都参加了此次会议，可见每一个企业都对“家纺企业如何赢在寒冬”十分关注，同时也看到了浙江家纺行业发展的动力，看到了家纺行业未来的光明！

　　在国内众多的家纺展览会中，浙江家纺展有着“省时、便利、高效”的贸易对接效果和竞争优势，会吸引越来越多的优质国内外采购商前来洽谈生意吸引更多的家纺布艺优秀生产企业加盟展会，使今后的浙江家纺展成为一个充满活力和交易功能的专业平台。

　　地域：山东??工艺家纺胜地

　　山东省家纺企业不断加快转型升级步伐，通过采取多元化经营、抢占高端市场等方式积极挑战着竞争激烈的市场。提起山东的家纺，就会想起很多全国知名的品牌，如孚日、喜盈门、亚光堪称为行业中协同共进的楷模。在一般人看来是竞争对手的三家企业掌门人，却是非常要好的朋友。他们有信息相互交流，有问题互相讨论，对彼此企业的发展、技术设备和市场情况了如指掌。这种协同精神，使三家企业在把握国际市场信息变换方面受益非浅，领先于行业发展。相反，有些企业闭关自守，不与业内交流，甚至不允许同行业人士进企业参观，把同行都当成冤家对头，这种狭隘的观念导致的直接后果就是企业越来越萎缩。

　　山东文登跻身中国产业集群品牌50强和山东省十大产业集群行列，成为全国惟一的“中国工艺家纺名城”。文登市的家纺产业之所以能够健康发展，得益于以科学发展观为指导，积极为企业提供优质服务，破解企业发展难题，缓解市场危机带来的压力，为企业健康发展营造了良好的‘小环境’。”面对全球金融危机的不利影响，山东省文登市的家纺产业发展势头不减。截至11月底，全市家纺企业发展到4009家，较去年增加1008家，销售收入、利税、上缴税金同比分别增长3.5%、5.6%和10.4%。

　　受国际金融危机加速蔓延和世界经济增长明显减速的影响，2008年山东家纺产销大幅下滑，针对09年家纺市场，山东纺企提出了“三保、三调”渡过难关的破冰之剑，三保指的是保现金流、保市场和保员工，三调指的是产业调优、产品调高、市场调特。虽然近期受金融危机的侵袭，山东家纺业盈利能力有所降低，但通过信贷资金、减轻税负等多方面利好出台，山东省纺织业的春天“值得期待”。

　　从前文了解到，各省的家纺产业都有着自己独有的特色，其发展也都在日新月异的变化着。但是目前国内家纺企业还没有全国性品牌，最多是某个品牌在几个省区强势，空白市场众多（尤其是县级市场）。根据历史经验预估，在目前阶段，常规家纺企业如果在全国新开发100家终端，盈利终端比例应该在85％以上，也就是说，只要你能够多开有效终端，企业不仅市场份额扩大，利润也很容易同比提升。

　　受经济形势、市场行情等各种因素的影响，一些家纺企业不敢轻易转型，只是稳住现状，静观其变。持续的金融风暴增加了企业们的风险意识，大部分从大张旗鼓全国扩展，转向谨慎收缩战线。其实市场情况并没有想像的那么困难，因为家纺产业规模与市场规模还有很大的发展空间，与其他纺织品不同，家纺产品特别是窗帘、布艺、家具面料等产品由于其独特的价值构成体系与销售体系，成为“抗寒”能力比较强大的纺织品门类。对于家纺市场而言，保持乐观平稳的心态，坚定长期的市场信心是行业顺利度过今年难关的有力保证。现阶段，家纺行业现在的销售模式以由原来简单的传统直营批发发展成多渠道营销：传统的直营批发渠道、礼品渠道、电视直销渠道、邮购通路。这些新的销售模式都给企业带来新的创收，也同时加剧了企业销售渠道之间的竞争势力。所以企业要打造不同的品牌战略，用新的思维模式赢得国内市场，缓解危机带来的压力，抓住发展的有利时机。

　　每一个省的家纺产业发展情况都与中国整体家纺业有着密切有关联，因为他们是家纺业不可分割的组成部分，针对不同于往年的09年市场，各省家纺产业应该联合起来，形成强大的家纺产业链，由单打独斗转向联合作战，主动寻求行业间的配套协作，实现市场资源共享，不仅降低了市场风险，同时原先行业内相互压价、恶性竞争的现象也会少很多。

　　这就像动力车组一样，每个车厢都带有动力，动力多了，自然比只有车头带有动力的跑得快。把分散的企业统一在一个动车组，把相关企业组织起来，把各种发散的资源按统一的发展目标整合在一起，中国家纺业一定会壮大。

-- 来源：焦点装修家居网