中国家纺品牌可持续发展大道

在这个争夺“眼球”的注重力经济时代，“伪名牌”的虚弱已经开始显现，因为只有知名度，而没有美誉度和客户忠诚度的品牌注定是短命的。研究一下阿玛尼、迪奥、古奇等国际大牌的制胜法宝，或可医治国内众多家纺品牌的虚弱症。它们都非常注重品牌的表现和传播，通过多接触点、多层面与消费者的潜意识深度沟通；它们握紧“终端竞胜”的秘密武器，坚持将品牌的核心价值、内涵、风格一致性地移植到终端；它们采用“基于门户平台的多种战术”与对手竞争，通过顶级占位、消费者心智模式占领，达到不促而销、不战而胜的至高境界。

　　微软追求的是希望“世界上每台个人电脑用上微软的软件后变得更加简单、轻易、轻松”，福特追求的是希望“每个人都能拥有一辆属于自己的汽车”，迪斯尼追求的是希望“每个儿童都有一个快乐的童年”，蒙牛追求的是“用牛奶强壮每个中国人的体质”，这些国内外闻名企业的共同点是用造福人类的“价值观”作为动力源推动企业向前发展。

　　无疑，中国是家纺大国，也必将成长为家纺强国，但是没有强势的家纺行业领袖的引领，那不过是一个遥远的梦而已。想象一下，假如有一家家纺企业能够将这个“家纺强国梦”转化为企业的“价值观”，那其中蕴含的巨大推动力必将无坚不摧、无往不利。“神州五号”不是已经载人航天了吗？这在过去，难道不是一个梦吗？

　　家纺行业制胜的要害已不再是简单的开个店，因为大家都在那样做了，难道还要继续同质化的老路吗？家纺企业竞胜的要害在于“主题经营”和“特色经营”，这需要把握三个主要节点：一是独有终端模型的构建，并设计与之相匹配的独有赢利模式，充分发挥模型的张力；二是系统的资源整合，实现资源的价值最大化运营；三是用定位、模型、价值、整合的系统结构打造核心竞争力，融产品组合、品牌集成、终端模型的合力攻城掠地。中国家纺行业已经进入“战略赢销时代”。

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