地产服装品牌能否牵手著名商场

出口难度加大，服装品牌能否与商场合作，共同开拓国内市场？这成为行业内的一个议题。

省委常委、副省长王军民说：现在国内的大商场里，高档服装都是国外品牌，我们自己的服装品牌在哪里呢？能不能通过工贸结合的方式开辟国内市场？

我省是服装出口大省，出口量居全国第五位。今年1 －9 月，全省服装出口 56.8 亿美元，同比增长10.2% 。作为劳动密集型产业，服装行业近年来受国内外经济及政策因素影响较大，增幅趋缓。在这种大环境下，不少服装企业开始转向内销市场。

我省服装业要发展，从根本上说要树品牌。省工业经济运行指挥部的领导提出：现在企业和很多大专院校都有联系，商场引进地产服装名牌，可以组织企业定期开展一些服装展示活动，思路要再解放一点，走出路子就好办，这种做法可以扩展到轻工、化工、机械等行业。

省服装行业协会负责人与省商业集团副总经理、银座集团董事长张文生进行了交流。

“品牌服装内销主要有两种途径，一种是自己建专卖店，另一种是进商场。”省服装行业协会常务会长刘建国表示，目前我省品牌服装企业的常见做法是自己建专卖店，商场里大多是省外、国外品牌，只有舒朗、红领等屈指可数的几个牌子是山东产。

“建专卖店，企业可以根据自己的市场定位来做，像新郎、仙霞等通过这种渠道，内销效果很好，一些定位高的品牌还希望通过商场这一渠道来体现自己的实力和档次。”刘建国说。

目前本地服装品牌进商场还存在着不少障碍。刘建国分析说，进商场设专柜首先要满足商场规定的基本条件，除了入门条件，商场还会对专柜在一定时间内的销售额作出最低要求，达不到要求的只能被淘汰，这一点许多企业就不达标。此外，商场频频进行的促销活动削减了企业的利润，加上较长的回款时间也增加了企业的经营压力。

对地产服装名牌进商场的“门槛”，省领导表示，可以尝试通过财政支持，给商场一定的补偿。他要求商业企业要对市场信息及时反映，成为我省相关产业发展的信息窗口。

此后，刘建国与省服装行业协会几位负责人就此进行了交流，他表示接下来协会将在企业中进行调研，广泛了解企业的想法和需求，提出解决方案，再与银座集团等商场进行商谈。

张文生接受记者采访时表示，目前双方表达了探讨本地品牌进商场的意愿，至于具体的操作细节和时间，还有待进一步商谈。

记者与我省著名纺织服装企业鲁泰集团董事会秘书秦桂玲联系时，她对这一消息表示欢迎，她说，政府扶持企业开拓国内市场是件好事。在全球金融危机的影响下，国家出台了扩大内需的政策，本地服装进商场是企业开拓国内市场、树立品牌的一个好机会。

-- 来源：大众日报