中国服装品牌：尝试踏入资本和资源新境界

随着中国服装业的快速发展，资本的力量正在逐渐显现出来。走过产品阶段，迈入品牌阶段，如今，一些服装企业正尝试着踏入资本和资源的新境界。

有人认为，中国服装业的比较优势正在消失。这其实是一种误判。事实上，中国服装业的比较优势正在提升，而且提升的空间很大，其结构也在调整。而借助资本的力量，中国服装业可以铸就新的优势。

不管怎么说，借助资本的力量，一些服装企业正以崭新的姿态，站到了更高的平台。

借助资本的力量让自己强大起来，是中国服装企业和品牌发展到一定阶段的有效途径。

近一两年来，一些颇具实力的服装企业纷纷上市，而目前正在积极筹备上市的企业也不在少数。而有的服装企业甚至直接向国外融资，吸纳海外资本。

资本给中国服装企业和品牌发展所带来的改变，资金的投入可能还是次要的，更重要的或许是先进的思想、现代的管理理念与管理方法、生产能力，是对品牌发展的一种系统式推动力。

与资本相遇

对于中国服装品牌来说，资本的力量和作用已经逐渐显现出来，而在未来三五年里，这种作用还会不断放大。对于资本的认识，“歌力思”董事长、总经理夏国新经历了一个转变的过程。

90年代的时候，对“歌力思”来说，资本并不重要。那时候，夏国新认为，“歌力思”的发展主要取决于能力。

“那时候，只要你有能力，你的加盟商自然就会给你提供资金。当时，我有一个观点：‘歌力思’不需要资本，而需要知识和能力。”经过十几年的积累，“歌力思”品牌如今已经具备了一定实力。这时候，夏国新对于资本的认识也发生了改变：当众多服装企业和品牌都具备了一定实力、人才、渠道后，较量的就是企业资金的能力。

“竞争就是这样，虽然只是差这么一点点，但结局可能就会完全不同。如果一个品牌投入几千万元，而另一个品牌没有钱投入，竞争的结果是可想而知的。”事实上，对于中国服装品牌来说，资本的力量和作用已经逐渐显现出来，而在未来三五年里，这种作用还会不断放大：一个店铺可能就是数千万元资金的投入，假若仅仅凭借企业自身的力量，你能不能承担得起？即使承担得起，你又能否承担得起失败的损失？

“‘歌力思’现在不缺钱，但缺不缺钱的标准在于你想做多大的投入。ZARA在一个仓库上的投入就是10亿欧元。如果你有更高要求，要和国际品牌竞争。我会反过来问你：你拿什么去竞争？你靠什么去吸引人才？”

在夏国新看来，在激烈的竞争中，资本的力量正在显现出来。如果选择小富既安，仅仅凭借自己力量慢慢走，就难免会在市场上被别人所超越。同为深圳品牌，在借助资本力量的道路上，“欧柏兰奴”显然步子要走得快一些。早在2006年，“欧柏兰奴”就获得了美国基金的投资。作为一个设计师品牌，也需要资本助力吗？

“看你要的是什么。我希望借助一个专业平台，获得共赢。像上世纪80年代美国设计师唐娜?卡伦和卡尔文?克莱恩都获得了投资人投资，通过一个好的机制和模式，慢慢做强、做大，成为国际化品牌。”罗峥说，要专业化团队来配合，当然需要资金的支持。

今年年初的时候，深圳的另一位服装企业家陈艺云正在为她的企业寻求资金支持。在她看来，过去，服装人很少能想到把自己的事业与资本联系起来；但现在的社会和过去不一样了，服装人应该学会用好资本。

陈艺云说：“借助资本的力量，你就可以站到更高的平台上。”

而在“七匹狼”董事长周少雄看来，企业要做强、做大，资本肯定是一种推动力。

他说：“如果说你有一种民族自豪感的情怀，想把品牌打到国际上去，你想做更大的事情，资本或许就是可以帮助你实现理想的重要工具。”

资本的力量

事实上，资本与模式这两大关键词并非截然分开，而是紧密关联：一方面，外部资本的强势介入，使得新商业模式和细分市场被迅速催熟；另一方面，新模式的成功吸引更多的资本与时尚结盟。

融资难一直是影响国内服装企业做强、做大的一个重要因素，尤其是服装企业中90%以上都是民营企业，遇到的融资困难更多。

与向银行贷款等间接融资方式相比，股权融资、直接融资，具有明显的优势：上市融入的资金具有永久性，无需归还，可以大幅度降低企业的财务成本，免受国家收缩银根等金融政策的影响；募集资金数量大、速度快。

一位业内人士分析说，如果企业以20倍市盈率发行股票，意味着需要用20年时间积累的资金可以通过上市一次性募集到位；企业上市后就获得了在资本市场持续融资的通道，可以通过配股、增发、发行可转债等方式多次融资。如此看来，如果说企业有条件，而且有项目需要大笔资金，那么上市能迅速扩大企业规模和影响力。一位分析人士表示，虽然随着劳动力成本优势的逐渐消失，一些低水平产品的生产制造正向东南亚国家转移，但另一方面，中国服装企业却在做强、做大，这是因为中国服装业的比较优势正在提升。而在这方面，资本的力量功不可没。

作为一家业绩颇佳的服装企业，美特斯?邦威在上市前虽然只是依靠银行信贷扩充资金，但并非意味着陷入资金困境。

4.7亿元的银行存款、13亿元的流动资金，足以证明美邦股份并非由于缺钱而走上上市道路，其上市融资主要为满足扩张需求。

今年8月上市后，美邦股份披露了明确的扩张计划：上市融资的14亿元，其中85%将主要用于建设68家平均面积1400平方米以上的旗舰店和形象店。其中，31家为直营旗舰店和直营形象店，37家为加盟旗舰店和战略性的加盟形象店。

有关人士表示，这些店铺无论是在自身形象和时尚度，还是在区域辐射和影响力上都会有很大的提升。

无独有偶。另一家著名上市服装企业??“七匹狼”，在2007年时募资8亿元资金，专门用于销售网络的升级，计划在北京、上海、广州、西安等地发展20家建设面积在800平方米以上的“七匹狼男士生活馆”，同时配套拓展200家面积在300—800平方米的“七匹狼”旗舰店、600家“七匹狼”专卖店，承载本区域内形象展示、新品发布、服务示范以及员工培训等功能。

用8亿元来升级销售网络，这是一般企业通过原始积累所无法达到的。

除了在资金保障、跃升式发展，资本的介入还给服装企业带来了更多的内容。

“七匹狼”董事长周少雄说，企业上市后，企业在规范化运行上加快了建设步伐，理念也发生了变化，把发展愿景提到了新高度。

“上市前，大家想的更多是自身，而现在，我们考虑更多的是社会和股东以及永续经营，企业如何成为一个更有社会责任感、受人尊敬的企业。资本让我们敢想过去不敢想的事情，帮助我们做一些更大的事情。”周少雄说。

在另一位服装企业家、“梦舒雅”总经理陈勇斌看来，资本助力，让中国服装业获得新的比较优势还表现在：能使新的商业模型在短时间内推广开，加快速度。在回顾2007年中国服装业的发展时，曾有人总结出两大关键词??资本与模式。那一年，中国服装业上演了一幕幕资本与模式的好戏。事实上，资本与模式这两大关键词并非截然分开，而是紧密关联：一方面，外部资本的强势介入，使得新商业模式和细分市场被迅速催熟；另一方面，新模式的成功吸引更多的资本与时尚结盟。

正是由于成功吸引到大量风险投资，以PPG为代表的服装经营新商业模式企业，才能够实现超常规的发展速度，对业界形成强烈冲击。

尽管人们对于这些新模式有着不同看法，但不容怀疑的是，由于资本的介入，依靠自身积累发展的传统发展模式正受到越来越多的挑战。借助于资本力量所带来的新的比较优势，中国服装业呈现出百花齐放的模式之美。

战略比资本更重要

随着中国服装业对资本的理解和在资本市场上经验的日臻成熟，资本将成为推动企业发展的新能量。但是，更具现实意义的是我们对企业战略的研究和判定，只有和科学的战略相结合，资本才会成为能量。

对于广大服装企业而言，走上市融资之路，能够分散风险，还能提高企业和品牌的知名度和影响力，有利于企业建立现代企业制度和吸引人才等等。

深圳大学艺术与设计学院副院长吴洪教授提醒说，盲目崇拜资本的力量是非常危险的。

“并不是说，资金到了，就可以解决一切问题。”

对于这种现象，曾有一位企业家用举重来比喻：举重运动员所举的重量是一点点增长的，如果一下子增加重量过多，就要出问题。“我也打个譬喻，如果只是做服装品牌，现在给你1亿元，你能一下子开100个店而且都成功吗？”吴洪说，一个企业、一个品牌的发展要有一个过程。

事实上，一些服装企业上市后，把资金真正用于服装主业的很少，而是投向了地产、物流。

“我不是反对资本运营，关键是你如何正确地使用资本，换言之，企业的发展战略要比融资更为重要。水能载舟，也能覆舟。”吴洪说。周少雄认为，服装业与资本市场的对接需要一个普及过程。事实上，从整体上看，中国服装业的资本运作起步较慢，而且也并不先进。

一位品牌专家将此中原因归结为“三个恐惧”：第一，恐惧分享秘密。第二，恐惧分享管理。因为过去决策确实是一个人打拼过来的，现在想到要与人商量、决策，有一种恐惧。第三，恐惧分享成功和利弊。

毫无疑问，随着中国服装企业对资本的理解更加深入和在资本市场上经验的日臻成熟，资本将成为推动企业发展的新能量。但是，更具现实意义的是我们对企业战略的研究和判定，只有和科学的战略相结合，资本才会成为能量。否则，可能会变成盲目扩张的催化剂，其结果可想而知。

资本改变格局

未来两年内，中国服装业将结束数量竞争时代，进入高质量、高水平的系统竞争时代。

大企业集团将出现，一批百亿元产值企业有可能诞生。

近年来，随着品牌发展和产业升级步伐的加快，中国服装业正在快速向优质品牌集中。

按照安信证券纺织服装分析师赵梅玲的分析，从全行业看，目前，“20%的大中型企业拥有先进技术和品牌优势，牢牢占据了80%的市场份额”。

种种迹象表明，受金融危机等因素的影响，这一趋势将进一步加大。

在“希努尔”董事长王桂波看来，人民币升值和原材料价格、劳动力成本上涨等不利因素，加之当下金融危机的影响，反而会促使一些强势企业加速整合步伐，而变得更加强大。

“例外”董事长毛继鸿断言，金融危机给中国服装业并购“提供了难得机遇”。他还认为，欧洲房价很快就会跌入低谷，这是中国服装企业进入欧洲的好机会。

“未来三五年里，服装业并购行为会大大增加。”“九牧王”董事长林聪颖也表达了相似的观点。

事实上，早在金融危机发生前，中国服装业已经拉开了并购的序幕。

去年6月，江苏的一家服装企业??“金飞达”通过其全资子公司??金飞达(毛里求斯)公司收购了美国LANCO公司。

今年1月，“雅戈尔”成功完成了对美国KELLWOOD公司旗下男装业务部门??新马集团的购并。

在这一被认为是中国服装业迄今最大规模、中国企业最具潜力的一次海外并购案中，“雅戈尔”以1.2亿美元的净资产价格购入。收购资金的30%由企业自筹，其余70%来自国家进出口银行以年息6%贷款。

通过这一并购，“雅戈尔”将获得新马集团分布在斯里兰卡、菲律宾和中国广东、吉林、深圳等地的14家生产基地，包括POLO、CalvinKlein在内的20多个品牌的ODM加工业务，拥有Nautica、PerryEllis等5个授权许可品牌，以及一个具有数十年经验的国际品牌管理和设计经验的优秀团队，一个通达美国数百家百货公司在内销售网点的销售渠道，一个保证这些货品顺畅流入这个百货公司的强大的各级物流系统。

有消息说，在那次成功并购案后，美国高盛等机构多次向“雅戈尔”游说，向后者提供了诸多可供收购的外国品牌。

没有人能清楚地知道，凭借资本的力量，中国服装业究竟能够站得多高；但毫无疑问的是，没有什么力量能够阻挡这一趋势。

时下的金融危机也不例外。相反，受金融危机的影响，这一趋势正在加速发展。

“报喜鸟”董事长吴志泽认为，未来两年内，中国服装业将结束数量竞争时代，进入高质量、高水平的系统竞争时代。他预言：“大企业集团将出现，一批100亿元产值的品牌将诞生。”

-- 来源：中国服装网