“千年极寒”忽悠得商家要哭了

　　两个多月前，ldquo;千年极寒rdquo;的消息在坊间广泛传播，仿佛突然间给羽绒服等冬装行业注射了鸡血，相关厂家拼命地采购原材料加大生产量，相关商家也不惜血本地增加库存数量。然而截至目前，ldquo;千年极寒rdquo;也只是一个美丽传说，持续的冬日ldquo;高温rdquo;使劲把羽绒服企业给忽悠了一把。

　　●销售现场很冷清

　　岁月如梭，元旦将至。面对今年反常的气温，一些市民发出了这样的感慨：ldquo;今年冬天的气温太不正常了，一点也不像冬天。rdquo;ldquo;今年家里真不该开暖气，太热了，还得想办法降温加湿。rdquo;

　　的确，从进入冬季至今，虽然天气忽冷忽热，但热的时间比冷的时间要长得多。比如刚刚过去的ldquo;冬至rdquo;，郑州当天最高气温竟然为15.3℃，活脱脱一个暖冬，ldquo;千年极寒rdquo;的论调也不攻自破。这种情况下，可把羽绒服等冬装厂商给害苦了。

　　近段时间，记者多次对郑州几家羽绒服销售较为集中的场所进行了走访，发现大都顾客稀少，生意惨淡。12月28日，郑州某商场羽绒服专区，顾客稀稀落落，寥寥无几。乍看上去，身着统一制服的营业员比前来闲逛的顾客还要多。

　　谈起销售情况，一位营业员垂头丧气地说：ldquo;今年的羽绒服市场真是不景气，去年这时候我都忙疯了。rdquo;

　　说到ldquo;千年极寒rdquo;，该营业员眉头一皱说：ldquo;没觉得很冷啊，十来摄氏度的天，一点冬天的味道都没有。rdquo;

　　●销售业绩不理想

　　按照常理，羽绒服的销售旺季，到这个时候已经临近尾声，商家也赚得盆满钵满了。但是，今年的羽绒服销售却让ldquo;老天爷rdquo;给搅和了。

　　在记者的追问下，李省立给出了一个令人担忧的数字：与去年相比，今年羽绒服销售整体下降幅度为60%~70%，无论是厂家还是商家，资金占压都非常严重。ldquo;用句开玩笑的话说，做羽绒服的老板们都要哭了。rdquo;

　　郑州百货大楼羽绒商场经理马惠萍说：ldquo;去年刚入冬就迎来了第一场大雪，市民跟提前接到通知一样一起来买羽绒服，但今年受天气影响，差别很大。rdquo;

　　●本想今年大赚一笔

　　前期采访的时候，羽绒服商家还信誓旦旦地说，今年不管是ldquo;千年极寒rdquo;，还是ldquo;暖冬rdquo;，因为羽绒服自身具有时尚、轻薄等特点，一定能取得良好的销售效果。但这次面对记者采访，仿佛都把责任推给了ldquo;千年极寒rdquo;。

　　ldquo;羽绒服就是lsquo;望天收rsquo;，本来传言lsquo;千年极寒rsquo;，所以厂家都在冒着原材料疯狂涨价的风险，积极扩大生产，现在成了lsquo;暖冬rsquo;，反差太大了！rdquo;一羽绒服厂家负责人无奈地说。

　　据了解，不但羽绒服厂家被ldquo;千年极寒rdquo;给忽悠了，羽绒服销售商、代理商也被狠狠地涮了一下。

　　面对采访，一位多年代理羽绒服品牌的商家哭丧着脸说：ldquo;你在报社工作，信息灵，你知道郑州今年还会下雪吗？我今年可是把所有的本钱全压在羽绒服上了。rdquo;

　　一位知情人士这样说，今年大家本想借助ldquo;千年极寒rdquo;大赚一笔的，所以很多羽绒服企业都在前期投入了ldquo;血本rdquo;囤货，就连一些原本不生产羽绒服的厂家也增加了羽绒服生产线，一些原本没有做过羽绒服生意的商家也涉足到了这个领域。

　　●打折让利声声急

　　变幻无常的天气，真的让许多羽绒服厂商失算了，但是面对现状，积极回笼资金还是当务之急。尽管前期许多品牌已经放风今年羽绒服新款均不打折、不让利，但现在看来，打折让利已经成了羽绒服厂商将损失和压力降至最低的ldquo;救命稻草rdquo;。

　　采访中记者发现，各大羽绒服品牌都打出了幅度不等的促销信息，例如：买波司登新款羽绒服，立减100元到400元；冰洁新款羽绒服直降60元到400元；雅鹿新款羽绒服直减100元到500元，雪中飞羽绒服新款直降100元到400元；坦博尔羽绒服推出各种款式的特价，298元少女款、328元少妇款、378元中年款等。

　　据了解，在刚刚过去的圣诞节，郑州百货大楼就联合众羽绒服品牌，推出了ldquo;购物满300元送100元通用券rdquo;的促销活动，并且取得了明显的效果，接下来的元旦小长假，他们还将推出一些优惠活动拉动销售。

　　郑州市民孙女士说：ldquo;往年这个时候，儿童羽绒服的价格都在二三百元居高不下，今年我看到有些做工不错的儿童羽绒服，明码标价才100元、120元。rdquo;

　　●亏损已经成为定局？

　　ldquo;今年羽绒服亏损已成定局。rdquo;李省立表示，销售旺季即将过去，如果下面的时间气温能降下来，对羽绒服销售会起到一定的促进作用。虽然如此，但是亏损的大局已定，只不过是少亏损一些罢了。

　　然而，郑州百货大楼羽绒商场经理马惠萍却仍然满怀信心和希望。ldquo;高潮还在后面。rdquo;马惠萍说，过年都要穿新衣服，所以元旦到春节期间，如果天气再配合一下的话，应该会迎来一个销售高峰。

　　●行业将重新洗牌

　　李省立认为，今年出现这样的状况，说明羽绒服行业又要重新洗牌了。而最终留下来的，永远是那些具有较强抗风险能力的企业和品牌。

　　对此，河南省服装行业协会驻会常务会长李刚表示，羽绒服基本上靠天吃饭，但也不完全靠天吃饭，主要取决于企业对天气及市场变化的科学掌握、合理判断、灵活应对等，取决于产品结构是否合理，取决于客户是否愿与厂商结成战略同盟。ldquo;现在来看，洗牌说也不是不可能。rdquo;李刚说，虽然现在是暖冬，但目前距离春节还有一段时间，如果有冷空气袭来，对羽绒服厂商减小库存有一定的推动和帮助。还没有到最后时刻，羽绒服厂商应紧盯市场，万不能轻言放弃。

　　羽绒服还敢ldquo;望天收rdquo;？

　　冬季御寒主角羽绒服，在 ldquo;千年极寒rdquo;信息的指引下，今冬本该火爆旺销一把，但是却出现了极为惨淡的销售局面。这个结果，确实应该归罪于ldquo;千年极寒rdquo;的传说。

　　早在2009年，气象学界就有传言称受ldquo;拉尼娜现象rdquo;影响，北半球国家或将遭遇千年一遇的寒冬，中国等一些亚洲国家也难以幸免。这就是所谓的ldquo;千年极寒rdquo;。而ldquo;千年极寒rdquo;说，本来是气象学界的一场学术之争，尚无定论。但是，这一本身存在着很大争议的问题，在今年即将入冬之时却突然被舆论无限扩大化，并且波及到与此相关的很多行业。当然，对羽绒服行业的影响最大。

　　羽绒服基本上是一个ldquo;靠天吃饭rdquo;的行业，天寒地冻，购买的人就多；一旦气温偏高，消费者就不愿再花ldquo;冤枉钱rdquo;了。

　　因此，ldquo;千年极寒rdquo;的信息传来，老百姓都在议论如何过冬，而羽绒服行业却一哄而上，一片沸腾：棉花、羽绒等原材料纷纷涨价；羽绒服厂家急忙调整生产计划，开足马力扩大生产；羽绒服销售商倾尽财力积极备货hellip;hellip;尽管紧接着 ldquo;暖冬rdquo;论调伴随而来，但也没能阻止羽绒服行业准备大赚一笔的热情。

　　天有不测风云。ldquo;千年极寒rdquo;没有来，反倒是一下子把羽绒服打入了ldquo;冷宫rdquo;，准备充足的羽绒服却少人问津。

　　说到这里，不但要将罪责归到ldquo;千年极寒rdquo;头上，而且更要谴责传播ldquo;千年极寒rdquo;信息的新闻媒体。ldquo;千年极寒rdquo;原本就是一个假新闻，但是却被新闻媒体炒得沸沸扬扬。

　　在市场经济条件下，信息已经成为一种极其重要的商品，但信息必须经过汇总、整合、分析才能产生价值。只有掌握有价值的信息，才能让人在短时间内飞黄腾达，获得成功；但如果信息掌握不准确，出现南辕北辙、适得其反的结局也就不足为奇了。

　　作为企业，在收集到一定的信息资料后，应该对所掌握的信息进行分析研究，综合判断，最终使有价值的信息成为做出战略决策的依据，不能是人云亦云，盲目跟风。

　　回过头来还说羽绒服。多数羽绒服厂商在听闻ldquo;千年极寒rdquo;的信息后，不加判断就枉自扩大生产，盲目囤货，到头来遭打击、受损害的还是自己，有的打击甚至是致命的。

　　今后，羽绒服行业还敢ldquo;望天收rdquo;吗？