服装品牌逆市飘红的法宝

进入2008年以来，服装行业面临着结构性大洗牌，通货膨胀，物价上涨，国内消费信心指数下降，市场不景气。在如此恶劣的经济形势下，各服装品牌的生存环境异常险峻。如何在日趋激烈的市场竞争中脱颖而出，如何在大环境不景气的前提下实现企业和品牌的稳步发展和成长，近日记者带着以上困惑走访了深圳市嘉汶服饰有限公司董事长、KAVON（卡汶）品牌创始人何淑君女士。

何淑君女士认为，目前市场不景气，消费者消费信心下降，并随着国内服装品牌的升级，服装品牌若想保持持久的生命力与竞争力，需要从以下三个方面着手：

第一、不断创新，提升品牌价值。海外品牌从奢侈品牌到大众品牌、从零售连锁到自营专卖，2008年开始已经加大对中国市场的攻势。如此一来，国内品牌之间、国内品牌与国际品牌之间展开了激烈的市场争夺战。因此，服装品牌必须在渠道网络的扩张、物流体系的完善、品牌推广的策略等方面都进行推陈出新。其中，产品的设计创新尤其重要，只有先知先觉，了解市场和引导市场，才能立于不败之地。

第二、寻求差异化发展。国内女装市场总体供求情况决定了服装企业以无差异化占领了市场，也以无差异化的营销模式参与竞争。但由于长期缺乏对产品、品牌的目标消费人群、品牌的独特个性和特征等差异化要素的认真考虑，所以女装典型的无差异化，成为了阻碍日后品牌向个性化、差异化方向发展过程中的绊脚石。作为原创设计师品牌，KAVON从创立之初，公司就利用长达6个月的时间做市场调研，最终锁定时尚、个性、简约、大气的品牌设计风格，并确定25-45岁的都市时尚知性女性为核心顾客人群。这群消费者有文化、有个性、对生活有追求，所以KAVON恰如其分地展现了她们自信、品位、个性、积极的生活态度。如今，KAVON每一季的产品都不盲目跟随潮流，何淑君在设计上坚决的表达着自己对美的追求与理解，并对当季的流行元素做出恰到好处的取舍，这从根本上决定了KAVON在设计上的个性化与差异化。

第三、创建有渗透力的品牌文化。何淑君一再强调品牌文化建设的重要性。她指出，品牌文化是不可复制的，它通过赋予品牌深刻而丰富的文化内涵，建立鲜明的品牌定位，并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度认同，然后通过创造品牌信仰，最终形成强烈的品牌忠诚度。对于品牌来说，拥有品牌忠诚就可以赢得顾客忠诚，赢得稳定的市场，大大增强企业的竞争能力，为品牌战略的成功实施提供强有力的保障。而这也是KAVON品牌自创立以来迅速占领市场赢得大批忠实消费者的最重要的原因之一。

2008年服装行业虽然存在着诸多不确定和不利的因素，但伴随着行业洗牌，行业结构也将更加优化。在优胜劣汰的法则下，行业企业为求生存、求发展，必定迅速成长起来，相信2008至2009年的中国服装行业将会开创服装发展史上的一个新纪元。

-- 新闻来源：服装时报