假期“零碎”服企喜忧参半

　　今年的9月18日至10月15日，被戏称为“史上最零碎的假期”。到底有多零碎，仔细翻翻日历就明白了。

　　根据《国务院办公厅关于2010年部分节假日安排的通知》，9月18日至10月15日期间，工作日和休息日被“分割”为8个部分。

　　看到这样一份值得研究的休息安排，许多服装企业负责人都表示，真是让人晕。但是他们也很纠结：因为只要是公共假期，都不想放弃。但促销时间太长会造成消费疲倦，促销时间太短又没有业绩刺激效应，到底该怎么办？究竟该如何安排营销时段才能达到效益最大化呢？

　　一般情况下，节日密度过大必定会稀释商场的人气，但是如果把几个假期连成片地做长时间促销也会造成消费者的疲劳。不过，服装企业的销售人员显然不会就此敷衍了事。

　　在他们看来，假期虽然零碎但是更容易给消费者造成一种长期放假的感觉，服装企业推出的购物、休闲活动更容易被接受。如果假期都连在一起，消费者虽然高兴，但是服装品牌在商场却只能做一次促销，对他们而言并不是好事，这样间隔着放假，一张一弛之下更利于销售。

　　而在此之前就有人算过一笔账，这样的假期安排，使商场有不少促销点可以做文章，有许多商场已经从教师节就开始做活动，一直到中秋节，连上国庆节，中间再加上几个双休日，正好整一出“促销连环计”。因此，服装企业可以借势商场的促销活动上演“促销连环计”。

　　依据商业促销策划的经验，只有不间断的兴奋点才能激发消费者的购买意愿。就以去年的中秋节为例，中秋节本来就是一个比较难炒作的节日，由于中秋节夹在国庆节当中，所以无论是商场还是服装企业认为中秋节就是“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。因为这个日子是传统家人团聚的日子，并不适合外出购物，而一旦变成三天小长假，团聚在一起的家人就会走出家门去逛街。而今年与往年相比，中秋节和国庆错开，服装企业正好可以借机大肆促销。

　　如此高频率的促销，服装企业会不会感觉吃不消呢？答案是喜忧参半。为什么这么说呢？

　　从终端销售的角度来看，服装企业也希望有销售，细心的消费者可以发现，如今虽然各商场都有营销活动，除了特卖季外，其实折扣力度都不大。服装企业还是可以保证销售利润的。从终端服务的角度来看，延长促销期有利于缓解扎堆购物的现象，这样商场可以更合理地安排促销资源，保证服务水平。因为往年长假扎堆购物，收银台排队、缺货、断货的现象屡屡发生，价格虽便宜但服务水平有所下降，今年这种扎堆现象有可能改观。

　　从企业生产的角度来看，对于服装企业本身而言，零碎假期并不是一个利好的消息，一些服装生产厂家担心假期会影响到员工的工作效率和工作进程。某服装厂负责人称：“这样的假期破坏了生产的连续性，目前工厂决定不允许职工倒休。工厂的生产线是不能断的，为了连续作业，厂方只能计划在放假期间让工人加班，高昂的加班费使工厂的生产成本提高了许多。”

　　不少服装企业员工和销售人员都表示，老板早就发话了，让他们死了那份心，9月份不许休年假。许多服装企业都接到了不少订单，为了赶工期，这个长假估计都要奉献出去了。因为假期往往都是服装销售的黄金期，服装企业策划了很多的节日促销活动，服装企业的销售人员要在节日期间下店。长假对于他们来说，是冲销量的日子，所以越是这样的节日，他们的工作强度就越大，只好老老实实地赚加班工资了。

　　看来，假期过于零碎确实让服装企业很头疼，一方面，在销售业绩上能尝到甜头，另一方面，为赶工又要给员工高昂的加班费。假若服装企业不想让自己处于被动的地位，就更应该在品牌附加值上多下工夫，未来就不会为假期零碎而备感尴尬了。