天气慢热左右夏装销售

福州突然变天下起了雨，室外温度在25摄氏度左右。雨天，让福州市民感到丝丝凉意的同时，经营服装的大小老板们所能感受的凉意却不是来自体表，而是内心凉飕飕的。记者从福州服装行业了解到，受慢热天气“拖累”，福州夏装生意未能如期迎来黄金销售期，受此影响，福州经营服装的业者承受了不小的压力。

无奈

“今年夏装没得做”

6月，原本是经营夏装的黄金时节，可今年到目前为止，眼看6月上旬已悄然过去，福州经营服装的老板们却无法收获“夏季黄金销售期”。

来自浙江温州的朱承新在福州经营多家服装店，今年夏季他并没有迎来夏装的旺销期。

“今年夏装没得做，我不指望接下来还能做多少业绩，因为夏装的黄金销售期已过了大半。”据朱承新介绍，今年天气慢热，对夏装经营造成了直接冲击，夏装业绩同比往年下降了五成左右。

记者从福州部分商场了解到，今年商场夏装生意平淡，部分品牌夏装受天气“拖累”，业绩达不到往年同期的六成。据福州某商场相关负责人介绍，今年夏装销售整体不如往年，卖场补货节奏明显不如往年同期，往年同期卖场内的夏装一个星期得补4次货，今年一个星期只能补两次货，夏装销售额同比大幅下降。

吴先生在福州多家商场开设有服装专柜，他告诉记者，今年夏装销售压力很大，到目前为止，原定的夏装销售业绩只完成了不到1/3。

郁闷

“新品积压太多，难以承受”

卓先生是香港某品牌服饰的福建总代理，经营服装生意已有多个年头，所代理的服饰品牌在福建多个百货都有销售。对今年夏装生意的行情走向以及销售趋势，卓先生比较悲观。

据卓先生介绍，夏装经营周期比较短，一旦错过周期性经营就会造成产品积压，不仅影响到产品的销售量，对新品销售价格也造成直接影响。

卓先生表示，夏装新品销售一般分为预热期、高峰期、折扣期、甩货期，一般3月份开始预热市场，5月份到6月上旬为销售高峰期，6月中旬、下旬为折扣期，7月份进入甩货期，到了8月份，就得准备秋装上市了。

“天气热起来就会刺激顾客购买夏装的欲望，可今年的天气慢热，受天气因素影响，5月份到6月上旬夏装新品销售并没有增量，所进的服装还有大量库存。”面对惨淡的夏装销售格局，卓先生很郁闷，他告诉记者，今年夏装新品积压太多，难以承受。

财经观察

宜早回笼资金布局秋冬装

昨日，记者走访福州多家商场发现，夏装已进入促销季。在福州福马路一家商场，记者看到，服装销售区域七成以上的夏装都在进行折扣销售，部分夏装打5折。

业内人士表示，夏装销售周期原本就短，今年夏装销售失去“天时”，经营者没能盼来销售额的增加，既然无法改变天气，经营者可调整销售策略，加大减价的力度，减少库存。

眼下，已有服装厂家在发布秋、冬季服装新品。在采访过程中，记者了解到，今年受上游棉花等原材料价格上涨影响，秋、冬季的成品服装订货价格上涨预期强烈，目前已有部分厂家调高了服装订货价格。

夏装销售不景气，秋、冬装新品发布在即，经营者何去何从?有业内人士建议，服装经营者应加大夏装甩货力度，积极回笼资金，趁秋、冬季服饰出厂价还未大面积调整，用回笼的资金进行预付订货，以规避后期提价压力。

-- 来源：海峡都市报