大牌卖不过“淘小二”

服装企业上网零售，已成为这两年来的一种趋势。然而，这种欣欣向荣的趋势背后，却隐藏了大多数企业的无奈。不久前在杭州举办的中国服装电子商务峰会上，一位IT公司老总透露：“很多大牌服装企业，目前电子商务的成绩还比不上一家皇冠级别的淘宝网店！”

但是，相关调查显示，目前中国消费者网购女装的平均价格为50多元/件，而男装为70多元/件，远远低于普通商场、超市的服装销售均价。这一现象让一些定位高端的品牌很难打开局面。传统企业因为产量大，拥有面料、人工成本低的优势，而在电子商务领域，这一优势并不突出。中国科学院教授韩永胜解释，“上了皇冠级别的淘宝网卖家，灵活性很大，掌握了畅销品的产业链，快速进货，资金流转周期很短，比起传统服装大企业，他们的利润更高。”

一些企业坦言，从确定网上零售的目标到真正上网，往往都要花去数月甚至整年的准备。最根本的原因，还在于这方面人才的极度匮乏。恒源祥集团的上网事宜已经酝酿很久了，但到目前为止，市场中心仍然在筹备。相关负责人吕菁说，“就是缺人，缺既了解服装销售流程、又懂得电子商务运营的人。”电子商务运营方面的人才多数在京沪穗这样的大城市，即使是江苏、浙江、福建这样的电子商务普及程度较高的地区，也很缺人。

这一情况不同程度地困扰着传统服装品牌的上线进程。一些企业不得不想出一些折中的办法，例如重新开创一个只在网上销售的新品牌。百丽、唐狮、报喜鸟等品牌都有各自专门网上销售的全新品牌。但这个办法也需要一定的代价。吕菁告诉记者，以目前的行情来讲，创造一个品牌需要8000万，而每年的维护成本也需要6000多万，因此，重新再造一个品牌，只能是无奈的选择。

据中国社科院发布的《商业蓝皮书》预测，2010年网络购物的年交易额将增长至5000亿元左右，大约可达到接近当年社会商品零售总额的3％，而在整个零售行业中网络零售商一直保持着持续的远高于实体零售商的增长。

中国网络零售业正成为一个新兴的巨大市场，并对传统零售业带来挑战，在此情况下传统零售业也开始加速进军网络零售市场，传统零售业的这种调整是商贸流通企业走向现代化的重要步骤，将有助于加速其产业结构升级革命。

-- 来源：浙江在线-浙江日报