浅析服装单品品牌与一般服装品牌的差异

其一，大多数服装单品企业或品牌创建时更多是因为“我能生产经营什么服装”而非“顾客需要什么服装”，所以对终端市场和消费者需求的研究不如一般服装品牌那么专业和深刻。

并且，因为产品线较窄的缘故，品牌诉求表达有限，大多数服装单品品牌给消费者的印象停留在或“羽绒服”、或“羊绒衫/羊毛衫”、或“皮衣”等层面上，谈不上鲜明的品牌个性和商品USP。

服装单品品牌的品牌建设大都停留在产品层次上，很多企业在品牌推广上花费甚少。

其二，男装品牌、女装品牌、休闲装品牌或童装品牌（简称“一般服装品牌”）讲究经营韧劲，而服装单品品牌依靠的是销售爆发力。

单品经营靠天吃饭，如羽绒服，如遇上气温骤降，特别是北方市场各品牌销售满堂彩，只恨下单太谨慎、备货太少；而一旦遭遇暖冬，对羽绒服而言无疑是场噩梦。

其三，正因单品季节性强，大多数单品企业选择总代理商或批发客户。同理，季节性生意，谈不上什么渠道忠诚度。

单品品牌多重中间分销商而很少顾及终端，品牌终端影响力难以持续地保持，终端营销、终端运营品质、终端赢利能力、终端口碑更无从论及。

其四，虽然单品品牌利用淡季做反季销售。但季节服装这一特点仍让不少企业疏于团队建设、疏于流程建设、疏于品牌打造、疏于企业内功打造。

所以，在不少服装单品企业品牌运营和管理俨然“冰火两重天”，淡季无所事事，旺季抢货一团糟。这种现象很普遍。

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