中国羽绒服市场发展高峰论坛萧山正式举行

丝绸之路是中西文明沟通的一个象征，然而在福建商人李国坤眼里，近22年的丝绸业发展之路让他感慨不已。

22年前，李国坤到萧山，当时他是来寻求丝绸产业的商机。22年后，李国坤再到萧山，却是来捕捉羽绒产业的新机遇。而昔日的丝绸产业，已经在低档无序的恶性竞争中越做越小，无人问津了。

如何避免走丝绸发展的老路，保护好羽绒市场，给羽绒企业一个光明的前景，这正是眼下许许多多羽绒企业关心的问题。，出席中国羽绒服装市场发展高峰论坛的羽绒服装企业和羽绒服装销售重点商场的负责人，对羽绒服装企业发展战略相关问题进行了探讨。

产品质量是论坛的重要关注点之一。应对同质化时代带来的挑战，杰奥负责人认为目前行业不缺乏大路货，缺的是货真价实的产品，要注重产品的更新换代，着力提升产品品质。

品质虽不是一个新话题，然而杰奥的演讲引起了在座许多企业家的共鸣，大家表示要把质量做好，维护好羽绒服装市场。

品牌建设也是本次论坛的热门话题。福建汇达的负责人认为，品牌的影响力是持久的，要通过各个细节来提升品牌影响力。比如南方比较重视轻薄羽绒制品，而北方保暖功能更加重要；又比如纽扣、拉链等做工都要细，从细微处来体现品牌的价值。与此同时，汇达认为，羽绒产品要往高端走，因为不管潮流怎么变，在日韩和欧美，羽绒服都是很值钱的。冰洁的负责人介绍了企业开拓市场的经验。据了解，冰洁是波士登旗下的一个品牌，主打策略是在产品同质化的时代，构建一个新的年轻时尚的产品形象，目前正在采取整合营销手段进行宣传。

羽绒服装细分市场，会不会是一个趋势。上海惠罗的负责人认为，要细分市场，做深、做细、做足市场，培植新的竞争力，形成新的卖点和亮点。比如在羽绒细分领域可以考虑做帽子、鞋子、护膝和肚兜等小件羽绒产品。羽绒企业在这些细分的领域占据一定“话语权”，就可以在竞争中获得一定主动权。南京太平商场的负责人也认为，羽绒企业要开发新功能、新领域，走时尚、休闲、高档的路线，开发个性化的创意产品，增加羽绒服的高附加值。比如开发动漫抱枕等小件产品，就是一个不错的选择。

未来羽绒服装产业领域建立连锁渠道，或许是大势所趋。西单商场负责人认为，商家不同时期会有不同的活动主题，羽绒企业可以多跟商家互动，厂商做直销，这样可以解决代理商过多、价格不统一的问题。济南人民商场的负责人也表示了类似看法，他认为未来羽绒企业要走连锁化、规模化道路，形成对市场的控制力，这样才能创造更大的利润空间。

-- 来源：萧山日报