东莞服装鞋帽进军东北

期盼已久的长春市民终于可以在家门口集中目睹东莞服装鞋帽的风采魅力！9月26日上午，“广东产品全国行暨东莞名优特产品展销活动之东莞品牌服装鞋帽（东北）推广周”在长春市欧亚卖场会展中心盛大开幕。开幕现场东莞市服装鞋帽企业与当地经销商共签下58个合作项目，合作金额达215.7亿元。

吉林省商务厅副厅长张长新，长春市副市长肖万民，广东省经贸委副主任李向明，东莞市政协主席刘树基、市人大常委会常务副主任张继雄，副市长邓志广等领导出席了启动仪式，两市服装鞋帽企业及经销商负责人共600多人参加了启动仪式。

58个项目合作金额达215.7亿

9月26日上午，长春欧阳卖场会展中心锣鼓喧天，喜气洋洋。尽管当天的气温已低至8摄氏度，但是，东莞服装鞋帽的到来让那里洋溢着暖意。据了解，此次活动由长春市政府、广东省经贸委员会和东莞市政府联合主办，东莞市经贸局、长春市商务局共同承办。这也是我市继“东莞家具??武汉盛夏之旅”之后，东莞名优产品展销活动的第二站。

东莞服装鞋帽业与长春市场的“结缘”始于今年6月份在东莞举行的广东省首届外商博览会。通过外博会，长春的经销商认识到东莞服装鞋帽的良好品质、信誉以及开拓内销市场的决心。经过多方洽谈，双方已达成多项合作事宜。因此，在昨日的开幕式上，特别举行了东莞市服装鞋帽企业代表与长春当地经销商的签约仪式，共签署合作项目58个，合作金额达到215.7亿元。其中，位于东莞厚街的世界鞋业总部基地旗下的26家东莞鞋业品牌联盟企业中的21家与东北亚采购商、经销商签订了高达70亿的协议订单。

近300展位展示“东莞制造”

除了收获此前的合作成果，此次推广周的重头戏当然是展会。从组委会了解，此次活动共有66家企业携带68个品牌前来参展，其中纺织服装企业33家、鞋类企业26家。现场共设有293个展位，集中展示了东莞“大朗毛纺”、“虎门服装”、“厚街鞋业”等具有国际竞争力的产品和区域品牌形象。展会批零兼营，前期以专业买家为主，后期则向普通市民免费开放。

在展会现场发现，毛衣类产品成为此次最受追捧的商品。“这几件手感不错！”“这些款式还行！”在一家来自大朗的毛纺织企业展柜前，两名采购商边看边说。正当两位打算询价的时候，前来巡展的大朗镇委书记尹景辉当起了“义务”推销员，向采购商推销起产品和“大朗毛织”的品牌。

“开拓东北市场自然是企业共同的参展目的。”据主办方负责人介绍，“但是，有的企业此前都是做外销，这是第一次进入东北市场，此行就是想探探路；有的企业此行则是为了扩大合作，如以纯等已经在这边有7家店子了。”据了解，从以往的情况来看，东北一直是东莞服装鞋帽的内销主市场，此次展会，就是希望能借助欧亚卖场的经济实力和影响力，帮助我市企业进一步打开东北市场，甚至东欧、俄罗斯、韩国、朝鲜等地市场，打造“东莞服装鞋帽”区域品牌。

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珠海观摩者追到东北学经验

展会开幕当天，前来观展的大多数都是展业卖家，但记者也遇到了一些特殊的“参展者”。一位进场的人士告诉大家，他是从珠海市来的，既不是参展商也不是卖家，而是珠海市服装鞋业类行业协会的工作人员。

“我这次来的目的，一来是看看东北这边的市场情况，另外也是来学习观摩一下，看这种推广周的形式如何操作，是否取得一定的效果。如果效果好，我们珠海的企业、行业界也将学习东莞组织类似的活动，帮助珠海的企业开拓国内市场。”

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知名品牌与区域品牌共举

知名品牌与区域品牌并举，是此次展会的一大亮点。参展现场，记者发现了不少知名品牌，尤其是虎门服装品牌，如以纯、小猪班纳、铅笔俱乐部等。

此次参展的26家鞋企业中，有17家企业来自“东莞鞋业品牌联盟”。他们涵盖了男鞋、女鞋、童鞋、拖鞋等不同产品类型、档次的产品，但同时打着“东莞鞋业”的品牌，再结合自身的产品和品牌进行推广，这成为此次展会的另类推广方式。“‘东莞鞋业品牌联盟’是一种创新的营销模式，联盟通过统一宣传、集体亮相、互相补货、整体配套的形式，推广”东莞鞋业“品牌，继而为东莞鞋企谋划发展之路。”世界鞋业总部基地副总经理张鸿介绍，尽管东莞鞋业的品质受到世界的赞誉，但是鞋业内销品牌发展历史普遍不长，品牌知名度也有待提高，因此，只有“东莞鞋业”的区域品牌打出去了，东莞鞋业的发展空间才会越来越大。

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莞货扎根东北还需研究市场

来到东北便要适应东北市场的需求。据了解，为适应东北市场的需求，参展商挑选参展产品的时候，特意进行了选择:皮靴、棉靴、毛衣、棉袄等成为此次展会的主打产品。尽管如此，有观展商认为，东莞产品要扎根东北，还需进一步与市场进行磨合。

前来寻求代理的参展商焦女士告诉大家，她所在的公司在东北三省已有多年的鞋类代理销售经历，且多以温州鞋为主产品。此次参展，就是想找一些东莞的鞋业品牌，成为其在东北的代理商。

“我们去东莞考察过，东莞鞋的确有其特点和优势。但是东莞鞋子要想在东北扎根，还需要进一步研究这边的市场消费特点，如产品款式设计、定价等，迎合东北的消费者。”焦女士说。

-- 来源：东莞日报