中国服装企业应学会把握市场的“突变点”

去年突如其来的国际金融危机，给中国服装行业带来不小的影响。在对抗这场市场寒流的时候，我们发现，企业要生存，就必须学会把握好市场的“突变点”。只有透过现象，挖掘出市场本质，才能让自己立于不败之地。

　　面对激烈的市场竞争，我们很多时候在忙于应付各式各样的问题和困难，大多数人都难以得到一种新的发现。实际情况是，大家往往忙于解决问题，只抓住市场中一些表面、虚假的现象，就想当然地以为是有所创新。例如，近几年来，大家经常挂在嘴边的所谓服装“国美模式”、“ITAT模式”，等等。许多人误以为，这些所谓新的商业模式能够给服装行业带来革命性的改变；但是，时间和实践证明，这一切都不过只是解决表面问题的一些方法。总之，只看表面，缺少发现，只谈现象，不究本质，这是我们许多企业和品牌患的一种通病。

　　记得美国未来学家穆尔说过：“能够使决策者感兴趣的信息通常是事物发展轨迹上的‘突变点’，即方向和速率变化的起点。抓住市场轨迹中的‘突变点’，方能适时顺势地先导市场。”从穆尔的这段话里，我们可以领悟到，要真正地去引导市场，就一定要找出市场中的“突变点”，这是我们做市场的关键。只有找到市场的“突变点”，我们才能顺势去先导市场。
想要在瞬息万变的市场中把握好“突变点”，除了运用第一原则外，我们还要做好以下几个方面的研究和学习：

　　第一，要研究市场变化规律，把握好市场变化的本质。市场变化和任何事物变化一样，遵循着从量变到质变的原则，是一个动态变化发展的过程，呈现出一种不等速变化、非直线的动态轨迹，其中就有很多的“突变点”??每当市场的量的变化积累到一定程度，就会发生速率、方向的变化。去年发生的国际金融危机就是市场中的一个“突变点”。这个“突变点”让我们众多服装企业和品牌无法迅速适应，从而失去了市场的主动。在这个市场“突变点”上，个别企业和品牌甚至举措失当，从而马失前蹄，引发退市。因此，在面临这种“突变点”时，我们必须保持清楚的头脑，不能被纷繁复杂的市场表象所迷惑，只有抓住本质，先导市场，才能在瞬息万变的市场中把握制胜的主动权。

　　第二，我们要学会突破自己，打破已有的思维框架，更新观念，与市场变化“同步”。假如我们的思维落后于变化，就极有可能成为市场竞争的失败者，被市场无情地淘汰。俗话说：“思路决定出路。”只有突破陈旧的思维框架和束缚，用全新的目光和思维能力，来判断市场，才能敏锐地观察到市场变化轨道中的“突变点”，从而卓有成效地先导市场。威鹏在2008年提出“商旅牛仔”概念，就是从时尚潮流中找到灵感，从消费意识形态中发现“突变点”，毅然进行这类牛仔的开发和营销。

　　以上两点是相辅相成、互促共进的。如果这两者无法有机结合，企业就难以在当今市场环境下获得长远发展。即便因巧合的关系，那也只是一个短暂的春天。从长远来看，企业如果不能在不断更新观念的过程中，捕捉市场变化轨迹上的“突变点”，就难以建立起百年企业。

-- 来源：中国服饰报