定价权??中国服企的真正出路

在国际金融危机冲击下的海外市场普遍低迷，外贸服装企业的订单锐减，那些靠二手单生存且资金实力又不强的企业纷纷歇业，尚能存活下来的外贸服装企业也活得异常艰难。

　　此外，由于歇业企业增多，随着人们的收入减少，进而会影响到国内品牌服装的消费市场。在这场国际金融危机中做国内品牌的营运商和服装企业也无法幸免此难，只是时间推后而已。

　　虽然国家针对以上情况积极采取了诸多救市措施，但总是收效甚微。

　　原因何在？我们该如何应对才能真正从困境中走出？

　　目前外贸服装企业的生存状况

　　1、价格恶性竞争

　　中国商人头脑容易发热，在大好形势下往往超其能力扩大产能。一旦形势有变，为保工厂正常运转就让利接单。自己虽然守住成本但害了其它同类企业。其它成本开支更低的企业又把价格压得更低与其竞争。这样的恶性循环让国外企业渔翁得利。而我们既是搬起石头砸了同行的脚，也重重砸了自己的脚。

　　这是国内服装企业害人不利已的现实写照。

　　2、贸易争端增多

　　由于国外压价等原因，为保住微薄利润，国内服企开始削减管理人员、普通员工工资，更换奖励制度、延长工作时间，使用的面料、辅料等也同降规格，以次充好等等。目前的服装企业数在减少，从业人员也在减少，订单也在减少，而劳动关系纠纷、国际贸易纠纷、品质下降遭投诉等案件却在大幅上升。中国制造通过近30年努力所得的信誉正在受到前所未有的损害。

　　3、资金偏紧融资困难

　　国家救市计划中的融资除了灾区重建和西部发展外，基本上都投到了其它行业。而对真正能解决就业人口，真正面临极大困难需要帮助的大多纺织服装中小企业来说，只听到了雷声而未见到雨滴。

　　据笔者了解，以前曾经辉煌过的一部分服企把手头上的余钱投到了房地产行业，致使手中资金吃紧，而大部分的服企由于劳动工资、用人成本的上升未能与销售价格同步上升，造成普遍流动资金紧张。流动资金的紧张又造成财务成本上升，致使利润率进一步下滑。

4、优秀人材难觅

　　企业的发展根本是靠人，人的素质决定企业的核心竞争力。而做服装的企业经营者普遍文化程度不高。要解决现代企业管理和发展等问题，必须吸收优秀的人材来管理企业。然而，由于诸多原因，服装行业很难招收到高素质的人材。服企缺少人材是不争的现实。

　　5、转型说说容易做难

　　经常有报道说：某外贸企业通过不懈努力，终于快人一步把产品做到了国内市场，而且有多么成功等等。然而，由于外贸服企缺少资金，无法进行品牌宣传，缺少人材而不能设计产品，缺少营销知识而不知如何打开销售渠道等等。虽然产品一致，但内销和外销的运营模式却有根本的不同，要想转型不是一件容易的事。外贸服企左右不定、踌躇不前、对前景看空是又一真实写照。

　　6、对百货店打折的认识

　　众所周知，华东、华南发达地区的百货商店的打折力度越来越大，频率也越来越高。从以前最早买500元送50元购物券到现在的买400元送280元；从以前的只在节日打折到现在的几乎每星期都打折。这现象说明了什么？做国内销售的服装运营商、生产商的苦日子不期而遇了！

　　造成服企生存困境的内在因素

　　我国从计划经济转向市场经济缺少过渡期，很多政策存在相互矛盾。由于改革开放后国内外形势始终不错，在这次金融危机演变成实体经济危机前，我们由于缺少经验而显得束手无策。

　　企业经营者缺乏经济知识，对国内外的经济形势缺少综合判断能力。同时国内往往以销售额和企业人数的多少来判定企业家地位的高低和能力的大小，盲目和冲动加上面子使企业家超能力发展企业、扩大规模，最终造成产能过剩、资金紧张、各项成本上升。对困难估计不足，形势判断错误是主要原因。

　　国内企业间的竞争无序，低价取胜的策略得到广泛运用。相互间的搏杀致使企业的利润步步下降。超低的价格又使产品质量问题频频发生。当企业赢利无望时，各项开支被削减，设备更新等的投入大幅减少，管理成本等却居高不下，产品附加值无法体现，品牌战略无法实施。企业家的行为从过热演变成过冷。信心指数降到冰点。

　　出路探询

　　近期国务院针对纺织工业确实出台了一系列救市方案和措施。例如：出口退税的提高，出口信用保险费率的下调等等。但是，依我之见，这些仅仅能起强心针的作用而不能从根本上治病去挽救企业的生命。那么，有没有表里兼治的办法呢？

　　企业的根本在于获利，当有钱了，才能谋更大的发展，去做更多的事，才能良性循环，帮助企业盈利是政府职能部门的帮扶核心。由此，我们应该做好以下几点。

　　1、从舆论宣传、意识形态教育中改变人们对企业好坏的评判标准，树立起良好的社会经济氛围。让大家知道并认同优秀企业的标准不看规模大小、员工人数多少、销售收入有多高，而是要看对社会的贡献度、人均利润率、投入产出比、资产负债率、产品附加值、管理团队人材结构比例、产品研发能力、产品的潜在前景等等。让所有的企业家明白：把企业做强才是硬道理！让所有人明白：企业大小与实力强弱并不等同。

2、把用于出口退税的补助资金用在奖励那些做精品，做小订单但附加值很高的订单上。这样可鼓励大家把价格定高。例如：以报关资料为准，如出口服装的麻类上衣，销售价格低于5美元的不享受政府补贴。每件5美元以上的按高出部分的一定比例予以补贴。这样会最大限度地引导企业避免低价竞争，形成良性循环。

　　3、统一制定我国纺织品定价标准。规定底价限度但不限最高价。违反规定的取消该享受的相关待遇等。此规定可由行业协会会同专家一起来制定，制定起来难度应该不算大，执行起来可参考海关申报单。各地区发展水平不同，可在底价限度上进行适当调整。此外，行业协会的定价不会影响到我国的竞争力，因为越南、印度尼西亚等国缺少纺织原材料，且二次加工配套不完全，我国的定价高出这些国家20%，应该不会吓跑国外客户。

　　协会牵头打造定价制度

　　如果由行业协会牵头的定价制度能够实现，好处如下：

　　1、中国的贸易保护主义帽子可以脱去；

　　2、平均补助不温不火，改为用有限的资金重点支持赢利和有竞争力的企业；

　　3、让整个竞争氛围往良性循环方向发展，彻底改变低价竞争、相互残杀的状况。

　　4、有了底价之后，国外客户利用中国厂家相互压价从中渔利的状况也从根本上可以得到改变。

　　5、国外客户在同等价格上会把订单优先放给管理好、质量稳定的厂家。从而使中国的服企形成一个重质量，重管理的良好竞争氛围。

　　6、底价一旦形成，服企立马会有盈利，一有盈利，国家的税收、就业率就会加暖，企业培育品牌等也就成为可能。

　　此外，专做国内市场的品牌运营商和相关服企，应该把眼光放在多品种、少数量的销售战略上。而能够让此成为可能的是：多用高附加值的进口面料，选择范围广、无需大量资金投入，这应该是克服即将到来或已经到来的困难局面的一个良策。

　　总之，目前的经济形势下，靠服企本身已无法实现逆转，类似出口退税等的强心针的注入，企业也只能好一时，政府也不可能救企业一世。而以上对带有附加值、用较高价格销售的企业进行补助，以及由行业协会牵头制定出有利于良性循环的定价制度才是外贸服企真正能治病的良药，才能真正地拯救企业的生命。

-- 来源： 服装时报