中国服装品牌发布 秀场的商业原貌

中国服装协会副会长陈大鹏

　　“即使是在金融危机的寒流侵袭之下，中国服装产业依然拥有健康的心脏。”日前，中国纺织工业协会副秘书长、中国服装协会副会长陈大鹏在接受采访时说道。

　　陈大鹏表示，基于对中国服装产业基本面的良好判断，危机并非单纯的“祸事”，真正的中国自主品牌，将会把挑战当作一场意义非凡的市场洗礼。也正是在这样的风雨历练之中，随着中国国际服装服饰博览会(CHIC)的临近，以“重商务实”为核心定位的“中国高级成衣品牌发布”也将在公众面前一一亮相。

　　我们期待，在经济萧条的“冷时代“里，一系列积极的、成熟的、紧贴市场的品牌发布，能精彩地演绎中国服装品牌逆流而上的自信姿态。

　　“中国式”产业语境下的发布

　　“经过20多年的积淀，中国服装品牌已经涌现出一批具有成熟商业特征、在市场中具有一定影响力的品牌群。基于这样的现实基础，‘中国高级成衣品牌发布’的概念理应拥有自己的一番解读。”

　　“越是消费信心不振，就越应紧贴市场需求，让那些在市场上有活跃表现的品牌得到更多消费者的认知。”在谈到“中国高级成衣品牌发布”的策划动因时，中国纺织工业协会副秘书长、中国服装协会副会长陈大鹏这样对记者说道。

　　可见，在陈大鹏看来，市场表现越被动，就越需要品牌主动地直面市场，进行持续推广与高调亮相。

　　那么，什么才是中国服装产业语境下的“中国高级成衣品牌发布”？“高级成衣”这个本是“舶来品”的概念，它所表征的中国意义又是什么？

　　“到底有多少品牌属于‘高级成衣’？我个人认为，‘高级’其实是一个很难量化的表述。但有一点是肯定的，设计品牌提升了工业化大众品牌。高级成衣品牌的产生，必将促进中国服装业的整体提升。尤其是在当下，中国服装产业界已经出现了一批定位准确、产品研发、市场通路以及品牌系统完善的品牌群，它们率先成为中国高级成衣品牌的代表。”陈大鹏表示。

　　采访中，陈大鹏顺手拿起办公桌上的一份报告，报告的主要内容是关于中国自主原创服装品牌在海外开设专卖店的初步统计。统计报告尚在撰写之中，不过可以肯定的一个直观结论是：越来越多的中国服装品牌正在走出国门，并将其成熟的商业触角伸向海外市场。

　　“中国设计”与“中国制造”的结合，让中国服装品牌的自信力不断增强。

陈大鹏认为，海外市场的有序介入与扩张，同样是中国服装品牌具备成熟商业运作能力的显著标志。而另一方面，随着中国步入小康社会，中产阶层比例增大，消费出现了细分化趋势。在着装方面，特殊的阶层有了不同的消费需求，一线城市以及部分二线城市已经具备了消费品牌高级成衣的条件。

　　“接下来的5至10年，中国原创品牌经过市场洗牌，加快提升；10至20年，中国服装品牌将融入到世界品牌的大格局之中，国际化步伐大大加快。”基于中国服装品牌内外销市场上的表现与潜力，陈大鹏预言，“中国高级成衣品牌”的概念先行已经具备客观基础，成熟的品牌辅助以成熟的商业形式并予以高水准的发布，必将为中国服装产业的整体提升提供新的视角。

　　发布应凸显“市场”性格

　　“中国高级成衣品牌发布力图呈现，卖场里卖什么，秀场里就秀什么的市场特性。另外，请‘对’的人来看，也将为中国高级成衣品牌发布紧贴市场需求、重商务实的一个重要表征。”

　　在陈大鹏看来，“中国高级成衣品牌发布”最值得张扬的性格之一就是它的“市场属性”。

　　“一场成功的中国高级成衣品牌发布，首先要解决的问题就是‘秀什么’。”陈大鹏表示，“中国高级成衣品牌发布”不同于设计师发布，其重要的一个区别就在于它主张：在“卖场”里卖什么，就在“秀场”里秀什么。在成衣系列发布中，设计理念的发布只是其中的一个环节，发布核心仍在于对市场需求的呈现，从而达到引导消费群体加深品牌认知的效果。

　　基于这样的理念，陈大鹏希望，出现在“中国高级成衣品牌发布”现场的一定是那些在终端渠道中触手可及的产品。这样，商家才能更好地了解品牌市场定位与创新导向，从而与品牌商达成有效沟通。

　　解决了“秀什么”的问题，接下来必须更多地关注“请谁看”的问题。“这个时候，考验的是主办方策划的‘功力’。“最重要的就是商家。”在陈大鹏看来，提升中国服装产业的整体水平，应当避免落入‘高级成衣品牌发布’的概念炒作误区。具有浓郁商业味道的“运作方式”才是中国高级成衣品牌发布的精髓所在，这其中最核心的环节就是专业采购组织。让专业采购商在第一时间、第一地点看到最新鲜的潮流发布，将有助于他们日后做出相对合理的采购决策。

　　回归商业原貌考验“组合”智慧

　　“将中国高级成衣品牌发布‘组合好’很重要，这中间包括将中国高级成衣发布品牌组合好，将CHIC静态展与发布秀的资源整合好，以及通过更加细致的服务对接商家和品牌商之间的有效需求。”

　　陈大鹏表示，为了进一步保证中国高级成衣品牌发布的整体水平，凸显发布秀的市场特性，应当考虑设立一个准入标准。

　　据透露，中国服装协会计划成立一个资格审核委员会对报名企业进行审核。主办方此举的意图在于：“组合”一个够格的品牌群将使得中国高级成衣品牌发布实至名归。

　　“我们首先会对品牌的知名度、美誉度以及整体的品牌运作体系做一个综合性考量。”陈大鹏表示，“入选品牌都是在市场中摸爬滚打出来的。同时，我们也会谨慎地观察这些品牌的市场走向，对市场中不同层面的品牌表现予以分析，邀请一些具有成熟商业运作特征的品牌加入其中；另外，如何促成CHIC静态展与高级成衣品牌发布之间的资源互动，也成为了考量主办方“组合”智慧的重中之重。

　　据陈大鹏介绍，预计CHIC2009将有超过20万人次的观众流量，汇总了包括全国各省市大型商场、省级代理商、批发市场的代表等众多专业观众和强大的媒体关注度。

　　由于2009中国高级成衣品牌发布活动与CHIC2009同期同地，主办方将针对品牌自身的定位需求，积极调动VIP商家俱乐部的重点数据库资源，将中国高级成衣品牌发布打造成更具实用性能的“现场推介会”与“产品推介会”。

　　另据透露，今年中国高级成衣品牌发布的另一亮点是，主办方将设立“百人观察团”，除了核心商家的全程参与，核心媒体、核心时尚界人士也将成为中国高级成衣品牌发布系列的观察团成员。届时，更加聚焦的“专业互动”将使得高级成衣品牌发布获得更加有效的商贸效果以及品牌效应。

　　“‘深度化’的服务模式，将使得中国高级成衣品牌发布帮助企业完成有效拓展市场渠道、获取与交流市场信息以及得到其他品牌经营理念的启发等功能。”陈大鹏表示，“服装是需要穿出来的。我相信，一切围绕‘市场需求’进行策划与设计，中国高级成衣品牌发布必然会成为品牌实现商业价值的重要辅助手段。”

-- 来源：中国服饰报