2009年童装市场：价格走低需求呈多变性

2009年童装市场受到去年金融危机“寒流”的侵袭，将迎来新的市场挑战，较多的童装企业对未来的经济形势尚难作出正确的判断，因此在策划今年市场营销策略中对今年童装市场总体趋势处于扑朔迷离的状态。从近期童装市场此起彼伏的走势，预测今年童装市场由于受到居民预期可支配收入不稳定因素的影响，消费者对童装需求将从数量上的减少或品牌档次上的降低来满足孩子衣着打扮，消费需求的变化在一定程度上也影响到今年童装市场有序和稳步地发展。

综观2008年岁末和2009年初的童装市场，2009年童装市场概况为销售价格走低，竞争日益激烈，消费需求呈多变性和紧缩性，但市场商机依然存在。

价格激活需求顾客提前消费

由于受到全球经济大环境陷入“低谷”的影响，童装市场消费购买能力也随之降低，在童装终端市场，较多商场为拉动内需，扩大销售，纷纷推出各种形式的促销活动。与往年相比，每年在年末开始推出的促销活动普遍提前一个多月启动。上海较多商场从十一月开始，为力挽人气、吸引顾客光顾，每逢周末推出各类优惠促销几乎没有间断，而且，促销频次和促销力度比往年都有所加密和加大。在去年底，市中心商业区的各大商场的“打折、送券”促销活动竞相上演的态势已向周边地区的社区商业延伸。较多的社区商场也纷纷效仿中心商业区的促销活动，营造拉动内需、回馈顾客的声势，推出各种优惠的促销活动，以截留在本地区居住的顾客光顾选购，从而扩大销售来提升经营业绩。

在经济形势较为严峻的形势下，为拉动内需、积极扩销，商家各种优惠促销活动越演越烈，使童装终端市场竞争日益激烈。较多商场为争夺顾客，采用“血拼”价格的营销手段，激活了顾客提前消费欲望，同时也满足了顾客求廉求实惠的心理，可谓“价格刺激需求，顾客提前消费”。这种阶段性的优惠促销活动，在一定程度上拉动了内需，扩大了销售，但由于顾客计划在春节期间的消费提前近2个月购买，间接造成今年春节市场童装销售额与同期相比呈平稳态势。

社会需求总量不减市场商机依然存在

随着儿童消费人口增加和消费观念的变化，其童装的社会需求量仍将保持一定比例的增加，尤其在二级城市，童装市场的发展速度受到较多企业关注。在去年底，较多二级城市童装销售量增幅比例大大高于一级城市，据上海淮海青少年用品公司统计，该公司在上海郊区商场童装经营业绩每年保持在25%-30%的增幅，不乏有些童装品牌已意识到在该类市场，童装经营的发展空间和增长潜力大大高于一级市场。在发展二级城市童装品牌经营活动中，其营销渠道的建立应根据当地的商业环境和消费购买习惯，有针对性地布局销售终端。如在该类市场，百货公司处于强势地位，其童装专卖店生命力较弱，不宜发展专卖店；如当地消费习惯喜欢到专卖店购物的，相对而言，百货商场是处于弱势地位的，其专卖店生命力较强，发展该类城市的专卖店有利于品牌市场占有率的提高和业绩的增长。可见，在2009年童装企业在发展品牌经营中，要善于抓住该类地区(城市)专卖店的发展商机，通过整合企业内部优势资源，与该市场相关终端资源进行嫁接，从而开发和组建新的销售网络，从而提高品牌市场渗透率和扩大品牌销售规模，也是主动积极地应对金融危机所带来的经济“寒冬”的一个有效措施。

在此之际，童装批发市场销售逆市上扬，从浙江省湖州市的织里童装市场传来信息，去年底，织里童装批发市场销售形势好于预期，据悉较多童装厂的批发销售金额、销售数量出现较大的增量，出乎意料地成为童装市场的一个亮点。分析其原因：

(一)该童装批发市场近几年也在不断提升产品档次和增强品牌经营意识，通过加大产品开发力度和品牌形象塑造，以市场为导向，不断迎合中、低端消费需求。由于其价格较低、款式翻新较快，对童装三级市场和农村市场的消费者具有较强吸引力。

(二)去年底由于国内经济形势受到金融危机的“寒流”影响，较多劳动密集型企业任务不足开始裁员，部分农民工失业后开始转向自主创业。由于这些农民工长期在城市打工谋生，其意识形态、经商意识和就业观念发生了变化。通过几年的打工收入有了一点现金积蓄，在经济形势不景气、就业困难的形势下，他们转向在老家租个小门店，开个童品专卖店开始自主创业，这样既可赚点小钱养家，又能照顾家庭。像这些创业者都会到批发市场进货，同时也给批发市场带来了新的生机和发展机遇，这部分创业者在家乡创业经商，也将促进农村市场和三级市场的商业发展。

在全球金融危机“危害”下，我国的经济发展环境也会受到不同程度的影响，相对而言对经济发达地区受到影响大些，但对经济相对不发达地区，其受到影响微乎其微，所以，虽然童装市场也遭受到经济大环境的“寒流”侵袭，造成童装经营环境的不确定因素增加，但还是有不少商机可寻，关键是看企业怎样积极采取有效措施应对危机的挑战，在困境中寻找突破口。

2009年已经到来，在新的一年中，由于金融危机带来的负面影响尚未得到缓解，童装企业在发展经营中应该何去何从。笔者认为，首先确立不畏经济“寒冬”的观念，在市场低迷期间应加紧苦练营销内功，疏理和整合企业内部和外部资源、消化和压缩库存、降低经营成本，储备力量等待市场复苏，当经济“春天”到来时，必定会有一个收获。

当前，针对童装市场所面临新的挑战，童装企业应该做好以下几件事。

一、确立不畏经济“寒冬”观念苦练营销内功

受金融危机的影响，令较多的童装企业所面临的市场经营环境形势更趋严峻，在此背景下，我们每个企业在市场博弈中，应正视现阶段所面临的经济“寒流”是不以人们愿望而转移的，也是无法选择和改变它的，但我们能够做到的是应该怎样来适应这个经济环境的变化，因此不能退缩，应发扬“亮剑”精神。积极应对，才能求得更好的发展。在当前经济形势下主动迎战，既是对企业生存智慧的考验，又是企业内功增强应变能力的一次机遇，只要能迈过这道坎，最后能存活下来的乃至崛起的企业，皆是在危机中大胆革新、勇于求变的企业。因此，在市场多变和消费需求紧缩的形势下，企业应从苦练营销和管理内功入手，通过品牌文化塑造、品牌形象维护更凸显品牌个性的特色，强化人力资源培训，理顺加盟商的关系，做好品牌服务，以服务功能的开发为顾客，为加盟商提供全过程、全方位的服务，共同打造品牌经营团队；优化组织架构，提高产品开发能力、导入信息化管理技术和开发便捷快速的物流系统，推动企业管理水平的提高，使企业经营成本得到有效控制，从而增强企业市场竞争力。如能将以上几项内功磨练到位，就如在经济“寒冬”季节进行冬令“进补”，待到经济“春天”到来时可以看到成效。

二、压缩库存现金为王

每个企业在经营过程中都会积压一定数量的库存，在近期，由于市场销售价格走低，企业可将历年积累的库存产品降价处理推销，以满足顾客求廉的需求心理。其次，将剩余的库存的面料结合当令产品开发选择目标市场应季、应市销售，加速库存面料变现能力，使存量库存的死资金变为可流动资金，以现金为王缓解资金链的困局，将盘活资金再投入到新品开发、通过发展再生产使其不断创造新的价值。

三、整合内外资源共度经济“寒冬”

随着经济大环境的变化和近阶段市场竞争处于无序状态，童装企业已进入到微利时代。当企业赢利能力下降，企业资源效应能否充分发挥其价值，是考量企业资源配置的合理性和有效性。因此，在整合企业有效资源时，应对企业内部资源和外部资源，有形资源和无形资源进行疏理，最大程度地发挥其资源价值，可提高企业资源运行的效益和提升企业的赢利能力。近期，可根据企业组织框架进行人才最佳配置，到社会上“抄底”人才，引进合适的人力资源积聚人才储备，为今后发展打下伏笔。在企业品牌经营中，对供应链的上游资源：面料、辅料、生产厂进行整合，以降低成本共度“难关”；对营销链的下游资源终端网络资源进行整合，紧缩或抛弃无生命力和无业绩的终端，开发有增长潜力、有发展空间的营销网络，有效地整合终端资源和销售网络的调整工作，为经济复苏做好品牌扩张的准备。

-- 来源：中国服装网