挖掘商业利润点 服装行业力造大生态链

虽然全球金融危机愈演愈烈，国内纺织服装业面临着严峻挑战，但是市场巨大的刚性需求，仍然吸引着泉州服装企业奋力打拼。近日，在泉州市纺织服装商会第二次会员代表大会上，众多企业纷纷表示要应对挑战，拓宽纺织服装业发展空间。

中国服装协会常务副会长蒋衡杰在会上指出，作为民生用品的服装依托幅员辽阔的中国市场，将长期保持活力。“服装业发展的关键不是单纯的产能消化问题，而是品质与创新。”他说，“我们应当倡导绿色产业链。紧密融合上下游关系，打造大纺织的产业生态链。要注意发挥标杆品牌的核心作用，倡导外包以取得成本优势。要挖掘商业的利润点，实现服装商品终极价值的最大化。”

观点一：

服装内销依然增长

纺织服装业仍然是泉州最具实力、最具竞争力的行业。12月12日在泉州召开的泉州市纺织服装商会第二次会员代表大会上，该商会常务副会长蔡东升透露，泉州8000多家纺织服装企业在过去一年创造了950亿元的产值，预计2008年将超千亿元。这个数字表明，纺织服装行业仍是泉州第一支柱产业。

尤为可喜的是，泉州纺织服装业仍然保持着良好的发展势头。蔡东升说：“出口交货值预计比去年的380亿元略有下降，但内销则比去年增长10％。”

尽管从市场气候来看，今年的服装市场比较低迷，但“泉州制造”仍然逆流而上，使产区规模达到了空前的水平，泉州服装的品牌建设也达到了一个空前的高峰，目前全市纺织服装业先后获得中国名牌产品20件，中国驰名商标50件，福建名牌产品95件，中国500个最具价值品牌5个，国家免检产品6件，中国服装“双百强企业”10家。

在中国纺织企业排名中，“凤竹”进入印染业和针织业前10名；“柒牌”进入服装业前10名，并连续三年获得“全国服装企业利润销售百强企业”称号；格林和宝德两家童装企业入选中国服装行业商会评选的“中国十大童装品牌”。此外，七匹狼公司是福建省惟一参与制定茄克国家标准的企业，服饰配套领域的浔兴公司则是拉链国家标准及行业标准制定的组长单位。

观点二：

行业转向效率时代

由于受到了诸多不利因素影响，即将过去的2008年被普遍视为进入新世纪以来中国服装业遇到最大困难的一年。

“相比国内其他一些服装重要生产基地，泉州受到的冲击相对比较小。这主要得益于泉州产区近几年来针对内需市场打造服装品牌的战略。”福建省纺织行业协会会长王启明说，但新的形势也让泉州的业界认识到，要从量的增长转变到质的增长。

在王启明看来，企业不仅要打造自己的品牌，还要打造泉州区域品牌。他说：“美国洛杉矶在打造服装区域品牌方面，值得借鉴。‘泉州制造’如能代表一种品牌，一种时尚，一种文化，那将使所有的泉州服装企业受益。”

在变局面前化危机为契机、化挑战为机遇，创造更大的价值，这成为服装人的新诉求。福建省服装服饰行业协会会长洪肇设说，服装产业链条的每一环节都影响着这个产业的发展，使每一环节更好地发挥作用，整合最佳资源为我所有，是企业的取胜之道，也是产业进步的基础。“企业要通过自己设计面料、减少成本、提高议价能力，掌握话语权。”他说，“明年是困难和机遇并存的一年。谁能掌握核心价值，谁也将胜出。”

“在这关键转型期，创新是我们必须坚持的基础。”蒋衡杰说，随着我国经济的快速发展，人民生活水平提高，生活方式发生转变，我国服装行业最传统的优势??劳动力数量和劳动力成本优势正在逐渐丧失。作为劳动密集型产业，“效率”二字将成为衡量一个企业运行优劣与否的一大指标。蒋衡杰认为，劳动生产率、净资产收益率、成本费用利润率等等这些反映人力的使用效率、资产投入的使用效率、成本费用的使用效率的相对指标，将会显得越来越重要。

观点三：

以“最合适”为准绳

蒋衡杰介绍说，改革开放30年来，中国服装业大规模的产业升级有两次：第一次是从1988年至1997年的“黄金十年”，特别是1992年以后，我国服装产业得到了蓬勃的发展。这是一次大规模产业升级，民营经济登上历史舞台，服装产业走上工业化发展道路。领军企业诞生，它们率先提出了“名牌战略”，服装出口迅速地发展起来。总结这十年，总体来说这是产业规模快速扩张的10年。在这10年中，服装出口增长6.5倍，产量增长4.7倍，在这个时期备受关注的核心词语恰恰是“规模”。

第二次产量快速增长是在2000年?2006年，这也可以说是个英雄辈出、精彩纷呈的历史时期，但单就产量增速来说已经明显低于第一次??这7年中，服装总产量和出口均增长了2倍。大体来说，这一阶段是一个产业技术改造升级和以品牌为核心纵深发展的阶段，而在这个阶段中被提到最多的核心词语已不光是“规模”，还包括“品牌”。

“现阶段，不为做服装而做服装。”蒋衡杰说，“自然界进化过程给服装业带来启示，最大，最强不一定是最好的，最适合才是发展之道。”他说，泉州服装要梳理当前的产业，摆脱同质化竞争的泥潭，“未来市场将进一步细分，只有掌握市场的真实情况，才能重拳出击”。蒋衡杰提醒企业家们，80后、90后的消费理念有所不同，其价值取向值得关注。

观点四：

渗透国际流通环节

目前众多的泉州企业热衷于创品牌，而品牌是可以进一步细分的。未来几年，泉州服装行业的资源将进一步优化组合。中国设计师协会主席王庆说：“随着城市化的进行，人们生活水平提高，服装市场刚性需求巨大，中国的纺织服装行业在国际上依然最有竞争力，行业的创造力是无穷的。”

王庆说：“面对全球性金融危机，中国传统服装业必须加速从加工向品牌设计转型，这样才能保存自己。”他说，劳力成本的优势转移，品牌要保持持续的优势必须注入核心竞争力。这就需要实现从制造向创造的转型，从粗放型向集约型的转变，从量的拼杀转变到质的竞争。

他说，目前市场上的中国品牌，经过五年、十年或许更长的时间，会形成一个新的格局。那些没有明确的消费定位，没有品牌核心文化，没有独特风格的品牌，不可能长久。这就需要中国品牌一方面不断地在优势领域升级、提高，另一方面还通过创新赋予品牌更多鲜活的竞争力。

蒋衡杰也认为，我国的服装行业要务实地渗透到国际流通环节中去，要掌控住流通环节的一定份额，要有自己的议价能力。新的时代造就新一代的英雄，品牌建设必须与市场结合，必须与国际合作竞争相结合。他说：“我们生活在中国这块乐土上，对中国的生活习俗、消费习惯、文化崇尚等方面有着更深刻的理解。随着社会的进步，消费层次的提升，中国品牌更需要着眼于世界，作出全球化的新选择。”

蒋衡杰强调，质量、创新、快速反应以及社会责任是强势企业和品牌企业的发展方向。“现在不仅仅要吃制造业的蛋糕，还要吃流通领域、创意产业的蛋糕。应当倡导绿色产业链，紧密融合上下游关系，打造大纺织的产业生态链。”他说。

观点五：

迎接并购重组良机

在经济发展的特殊时期，常常是企业并购、重组的活跃期，也是市场份额争夺的白热化时期，财富的分配更多的是一种存量的调整，关键是看谁能够发现、把握、抓住机遇。

蒋衡杰说，国内服装行业面临的最大问题是产品的同质化，整合行业资源，形成掌握渠道、市场、潮流方向的股份制企业，建立自己的品牌，是面对困境的突围之道。

他介绍说，自2008年1月雅戈尔集团并购了新马和SMART后，美国高盛等机构多次来找雅戈尔，向其提供许多可供收购的品牌。而9月23日，两家波司登男装专卖店在英国开业，开创了中国自主男装品牌专卖店登陆欧洲市场的先河。

品牌运营与资源整合的策略得到了业内专家的普遍认同。王庆说，中国设计师现在最重要的是抓住服装产业调整的机遇，迅速地树立自己的品牌，寻找自己消费群的定位，然后弥补加工型中小企业的不足。他认为，中国有庞大的内需市场需要服装设计师去开发，再加上这次中央决定投资4万亿元增加基础设施、环保、公共卫生、文化设施的建设，整个投资将拉动内需，加速服装产业兼并重组。

-- 来源：生意社