服装卖场 视觉营销 陈列作用不容忽视

法国人有一句经商谚语说，即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。

温州市服装商会会长陈敏指出，随着人们消费观念的改变，消费者要“购买”的已不只是服装本身，他们开始关心品牌所体现的文化、带来的精神诉求。而终端店铺是品牌与消费者的窗口，它的形象直接决定消费者是否购买该品牌产品。有人说陈列就是从细小的地方体贴顾客，使他们在感受陈列环境的同时愿意逗留并购买产品。

陈列赋予产品新的生命雪歌服饰品牌顾问韩阳把陈列称为“视觉营销”。他把卖场比作一个舞台，服装是这舞台上的演员，陈列便是让服装演绎得更美。他认为陈列将是未来品牌一个新的上升空间，让卖场好看，让服装好卖就是陈列的目的。美国的橱窗设计领域资深专家马丁?M?派格勒说，设计、灯光、道具能赋予产品生命。如果说设计创造了产品，那么，陈列就是赋予产品新的生命，诠释品牌理念，展示品牌文化，提升品牌形象。

许多企业家认为，随着品牌意识的增强，卖场若没有自己独特的个性，光靠卖产品，恐怕很难在林立的店铺中吸引顾客。庄吉集团总裁吴邦东表示，从市场竞争的角度看，品牌越往高层走，陈列的作用会越来越重要。如果陈列做得好，消费者也许本来只想买一条裤子，现在会考虑买下陈列的一整套服装，这就是陈列的魅力。如果卖场陈列不好，形象不好，供货再及时，快速反应做得再好，销售业绩仍会出现问题。

陈列的作用不容忽视

国际品牌大多十分重视卖场终端的形象，Esprit从上个世纪90年代进入温州开始，便开始培养陈列队伍。据其统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%以上。这个数据也许并不准确，但陈列的作用由此可见一斑。

高邦集团企划部负责人姜启刚介绍说，高邦每季都会推出6拨产品，而每上市两拨产品便要进行店铺、橱窗的全面调整。个把月推出一个全新的橱窗与陈列方案，这对于目前的温州休闲服品牌是很平常的。

雪歌服饰2005年的陈列手册与产品搭配手册中，详尽地记载了产品的摆放方式，新季服装的搭配，以及每件服装的设计理念等，非常直观。韩阳笑称这是一本“傻瓜手册”，只要拿着它，就会很清楚地知道该怎么做。他介绍，两年前他刚到雪歌推广陈列的时候，遇到了许多的难题，特别是与店长、代理商之间的协调问题，有时候前面陈列做好，后面店长就根据自己的想法将之推翻。现在这些虽然不再是问题，但毕竟要在全国几百家专卖店推广，用手册就成为最直接有效的方式之一，这也是一些国际品牌推广陈列的方式之一。

陈列是商业艺术

卖场陈列，是指通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划，以展示产品，提升品牌形象，促进销售。合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的作用。

许多人把陈列称之为是游走于商业与艺术之间，通过艺术手段包装产品、卖场，同时利用流行趋势、消费心理等把商品推销出去。陈列的基础其实很枯燥，它包括层板服装的折叠方式，服装出样的件数、挂钩方向、尺码排列等，要求非常细致，要做到一尘不染、一丝不苟。在这样的基础上，考虑服装的出样方式，比如在橱窗上展示最有代表、最时尚、最打眼的服装。根据顾客视角习惯和行走路线，在第一视野陈列主推商品，在补充区域陈列走量商品等。在此过程中发挥陈列者的艺术天赋，统观全局的搭配效果、色彩效果。

韩阳表示，陈列不仅在现有的货品基础上做，还应该知道产品的设计、店铺货柜的设计理念等，使陈列让产品更具生命力。

-- 来源：华衣网