广东服装专业镇逆境谋变

近年来，广东省产业集群发展迅猛。据不完全统计，在广东经济发达的珠江三角洲地区的400多个建制镇中，以产业集群为特征的专业镇占了四分之一强。比如深圳女装、汕尾西服、佛山童装、普宁衬衣、中山沙溪休闲服、顺德均安牛仔、潮州婚纱晚礼服、汕头抽纱、增城新塘牛仔、南海盐步内衣、东莞大朗毛衣、新会针织等都曾闻名天下。

　　如今，这些服装专业镇都面临着一样的冲击：全球经济放缓、原材料上升、外币汇率不稳……

　　走出去拓宽生存路

　　与中山比邻的，是以牛仔著称的顺德均安。

　　牛仔服装的旺季基本集中在3～5月、8月15日～10月1日以及过年前20天左右的时间，这几个时间段正是做牛仔赚钱的“黄金时间”，然而欧阳永当这几天却把心思放在物色铺位上，他打算花20万元左右在大沥添置一个小商铺，边“吃”租金边等待行业景气再度回升。

　　欧阳永当大学毕业工作后没多久，便辞职回到家乡做起了牛仔布料生意，几年打拼，已经积累了数十万元的财富，“这些其实都是账面富贵，一天还没收到钱，一天还不能算收入。”

　　原来，均安服装圈里面赊账成风：做内销单绝大部分是中小企业，假如与客人现金交易单条利润约为2～3元，但假如采取月结方式，单条利润可达5元左右，时间越长，毛利率越大，“有的企业拖欠账款，拖半年也不希奇，现在基本回款期都在75～90天，”他笑着说，“不赊账很难在均安立足，大家都习以为常了，布料送过去，制衣厂管仓的人签名收货即可。”

　　据了解，均安服装企业以前也像其他行业那样，按照“签合同，收订金，生产、验货、结账”的模式执行，后来老客户有意无意主动提出延长结账期愿意给企业多几个点的利润率，在行业竞争加剧的情况下，这种赊账方式开始在业内盛行，这样往往导致赊账一环扣一环，假如终端环节出现跑单问题，整个供给链条都会受到毁灭性打击。

　　“既然存在，就有存在的道理。广州中大布匹市场品种多、价格非常低廉，但那边的规则是当场结清，而这边可以有赊账期。”对比沙溪，欧阳永当认为两者并无多大的差异，一个是休闲服基地，一个是牛仔之都，两者都是靠着加工生产和OEM（贴牌）发展起来的，均安牛仔没有像沙溪名气那样悄然没落，很大程度得益于均安人敢于往外“走”，“广州和东莞两地的服装批发市场，60％档口的老板都是均安人，国内各大批发市场都有均安老板的身影。”

　　乱世思迁提升设计力

　　从顺德均安乘坐佛山城巴，即可方便抵达佛山市禅城区，这里是全国儿童服装生产基地之一。

　　佛山童服产业基本集中于祖庙街道环市办事处（即曾经的环市镇），经过20多年的积累和发展，这里的童服产业已经具备相当规模，童装企业有2000多家，年产童装1.2亿件（套），童装年产值占全国童装总产值31.3％；每年销售额达几十个亿。产品辐射全国各地，并远销欧美、东南亚、日本等国家。以生产中高档产品为主的环市镇目前已经拥有了“小鸭子”、“青蛙王子”、“婴姿坊”等十几个闻名品牌。因而这里也吸引了印花、绣花、面料、辅料、机械等企业和交易市场的出现，自发形成了产业链。

　　根据政府规划，继对陶瓷行业开展整治之后，禅城区再将重拳指向童装产业。提出在2010年前，对童服产业实行优化提升，淘汰低端生产环节的童服企业。

　　谢美珊的童服厂在环市发展了有10年时间，从当初的小作坊，做到现在100多个工人，以出口为主，不过她说现在的生意越来越难做，“面料和辅料今年以来涨了15％～20％，出口退税虽然重新增加了两个点，但依然是杯水车薪。”

　　现在谢美珊接欧洲国家的订单格外小心，因为利润微薄，虽然近一个月来美元趋稳，但欧洲经济衰退的延后效应正逐渐显现，“欧元、英镑最近波动幅度挺大，不好预判，我正尝试与使用这两种货币对价的外国客户磋商重新使用美元来支付。”

　　相较大中型童服企业逐步外迁，资金紧张的小企业或者是夫妻档选择了留守，他们采取“短、平、快”捷径来维持生计，接手市场热销的新款童服，依样设计、出板、打样，然后批量“走货”。

　　“在中国纺织工业协会颁发的100多个名镇当中，只有环市是中国服装（000902行情,爱股,资讯）设计师协会认可并参与其中的。”中国服装设计师协会主席王庆的一句话，肯定了环市童装在整体设计实力方面，代表着中国最强点，环市的童装设计成为中国童装的流行风向标。

　　除了精细地“仿”，环市办事处有关领导希望佛山童装能形成自己的“硅谷”，这个构想是逐步将童装生产厂房迁出环市，引导城市建设与产业提升相配套，变生产基地为研发基地，企业不做产品只做品牌。“保留童装产业的生存空间，保留的应该是产业的灵魂，即科研、开发、销售和品牌。”

-- 来源:中国经营报