虎门服装业正在“过冬” 供给和需求已经失衡

新浪潮服装批发城A76的档主忽然消失了，原本挂着色彩斑斓的女装铺位，如今空空如也。她的邻铺隐晦地说，生产这个牌子的工厂已经倒掉了。

　　在东莞虎门的服装批发商圈内，这种现象已是稀松平常。随着国内外宏观经济形势的变化，虎门服装业遭遇了有史以来最为狂猛的寒流，风雪飘摇中，英雄几何？

　　现在，虎门大地上，流行着三个字“转”、“捱”、“倒”：即不转型，就捱着，捱不住，就倒了。除此以外，似乎没有其他出路。

　　供给和需求已经失衡

　　邻居的倒闭，也让A77的档主王敏（化名）心情低落。坐在椅子上，她打着哈欠，隔壁的铺位几乎都贴着“旺铺转手”的牌子，“从2007年下半年开始，服装生意就越做越差，过来拿货订货的客人明显减少，”王敏说。

　　新浪潮服装批发城位于一条被当地人称之为“女人街”的地方，周边聚集着大大小小十余家服装批发商场。在虎门服装批发商圈中，每个档口都贴着一个牌子的名字，每个牌子背后都是一家工厂，每个工厂根据自己的能力，选择适合的生存模式：贴牌、自有品牌；内销、外销；批发或者连锁。

　　但几乎每一个工厂都不会放过在商圈内展示自我的机会，“前店后厂”是通用的模式。所以，一个商铺的倒闭或是搬迁，背后往往蕴含着丰富的信息。

　　如A54的档主，正预备把自己的店面搬迁到不远处的富民服装批发市场，虽然富民与女人街仅隔一条河涌，但却是迥然不同的境况。据该档主介绍，女人街大多以内销进货为主，人流稀少，而富民以外单为主，批量巨大，店面只用来做展示，人流量也大。

　　按照此前媒体对于国内外宏观经济形势的分析：人民币升值预期与日俱增、出口退税调整、受次级债影响西方国家消费低迷，服装出口遭遇寒冬。进而“出口转内销”成为全国上下一致推崇的生存路径，显然这种路径在虎门没有起到应有的作用。

　　“出口转内销，意味着内销的品牌忽然增多，在很大程度上改变了原来的竞争格局，但是国内的需求是一定的，现在供给远远大于需求，竞争已达到了白热化的程度。”深圳市梦裳服饰有限公司市场部部长欧阳凯说。

　　数据显示：2005年初，我国纺织品服装的内销占71.89％，至2007年7月已经达到75.24％，至于内销品牌具体增加了多少，目前无从知晓，但自2007年下半年开始，广州的各大卖场内，打折声一直此起彼伏，2~3折十分常见，价格战再一次硝烟四起。

　　混战中，死伤无数。据欧阳凯介绍，从去年到现在，东莞虎门预计已经有两三千家工厂倒闭。由于顾及成本、劳动力缺乏及出口风险的压力，2007年很多外单没有工厂敢做，倒是火了一批临时成立的小工厂，但他们的问题是：一年仅能开工两三个月，工人流动性过大，质量无法保证，导致这些小工厂昙花一现，进而更增加了工厂倒闭的数目。

“低迷”传染给上下游

　　工厂持续倒闭的连锁反应，已经传导到了上下游。

　　在上游，虎门的布料、辅料市场日渐低迷。富民布料城16栋06A的洪云妹，越发感觉到时势的凄凉。8年前，她从浙江老家来到虎门做丝绸生意，生意红火，“最旺的时候还是2004年。当时，外商拉着翻译直接去工厂，看好了面料直接拉货。那时候我们基本做外单，利润相对高些。”洪云妹说。

　　但自进入2007年以来，工厂一直勉强维持着。“几个月下来一张单都没有做的档铺肯定快顶不住了，从去年小厂倒闭开始，生意逐渐淡了下来，整个富民布料城很难看到外国人来采购，港商也少了很多。”原料上涨更是让洪云妹确确实实感觉到了压力，原来9元钱一匹的面料现在要卖到12元一匹。“采购商对价钱和面料的质地很敏感。”

　　在下游，服装批发市场，同样遭遇困境。

　　今年5月，虎门大莹服装城、黄河服装城相继上演“关门秀”，千余商户停业，以此抵制他们认为的高额商铺租金。
　　甚至，连开出租车的司机也感受到了低迷的服装业带来的生意滑坡。一出租车司机告诉记者，本地人极少坐的士，所以出租车基本做外地客商的生意，但不知为何，客商越来越少，以至于司机天天仅能收入两三百元钱，“连油钱都不够”。

　　在虎门，一切以服装业为中心的经济体中，牵一发，动全身。

　　转型之路已迫在眉睫

　　整个产业链的低迷，逼迫幸存者更加深入地考虑生存问题，“转型”已成为首选路径。而在两年前，这个词似乎还遥不可及。

　　嘉莉依是虎门的一家内衣睡衣连锁专卖店，其负责加盟工作的李小姐告诉记者，公司自2007年开始走品牌连锁经营路线，“其实，不走品牌路线也能赚钱，但随着成本的增加和竞争环境的变化，公司意识到大批发路线是没有前途而言的，品牌路线才是长远之计”。

　　时尚女装品牌“伊丽?艾儿”则直接在自己位于女人街上的店面外，打出“公司正在转型加盟连锁、诚邀您的加入”等告示。据其销售人员介绍，该品牌自2007年初开始筹建品牌营运中心，目前已正式投入运营。

　　据虎门服装业内人士分析，类似于这种批发转连锁的转型模式，需要前期大量的资金投入，而且面临的风险也很大。需要公司几乎要砍掉原来的客户群，重新建立新的客户群。在转型的第一年，几乎是巨额亏损。而且，公司要重新梳理品牌定位及诉求，严控成本，加强内部治理。

“很多公司就是因为治理不到位，而导致转型夭折的，”上述业内人士说。

　　当然，聪明的企业也有自己的一套规避风险的模式。以“伊丽?艾儿”为例，在启动老品牌连锁加盟计划的同时，也创立了一个新的品牌，从而接手原来品牌的批发客户群，以实现“进可攻、退可守”。

　　也有不少企业，开始尝试使用B2B的电子商务模式，借助网络平台推销自己。一家名为丫丫服饰的企业老板自2008年初开始使用阿里巴巴、环球资源等平台，对内销售自家品牌，对外吸引更多外单。

　　但是，依然还有为数众多的企业，选择了坚持，期望熬过这一波寒流，期待未来可能会更好。

　　虎门镇要主动出击

　　对于虎门服装行业的主导者??虎门政府而言，等待只能令这个脆弱的经济体处于更加被动的位置。服装行业是虎门的支柱，关系其前途命运，当一个地区将自己的筹码全部压在一个产业上时，往往是危险的，为了赢得往日的荣耀，虎门选择了主动出击。

　　虎门镇经贸办公室主任、虎门服装行业协会会长谭志强最近的时间表被安排得满满的，为了应对产业低迷期，谭志强经常召集上中下游企业共同讨论，并达成共识。比如为了减少企业的成本，一些商城提出企业设立的门店可以减租30％，甚至免租。

　　“唇亡齿寒，大家都明白这个道理，”谭志强说。

　　为了增强企业的竞争力，协会正在打算从国际上引入一批“鲇鱼”，从而实现“鲇鱼效应”，即引导韩国面料企业进驻，增强整个虎门面料市场的活力，吸引服装企业本地采购，而不是舍近求远跑到广州。“韩国的面料企业规模比较小，生产能力不高，但研发设计出色，创意强，两方合作，既可以学习别人的产品质量和经营模式，又不会对本地产业造成太大的冲击，”谭志强说。

　　据介绍，在威远岛上，政府已批准了一块地，作为服装行业的创意产业园，未来的服装会展中心也将从狭窄的富民服装批发城上搬来这里。

　　“沙溪的休闲装曾名噪一时，现在却没落了，连带着整个沙溪经济体的湮灭，虎门绝不能成为第二个沙溪”，“在低迷期，我们要做好所有的硬件设施预备，以全力以赴迎接服装行业下一春天。”谭志强说，整个虎门都在为明天而努力着。