服装业拓展内销仍需大力气

　　无论是“快时尚”路线，还是开发网络直销，浙江服装企业看重的，都是国内市场的巨大潜力。

　　可是，转型做内销，从品牌、设计、生产直到销售，样样都得重新建立新的体系，对于习惯了外贸订单加工这种简单模式的大多数企业来说绝非易事，因此，失败的例子并不鲜见。

　　萧山一家家纺企业曾经做了近10年的外贸加工，主要为欧美一些主流品牌做贴牌。2008年开始，金融危机导致订单急剧下滑，再加上各类成本的不断上涨，企业的利润接近于零。

　　2009年开始，这家企业开始转型做内销，创立了自己的品牌，并在北京、上海、杭州等地开出了近十家专卖店。也是在当年，包括绍兴、萧山、湖州等地的众多家纺企业，纷纷开始用同样的步骤和方式进入国内市场，有些企业甚至一下子在全国开出了几十家专卖店。

　　“可是，相比服装，家纺的消费理念在国内市场的认知程度明显不够成熟。”这家企业的负责人王先生说，欧美家庭可能每年要更换两三套床单被套，可中国普通家庭可能几年也换不了一套。

　　虽然与出口相比，家纺产品的利润率要高出10%，但并不是每家企业都能抓住的，许多企业转身进入国内市场之后才发现，国内家纺市场已经“人满为患”，而且强手不少。

　　“目前，国内市场已经有了罗兰、水星、富安娜三大品牌，其他大大小小的品牌不下几百个，要想从如此激烈的市场竞争中分得一杯羹，对于我们这样的中小企业来说，短时间内几乎是不可能的。”王先生说，单纯设立几十家专卖店，就至少需要投入上千万元。

　　“服装企业也同样面对这个问题。”浙江省服装行业协会副秘书长孟平说，目前，不只是国内的外贸服装企业都在转型进入内销市场，国外的一些二三线品牌也在大量地进入中国，今年三月份举行的一次服装采购会上，就有来自意大利、法国、英国、美国等国家的大量品牌参展，都在集中进入中国市场。

-- 来源: 中国投资咨询网