胡宝钢：服装市场转型 没有共识的共识

胡宝钢　　中国服装协会市场专家委员会委员、北京中盟创意管理顾问有限公司董事长

　 开栏语

　　有些专业市场开始涉足零售；有些敢于创新者???或专业市场或商场，正热火朝天地探索电子商务运营；有些服装品牌开始自置物业，开设自有大型旗舰店，成为品牌零售商；一个淘宝商城让无数宅男宅女足不出户即可购买到任何想要的东西……可以说，整个服装销售市场从未像今天这样热闹过，服装销售市场的模式也从未像今天这样多元化和变幻无穷。

　　从本期起，本报将连续刊发中国服装协会市场专家委员会委员、北京中盟创意管理顾问有限公司董事长胡宝钢的观点。他将从服装销售市场转型模式和方向探索、电子商务如何深刻影响传统服装销售市场、未来网品市场将呈现怎样的发展趋势等角度，阐述观点。

　　中国服装市场经历了30年的变化和发展，逐步形成了具有中国特色的服装市场生存惯性和方式。由于传统服装市场中的“现金、现货、现场”的交易方式一直被大多数市场经营者和商户所认同和接纳，因此，一些新兴的商业模式还一时难以被传统服装市场所接受。

　　在服装市场领域，出现了两种不同的“派系”：“保皇派”???只要中国有广大的农村消费者，服装市场的批发和服装市场的“三现”就将继续存在下去，互联网既种不出粮食，也放不出牛羊，电子商务也许只是唬人的摆设而已；创新派???服装批发市场已是昨日黄花，尤其是网络电子商务将逐步渗入商品交易市场领域，品牌、创意、体验、网络经济时代正在加快服装市场“去批发”的步伐。两种大相径庭的观念态度导致服装市场只能在动荡和转型中寻找各自的价值，自然也很难形成服装市场转型中“共识”。

　　随着服装市场批发功能的弱化和多业态融合，服装市场正在进入没有“常识”的时代。单一的服装专业市场功能正在被“尾货市场”、“奥特莱斯”、“主题市场”、“直营大店”等所取代，新型服装市场的涌现使人们很难区分谁在单纯地批发？谁在单一地零售？而“短流程渠道终端”的出现让美特斯邦威直营大店成为服装市场的新版样，“品牌服装大众化趋势”的形成让奥特莱斯成为采购品牌服装的新导向，“外贸服装转内销”的趋势让尾货市场风靡一时，“主题市场选购”的抱团让温州名购开始发力……也许恰恰是服装批发和零售概念的交叉与模糊，让中国服装市场的转型有了更多的想象空间。可见，真正改变我们观念的不是市场本身，而是商业模式的植入。

　　“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。”以往，服装市场只是服装流通和销售的平台，而现在却逐步转化为商业地产和品牌时尚产业的附属；之前，服装市场中大多经销商是农民、下岗工人转化而来，而现在却进入了“买手”、“网商”和“创意中心”时代。服装市场在迎来新一代服装代理商的同时，自身也发生着如火如荼的转型。而转型的新形式：一是新渠道，淘宝商城的“网购平台”、凡客诚品的“渠道品牌”逐步改变传统的批发渠道。二是新商圈，地一大道的“地道战”、华南城的“造城”攻略不再是单个市场，而是连锁市场，不是一座商城，而是一个组群，不是面积几万平方米，而是百万、千万平方米。

　　这些新型服装市场的出现让我们领悟到，中国服装市场的转型已经开始摆脱了服装市场本身的“狭义”。而业界之外的“广义”力量更加快了服装市场“被共识”的步伐。显然，投资和模式成为服装市场转型的核心动力，服装市场转型的“共识”不是你喜欢不喜欢、愿意不愿意，而是一种“识时务者为俊杰”的判断。

　　“不在转型中创新，就在保守中消亡。”可喜的是，“地产改变市场、模式推动转型”的姿态正在被越来越多的服装市场所认识，正在从服装市场商品交易体内的不“共识”向服装市场商业模式的新“共识”变化。

-- 来源：中国服饰报