小型服企如何突破发展桎梏迎来“春天”

目前，服装行业有着为数不少的小型企业，这些企业创建之初往往热情高涨，但是随后接踵而至的便是一大片愁云惨雾，没有品牌知名度、招商不理想、销售很差劲等等困境让老板们感叹企业运营艰难，不知道该如何改变命运，让企业起死回生？小型企业发展到底存在哪些桎梏？

市场定位不明确空有雄心壮志

许多小型服企刚开始运营的时候，没有明确的战略规划和发展方向，往往是想当然的发展，拥有太多的“豪情壮志”，动不动就将目光放到全国市场，锁定全球范围。拥有激情的确是好事，但激情并不能代表现实和效益。结果搞了一段时间，发现自己根本没能力也没实力啃下这些市场，然后又“灵机一动”，定位到另一个消费目标群体，依然不加论证的往前冲，几个月后又败下阵来。很显然，这种发展方向不明确，没有结合公司的实际情况定位发展方向的做法，往往很难找到最佳的突破口，实现健康快速的发展。

品牌定位不清晰徒劳发展

这是小型企业发展中最常见的一种问题。许多小型企业的员工甚至老板，对自己的品牌优势及特色并不明了，这种“朦胧的品牌”使企业发展受到影响。试问如果企业自身都不清楚品牌定位，又如何让消费者做出选择呢？因此，不论是大企业还是小企业，都应该把自己的品牌形象、个性、特色、优势等方面很好的传递出来，让消费者知道。总之，企业的品牌定位一定要清晰明确，否则就是徒劳发展。

许多企业都不能踏踏实实的把一件事情做好，缺乏相应的耐性。如有的企业原本想把某个市场拿下来，但做了几个月之后，发现没有什么实际的功效，于是又瞄准了另一个市场，结果两个市场计划都这样破产了。实际上，只要坚持下去，成功的可能性还是很大的。由此可见，很多小型企业在运营过程中由于太急于求成，心浮气躁，根本无法专心的把一件事情做深入。所以，也就浪费了时间、精力和费用，却获取不了应有的成功。

不懂营销管理处处碰壁

许多老板创建企业大致有两种原因，要么是看到很多人做类似的企业，觉得很有前景，能赚钱，于是跟风去做；要么是技术出身，对企业所需求的技术能够很好的解决。其实，不论是哪种原因创建企业，往往不懂营销是他们共同的短板。由于不懂营销，所以很难制定正确的发展战略，也就难以认准正确的发展方向，导致怎么做都困难，都没有发展的希望，因而在品牌、招商、销售、服务等方面无法取得理想的成绩。

面对以上发展桎梏，小型企业首先要认清现状，从小做起，做强做透，具备耐心发展的胸怀之后再寻找突破，提升品质。切不可心浮气躁、急于求成，那样一切努力将会付之东流。希望服企能够在2010年获得新的发展商机，让企业迈向生机勃勃的春天。

-- 来源：一大把