沈永芳：深圳服装20年蝶变

翻开中国服装３０年的磅礴画卷，深圳服装以其独有的秀美自成一景。

　　自１９８８年深圳市服装行业协会正式成立，深圳服装产业走过了堪称璀璨的创意２０年。倘若要回顾这２０年来深圳服装产业的重要阶段与转折，评述深圳服装在中国服装发展进程中所发挥的作用，权威发言人非沈永芳莫属。

　　作为深圳市服装行业协会常务副会长、秘书长，沈永芳的身影出现在每个有服装盛事和深圳品牌的地方。她精心策划了深圳国际时装周、深圳国际品牌服装服饰交易会以及女装设计大赛等多项活动，有机地捆绑了各方力量，真正做到了“政府、协会、企业共同打造深圳服装联合舰队”的目标，加强了深圳服装行业的整体实力。

　　有人曾说，沈永芳是一个充满斗志、永不言败的创业者，以非凡的勇气和坚定的决心，使深圳服装产业以“深圳速度”发展壮大。实际上，沈永芳更像一个纯粹且执着的追梦者，并在“发展深圳服装区域品牌，打造国际时尚之都”这个梦想的牵引下，带领着深圳服装实现一次次跨越。

　　２０年原创品牌之路

　　记者：深圳服装在全国乃至世界服装产中扮演着越来越重要的角色。在您的记忆中，深圳服装产业是如何起步的？

　　沈：深圳服装业是由“三来一补”起家的，以外销为主。１９８８年的深圳是一个改革开放的城市，到处充满着活力，服装行业协会也刚刚成立，我是一名普通工作人员。上世纪８０年代中期，香港及海外制衣业加快向内地迁移，“三资”企业和“三来一补”企业在深圳服装行业中占了主体地位，并形成了外销为主的产品经销模式。这种以外销为主的方式适应了服装业自由竞争的需要，而且从当时来看，这种方式对处于起步期的深圳服装业而言确实起到了重要作用。

　　大概是１９９５年起，企业慢慢开始萌生品牌意识，也是从那个时候开始，大家逐渐将眼光转向内销市场，虽然只是做简单的夹克衫，但销路很好。特别是经过１９９７年东南亚金融风暴，服装企业出口受阻，行业协会又大力提倡做品牌，这才有了品牌企业的成长及转型。

　　记者：在您所经历的这２０年中，印象最深的是哪几件事？或者说，深圳服装产业的发展曾遇到过什么困难？

　　沈：从靠“三来一补”起家，到自创品牌和名牌，打造“服装之都”、“时尚之都”，深圳服装业经过了２０年的创业历程。实际上，这条摸索做品牌的路并不平坦，有的企业倒下了，有的企业成功了。包括行业协会也几经风雨，最困难的时候甚至发不出工资。不瞒你说，我曾经有过几次想要离开的想法。工资拿不到，饭也吃不到，还要留下吗？直到１９９８年我接任秘书长时，行业协会还欠了十几万元债务。我当时思想斗争很激烈，到底要不要干？又该怎么干？很快我就想通了。做好一个行业协会，就是做好一个行业。我有信心也有决心，因为这个行业有发展、能做好。

　　我上任秘书长后，通过对周边市场（包括虎门市场、广州白马市场）将近半年时间的调研，制定了《深圳服装行业发展战略》，首次提出“五名”工程?名师、名牌、名企、名店、名模　。现在回头来看所有走过的路，都是按照这个思路的延伸，也就是大力发展品牌，走好走强品牌之路。比如，以前有很多出口企业是协会会员企业，现在倒过来了，会员企业的名单里大部分是品牌企业。可以说，这是行业发展的一个缩影。我们要提高附加值，不然中国服装没有希望，深圳服装也没有希望。

　　单打独斗难以成功

　　记者：进入新世纪后，深圳服装产业飞速发展，涌现了众多知名品牌及设计师。那么，在引导企业走品牌之路方面，行业协会有哪些关键举措？

　　沈：１０年前，东南亚金融风暴后，让不少服装生产企业的老板盯着减少的订单和仓库里积压的服装愁眉不展，看到这个情况，我就开始思考怎么带领企业走品牌之路。

　　当时，我带着企业去参加大连服装节和北京服博会，深圳企业参展只有两三家，展位面积只是一个标准展位，但我没有放弃过。从最开始的三五个展位到北京服博会上１０００多个展位，从没有什么经验到整体组团每年策划一个主题活动，让业界见识了深圳服装的实力和风采。但是，当发展到１０００个展位时，北京也没有足够的展位，于是我想到了自己做展会，给企业一个更为广阔、自由的平台。

　　２００１年，首届中国?深圳　国际品牌服装服饰交易会举办，这是在市场需求基础上诞生的，交易会的主题也非常明确，就是给深圳服装企业提供一个交易舞台。这奠定了深圳服装的走向和一批品牌的茁壮成长。

　　２００２年，深圳市政府出台了《深圳市纺织服装产业结构调整方案》，将服装业列为本市的优势传统产业，明确提出要加快对深圳服装产业的改造步伐，并给予重点扶持。２００３年，首届“深圳国际时装周”成功举办；深圳市服装研究开发中心正式挂牌运营，搭建了服装业的公共技术服务平台。

　　现在，建设深圳女装区域品牌、打造“深圳时尚女装之都”，发展时尚创意型产业、走可持续性发展道路，已成为深圳服装行业目前关注的头等大事。我还在建议政府建设一个名牌基地，这个名牌基地是深圳服装的晴雨表和参考依据。政府不办，我也要办，我一定要把这个基地办起来。

　　记者：“中国女装看深圳”已成为业界共识，也是您近年努力推广区域女装品牌的成果。打造整体品牌的初衷何在？

　　沈：现在深圳有一批知名品牌，比如“欧柏兰奴”、“艺之卉”、“歌力思”、“杰西”等。其中很多企业已经走过了１０年，这些企业在１０年中风雨兼程，在这个过程中，已经成长起来的企业越做越好。大家通过不同的手法在延续品牌故事，也需要更大的平台宣传品牌。

　　但是面对激烈的市场竞争，这些企业也面临着如何提升的瓶颈。深圳的服装企业中，中小民营企业发展迅速，成为一支生力军，但是规模不大、抗风险能力不强，容易受到单一市场的冲击。所以，我们决定进行区域女装品牌推广，在服交会上做推广是第一步，目的是让深圳女装走向全国。

　　竞争是残酷的，大家都要面对。２００８是竞争年、困惑年，但也是发展年、提升年、扩张年。每个品牌都应该发出声音。下一步怎么走，行业协会应该怎么引导企业？品牌企业在思考，行业协会也在思考。

　　中国品牌在资金实力上还是和国际品牌有差距，很多品牌进入中国市场都是１００多亿美金，在这种情况下，我们怎么和别人拼？单个企业再强也拼不过国际大牌。现在我们在做两件事情，还不知道能不能成功：一是通过资本让品牌联合上市，上市搞不好是个很困惑的事情，引导企业走强强联合，通过产业链整合来做大做强。二是帮助企业完成二次提升，包括企业文化、品牌创意等。

　　近年来，协会以展会为桥梁，进一步帮助企业开拓市场，特别是国外市场，组织企业赴英国、泰国曼谷、澳大利亚墨尔本等参加了多个外展，帮助更多的深圳服装企业走向世界。通过这些活动，深圳服装的整体形象在全国范围内得到进一步提升。

新闻来源：服装时报