浅析服装传统行业转型如何寻找盈利模式

服装电子商务的市场前景吸引了很多资本的投入，也吸引了很多新进入者的关注，特别是在B2C直销领域，可拓展的空间较大，整个服装电子商务行业开始迈入发展期。面对触网大潮，传统服装企业如何在电子商务领域盈利，如何制定自己的盈利模式？

欧来诺CEO周敢在近日召开的派代电子商务年会上透露，对于服装传统行业的来说，虽然原来第一关心的是合作伙伴，当然必须还要关心最终的用户是否接受，但是中间还隔了一个，要跟合作伙伴双方得利才能发展。他表示他自己还有一个理想是知道用户的需求，让用户的体验好，自己的成绩得到肯定，这是自己的理想，想达成这个理想就跨进了互联网。为什么没做传统的品牌，因为身边很多朋友都在做这一块，大家看到的很多是成功的，大家失败的大于成功的，所以自己不想走那么荆棘的路，在资金上跟自己的基础有一定的距离，所以就踏入了做电子商务自由品牌的路。

做为转型成功的服装企业之一，周敢还分享了他的经验。他说，我们要做的第一件事情是边盈利、边聚集用户、边发展。这是我第一个给大家分享的经验，它代表着什么呢？我第一个要讲的是任何一个企业的生命线是什么，就是我如何有一个合理的收费模式，或者一个合理的盈利模式，而且这个事情是真正的自己不能轻易放的，是要去证实它的。这就要回归到做电子商务的本质，大家都在讲第一个，真正你的可测试的转换率是多少，也就是说即使你去花少量的钱，因为你不能一下子花大钱，这时候风险太大，你对未来预知不清楚，你可以测试，你的用户重复购买率是多少。

-- 来源：一大把网站