服装业突围之路在哪里？

日前，受困于美元贬值、次贷危机、生产成本上涨等一系列危机的虎门服装业，外贸销售量比去年同期大幅下降，部分以外销为主的生产商和销售商面对困境，只得转向内销市场，这又导致当地内销市场竞争愈发惨烈。一些服装商反映，与去年相比，今年6月销售业绩下跌了近五成。

　　逆境中，虎门当地政府、服装生产企业、商场方都已开始寻找突围之路。

　　现象：3月没接一个外单

　　“3月份我还接了1万多件的外单，但从4月份开始，外商好像突然消失了。快3个月了，我们档口没有接过一个外单生意。”昨日，虎门镇富民金辉童装城一家档口的老板鲁先生说。外销业务的骤然减少，让他一时难以适应，档口经营的压力也增加了不少。

　　他介绍说，以往外销业务大约占到他们档口生意的20%，客户群体包括欧美、东南亚各地客商。虽然欧美客户存在一定的不确定性，回头客不多，但针对东南亚的销售一直比较平稳，也有几个相熟的常客。相对于内地客商而言，外商往往拿货量较大，一出手就是数百、上千件。外商对产品的质量十分关心，往往会反复查验，但在价格方面显得有些大大咧咧，很少斤斤计较、讨价还价。因此，外销生意的利润也较为丰厚。

　　以往，鲁先生他们见外商采购，都会尽全力吸引。但最近一段时间，不但欧美的客商不见了踪影，来咨询谈生意的东南亚老客户也越来越少。起初，鲁先生还以为是自己的产品款式太老了，对外商的吸引力不够，后来他向周围几家档口老板一打听才知道，原来大家的情况差不多。最近3个月时间里，很少有档口接到外单生意。

　　记者随后走访虎门黄河服装城等多个服装商场发现，外销生意的减少已成为一种趋势，不少档口的销售量因此受到一定程度的影响。为了摆脱困境，部分档口已将以往摆在显眼位置的外销款式下柜，转而销售更受内地市场欢迎的款式。

　　销售商的日子不好过，生产商自然也好不到哪里去。虎门银发制衣厂的老板周先生表示，服装外贸销售量大幅下挫，主要是因为美元等外国货币贬值，以及全球经济不景气引起的。特别是欧美市场，一般采用美元结算，但美元对人民币汇率已调整为1比6点几，对当地企业的外销造成了很大压力。

　　“我们要求提价，但采购商意见很大，双方很难达成一致。如果还按照以前的价格卖给外商，我们至少要亏10%。”周先生说。许多外商起初还就价格问题与他们沟通了几次，但时间长了，双方都失去了耐心。从今年第二季度开始，他的厂基本基本没有做过欧美客商的生意，连东南亚客商的订单也有所减少。

　　据介绍，目前，虎门大部分中小型服装生产企业，已逐步开始降低对外销生意的依赖，转而主攻内销市场，但这又加剧了内销市场的竞争，业内人士吴先生介绍说，他的几个开服装厂的朋友，今年6月份的内销业绩都有不同程度的下滑，跌得最多达50%左右。

　　应对:减租的减租，升级的升级

　　面对困境，虎门当地的服装生产企业和销售商开始积极寻找应对策略。日前，黄河时装城等商场的档口业主已开始全面减租，以降低销售商的经营压力。记者了解到，黄河时装城档口的租金平均下调1500元左右，部分档口业主甚至降低了5000元左右的租金。一些业主表示，下调租金主要是为了保持销售商的投资热情，同时保证商场的入驻率，从而带来足够的人气，保持虎门服装老商圈的竞争力，带动该镇整个服装产业链的复苏。

　　在服装生产方面，一些企业开始谋求更加灵活多变的经营策略，其销售量重心也开始逐渐偏向于内地市场。银发制衣厂的周先生认为，对于中小型服装企业而言，要度过目前的危机，就要走“短频快”的路线，尽量缩短生活和销售周期，并通过技术升级，降低产品的生产成本。他表示，通过一段时间的尝试，他们的厂已逐渐稳住阵脚，同时他通过新型的网络营销，拓展新的客户资源，目前销售业绩保持了相对平稳，也减缓了同类型工厂的竞争压力。

　　虎门某品牌童装的老板张先生则表示，对于规模较大的企业而言，继续做强品牌是长久立足的根本。他说，品牌服装企业既要与同档次竞争对手较量，也要与中小型服装企业争夺市场，加大巨大的劳动力成本开支，生存压力可想而知，因此调整好产品的结构对品牌服装企业来说显得尤为重要。目前，他的公司一方面通过高档的订货会稳住了长期客源，同时在产品的精细化和多样化方面下了不少功夫，而且效果不错，在中低端市场上取得了一定突破，也增加了公司的业绩销量。

　　政府：改善商圈，指导企业应对危机

　　虎门镇主管经贸工作的副镇长潘继军在接受记者采访时说，服装产业是虎门的龙头产业，该镇除了加大对其资金方面的投入外，还给予了诸多优惠政策。目前，国内服装市场普遍不景气，虎门镇也面临着一定的困扰，为了尽快走出逆境，该镇有关部门已多次召集服装商场、规模服装企业的负责人共同研讨应对措施，并及时指导部分商场负责人调低了档口租金。

　　潘继军同时表示，下一阶段，该镇将依托国际火炬计划工程，带动当地区域服装品牌升级，同时建立一个大型的商务平台，以及启动全国性时装发布会项目，将虎门服装的商贸气氛带动起来。通过服装商贸业的改善，引导整个产业走向良性循环。

　　虎门经贸办负责人谭志强则表示，因为该镇服装产业的底子较厚，具有较强的抵御外部冲击能力，但他分析，目前，国内外服装业的不景气还将持续一段时间，因此，该镇将加强老商圈的升级改造，并尽快建立1-2个新的商贸中心，以此带来足够的人气，维持虎门服装业在华南地区的领导地位。

　　他说，现在的几个大的服装集散地都面临着同样的困境，但越是困难，越是有发展机遇，谁能率先找到破题的办法，谁就将赢得更大的市场。该镇目前已计划引进包括北京服装学院在内的几所高等服装学校进驻，为服装产业的升级转型提供更有力的技术支撑。

新闻来源：南方日报-虎门视窗