本土服企管理三块短板 上演人才抢夺战

本土针织服企的管理短板始终让本土市场上针织产品竞争力不足。由于渠道、人才、市场精准化方面的功力有限，让这些针织服企在内销起步上障碍重重。在这里归纳其需要突破的管理短板如下，以飨读者。

入秋，一位朋友穿梭于北京针织服装的各大卖场：批发市场、百货商场、奥特莱斯、专业市场，希望为自己添置一件合身得体的针织衫。末了无功而返，并抱怨：“各个品牌的针织衫都大同小异，缺乏特色，买不到自己喜欢的。”

在全国针织行业和企业摇旗呐喊“出口转内销”的同时，针织产品在消费市场受到的冷遇似乎在向针织业界敲响警钟。如何在有限的内销市场发挥无限的品牌影响力，抢夺渠道、人才、市场资源，补足针织内销的“三大短板”，已成为当下本土针织服企老板急于攻破的难题。

内销市场渠道为王

更多时尚女性在外销店里才能买到上好入时的针织衫，而这些产品却很难出现在商场。说明本土针织服企还是没有真正意义上开始自己的渠道战。

谁占领了渠道，谁就赢得了内销。

的确，玩累了商场、专卖店、超市、批发市场这四级传统针织品分销渠道的生产厂家，当面对针织企业日益复杂的产品线和日益丰富的产品已不能完全满足市场需要的情况下，开始把目光投向一些新兴的销售业态。

内衣厂家首当其冲，在网上纷纷开店。十几元、几十元的内衣开始在网上疯狂兜售。相对大中城市的商场、柜台，这些内衣厂家专注于三四线市场和农村市场，不失为解决目前针织产品内销的一条渠道。

与此同时，提供免费试用品的网站迅速流行，体验者被称为“网络试客”。试客营销综合了体验式营销和反馈式营销的优点，“1 1＞2”的网络试客效应充分展现了实体店和网络店有机结合的超凡影响力。

-- 来源：女装网