恩城服装市场女性服装占据“霸主”地位

又到了服装换季的时候，恩城各大商家也开始“城头变换大王旗”，纷纷挂出了“打折优惠”、“店铺装修”、“清仓特价”的牌子。经常在恩城最为繁华的街道??恩新路购买衣服的市民，近几天都会看到打折促销的场景。

老百姓平常的生活离不开衣食住行，四者中，衣为先。随着人们生活水平的提高，一个人的着装在一定程度上显示了他的社会地位和审美取向，也正因为如此，服装市场蓬勃发展起来，并渐渐成为一个城市经济与文化的重要指向标。日前，记者走访恩城服装市场，了解了部分店主的酸甜苦辣。

旧市场

以独特的优势坚守“阵地”

曾几何时，每当恩平人添置衣服之际，总会想到一个地方：“旧市场。”这个家喻户晓的名字，早已在恩平人心中占据了一个重要位置。经过多年变迁，旧市场现有服饰商铺200多家，主要集中在恩新路右侧，每间3-6平方米的铁皮商铺紧紧相依，构筑出一个服装销售集散地，代表着恩平服装市场的中低端消费力。

据在旧市场经营成衣生意多年的聂健明先生回忆，1989年他创业之时，旧市场的管理部门因考虑到消防问题和安全需要，最初只允许摆卖小百货，申请销售成衣可谓困难重重。在他多次真诚的沟通与努力下，服装销售“禁令”终于解除，他也成为旧市场首家销售成衣的商家，并坚守阵地达20年之久，见证了旧市场的发展与变迁。

据聂先生介绍，上世纪90年代初期的恩平经济发展迅速，市民生活条件相对优越，民众的消费意识强，购买力高，加上大量的流动人口，使服装市场的销售一度兴旺。如今生意虽然保持稳定，但以往的辉煌似乎在近几年内难以重现，特别是今年在全球性金融风暴的影响下，市民的消费习惯有所改变，从客流量就能直接反映出如今的市场经营情况。

记者采访时发现，在短短的半小时内，前来选购的客人多以老年顾客为主。聂先生解释说，多年来他一直坚持“诚信经营、货真价实”的原则，使客人的回头率极高，时间长了，无形中与不少客户形成了老朋友的关系，还有不少新客人在熟客的引领下前来选购，他表示这就是他多年来经营男装的成功所在。时至今日，聂先生认为，有优质、贴心的售后服务配合，方为上策。而有远见的他在2000年扩充营业时，就对专营西裤的铺位添置衣车、锁边机、蒸气烫斗等工具，为前来购物的客人提供修剪裤脚、改裤头等人性化的服务，加强自身的经营优势，扩展业务。聂先生告诉记者，他针对的客户群定位在30-40岁左右的男性消费者，平时生活、工作多以穿着西裤为主，同时此年龄阶层的顾客身材差异较大，对着装无论在实际需要与个性方面都有不同的要求，所以必须在进货时尽量注重每个款式码数、颜色的多样化，力求让顾客有更多的选择，因此在平常进货时，包括西裤在内的各种裤子成衣制品，数量都远远超过上衣的数量。

另一在旧市场经营的店铺主刘女士透露，虽然她们每次进货前都会根据市场行情与销售状况决定进货量，没有固定的进货时间与数量，但在旺季时每半个月左右就要及时补充货源，供顾客选购，特别是在岁末来临前几天，会预先进购较多的商品迎接“购买大军”的到来。除此之外，因为恩平的华桥颇多，清明前后，归国祭祖的华侨在返离时，都会一次性选购大量衣物，使旺季再度出现，每次旺季营业额都比淡季时有着翻倍的增长。

时过境迁，旧市场仍然生机勃勃，与附近的“鞋街”相结合，在周边形成了一个独特的商业带，成为恩平商圈中的亮点。面对现今众多服饰品牌进驻、落户恩平，旧市场也依然以其独特的优势坚守住了自己的“阵地”。

恩新路：

主要经营女性服装

如今的恩新路，几乎已经成为服装一条街，在这条长几百米的街道上，大概有40多家大大小小的服装店，有国际、国内的品牌服装店，也有经济实惠的服装小店，各个消费档次都有，但以中档服装为主体。

恩新路的服装店多经营女性服装，占了一半以上。记者粗算了一下，大概有7家专营女性服装的品牌连锁店，像凡花、卡佛连、古川崎、卡路?约翰等。另外，不知名的品牌也有多家专营女性服装。反观男性服装，并无专卖，儿童装专卖店倒是有三四家。由于恩新路是恩城的主要商业街道，这也反映了女性服装在服装市场中的“霸主”地位。

以服装种类来说，大部分属于休闲装，也有数家体育服装店。产品大多面向20岁至30岁的年轻人，仅有一家卖的是中年服装。在这些店里，品牌专卖店一般店面较大，从50平方米到200平方米不等，装修较好，服装价位也比较高。普通店铺一般较小，装修从简，从10平方米到100平方米不等，价格比较便宜。

从记者走访的情况来看，中低档的服装店生意相对较好，一些名牌专卖店的客源相对稀少。现在正是换季的时候，市民刘小姐喜欢晚上和朋友一起来“淘宝”：“夏天就看中了一款服装，但折扣很小，只有九点五折，现在能打到七折了，所以打算再过来看看。恩新路附近女性服装最多，平常我买衣服都来这里。”

　　服装市场“游击队”：

“熟一行，做一行”

在恩平的服装市场，还有一批散落于各街道的“游击队”，他们无固定的经营模式，有着自己的一部分客源。

郑伟聪就是“游击队”中的一员，2007年他开了一间“大众行”服装店，经营中档服饰。郑伟聪之前曾经到朋友开的服装店了解过情况，自己也曾做过服装销售工作，因此对服装市场比较了解，抱着“熟一行，做一行”的想法，他开了这间店。据了解，像他这样想法的人不在少数。

“也许是受了金融风暴的影响吧，今年的生意不太好做，销售额减少了40%左右。”郑伟聪表示，虽然金融风暴对恩平造成的实际损失并不大，但对人们的消费心理还是带来了不小的冲击，“人们买衣服都没以前那么豪爽了。”在他的记忆里，2007年他刚入行的时候，是服装市场最好做的时期。“当时根本不愁客源，只要稍微有点经济头脑的人，都能赚钱。”那时候，郑伟聪的服装店毛利润都在30%以上。

据他介绍，店里的顾客一般是20岁到40岁左右的人，来这里买衣服的是一些较有品牌意识的年轻人。他表示，像他这种规格的中低档服装市场，一般很少会用降价打折来促进销售，“只有那些高利润的品牌店才会选择降价，我们这些店利润较低，价格比较实惠，不会搞降价促销。女性服装其实是最好做的，不愁客源，利润也高。”郑伟聪说，但他同时也笑着表示，自己没有这方面的能力，对女性服装没有概念，把握不好，所以一直不敢上手，“经营女性服装需要独特的女性视角，把握女性消费的心理特点，还真不是谁都能做好的。”他说。

-- 来源：南方新闻网