服装业最后利润链条：尾货市场

日前，国内最大的外贸尾货市场??北京天兰天服装尾货市场总策划梁吉良多次到郑州考察市场。据悉，他们已经将发展扩张的目标市场锁定为郑州，意图打造中西部首家尾货主题市场。

　　抓住服装业最后的利润链条

　　据相关媒体报道，我国服装加工业每年的生产量达数十亿件，根据一批服装原单生产中大约会产生3%~5%尾货的比例来计算，每年的“尾货”量可以说是一个天文数字，尤其是2008年底，金融海啸席卷世界，对中国这样一个服装出口大国，影响尤为明显。外企退单、生产企业倒闭、库存积压等阴影时刻笼罩在服装企业的头上。预计金融海啸影响中国服装业的尾货库存数量至少增长5%~20%。“尾”货不是“伪”货，也不是以次充好的残次品，更不是等外品或处理品，而是价格便宜、货真价低的好商品。据了解，北京天兰天服装尾货市场是目前国内最大的外贸尾货市场，是2006年底横空出世的中国第一家服装尾货市场。据中国服装协会的专业调查数据显示，仅在其短短3个月的试营业期间，日均客流量就达2.8万人次，营业额近20亿元，品牌价值超过一亿，在市场领域里创造了奇迹。

　　据介绍，在尾货市场迅速发展的情况下，天兰天尾货市场首先保证了尾货市场的货源，进行比较集中的供货，省去商户分散去找货源的成本，降低其销售成本，从而保证尾货市场持续发展。他们还与南方掌握尾货信息的人员进行对接，以建立尾货调配中心的形式，长期稳定地向市场供货，形成良性循环。

　　郑州早有服装尾货供应

　　其实，服装尾货只是变了个说法，郑州市场上早有服装尾货在销售，就是沿街的门面小店：外贸服饰。

　　7月29日，记者走进郑州市纬一路上的一家外贸服装店，3位女士正在挑选适合自己的服装款式，各种款式的服装堆放得有些凌乱。到底什么是外贸服饰，其中一位顾客回答：“就是没有出口的服装尾货，我在北京转过，市场很大，还做得挺火。而郑州的都是散兵游勇，单兵作战，不成规模。而且有些‘尾货’中夹杂着大量仿冒、假冒品牌服装，甚至还有部分洋垃圾。”“我们作为尾货销售企业要按照标准严格自律，同时我们要对尾货市场的未来有新的规划。”梁吉良说，第一点就是体量精化。小而精是未来尾货市场存在的先决条件，不要做大，三五千平方米正合适，但是要保证货源是真正的尾货，可以多吸纳上档次、有品牌的货源，同时增加一些户外用品的规划，这也充分体现了少而精的概念。

　　第二就是拆分细化。这也是未来尾货市场的趋势之一，因为根据北京尾货市场的分布，发展上已经基本饱和了，但是尾货市场要经历一个真正的分化时代，向多种商品并存的方式发展，包容性更强，这就是大批量尾货市场必须要面对的转变，老百姓吃穿用行每个环节里面都有尾货，以后商品的细化可能会产生某一类产品或商品的尾货市场，即将开业的服装尾货市场就是一个很好的例子。

　　第三点是提升服务理念，衍生尾货概念，这也是尾货的发展方向之一。从两年的市场运营来看，老百姓对尾货的印象也加深了，尾货市场也培养和挖掘了适合消费尾货的消费群体，但消费者对尾货的质量信誉要求提高了，这也就要求市场提升软硬件条件，以淘宝城大卖场或尾货商城的概念重新出现。

　　河南尾货市场蕴藏无限商机

　　梁吉良在谈及这次来郑考察的原因时表示：其一，郑州作为中西部地区的大型中心省会城市，坐拥全国交通大动脉，得天独厚的交通区位优势，加之720万的人口可支撑超过100亿的服装消费。近年来，郑州的商业经济呈现出快速发展的迅猛势头，特别是郑州的服装批发在全国具有举足轻重的地位，火车站商圈服装批发市场成型已久，声名远播，是中西部最大的综合性服装批发集散地，在中国内陆服装批发市场中占据核心地位。

其二，郑州本土至今没有一个类似天兰天服装尾货市场的大型专业主题市场，外贸尾货多是小店铺经营的形式，远不能满足郑州百姓在享受“淘宝”乐趣的同时，享受低价位、高质量的尾货服装的需求。同时这也让很多同类型大型专业市场看到了河南市场蕴藏的巨大商机。

　　据了解，目前梁吉良正积极与多家商场及市场进行洽谈，由于商业原因，梁吉良并未透露更多内容。但是，由此可以看出其在郑州打造一个专业尾货淘宝市场的决心。商家扩不扩张暂且不论，对于广大消费者来说，能赚取实惠，就是个值得期待的好消息，结果究竟如何，让我们拭目以待吧。

　　链接：尾货常识

　　所谓服装尾货，是指国内服装生产厂家根据国外来料、来样或国外来样、国内选料进行加工，在完成订单后剩余的那部分产品，包括从面料、规格、花色上看不出大毛病的残次品、多余或节省下来的布料私自加工的，及国外退货但无残次的“出口转内销”服装。由于外贸尾货的做工用料好，设计概念出自国外专业设计师的头脑，价格又比专卖店便宜，所以一直被消费者所追捧。

-- 来源：东方今报