先模仿再降价 西班牙华人服装商经营弊端

据西班牙报道，在华人商家圈子里，只要一个地方某一行业的生意好做，最短时间内，另外一些商家便接踵而至，这些商家基本上不会考虑当地市场实际的消费量和承受力一哄而上，遍地开花，把一碗饭分成若干份。

在FUENLABRADA仓库区开服装批发的小珊女士，自己对服装的款式、布料、质量等比较在行，经常逛街时又用心搜集一些大大小小的服装专柜或店家的相关信息，并到网上浏览季节性和潮流性比较强的时装，在对一个时间段内的服装行情尽可能地了解、掌握后再通知一些服装加工厂批量生产，以最快的速度挂上货架批发出售。因此，小珊女士做服装批发以独到的眼光，吸引了不少的服装零售店商家。

正是小珊女士能够把握当下季节流行的款式，她批发店的生意一直都还不错，让周围的同类商家很是羡慕。小珊女士店里的新货一到，总会有人到她店里以借买衣服的名义，把看中的服装款式、布料、颜色、价格等弄个明白。起初，小珊女士并没有怎么在意，以为是正常竞争，即使自己店的货刚到两三天的时间，另外的服装批发店出现一样的服装款式。后来，小珊女士发现了其中有不好的苗头，她说，一些同行模仿自己店里服装的样品、款式，自己并不怎么担心，如果审美观没有跟上服装的潮流，再怎么模仿也不是长久之计。但是，如果一些同行仿制，还故意压低价格出售，这样一来，让大家的日子都不怎么好过。

而部分商家之所以这样做，也是无奈之举。主要经营女士上装的展先生说，当初开服装批发并不是自己的本意，也不是自己懂的行业，只是看到表弟做这个行业很有赚头，又有工作时间短、工作强度低的优势，就干起了服装批发。但如果跟不上潮流，做出来的衣服别说能够赚钱，有时候连想保个本都难。所以，市面上只要出来销路比较好的服装，自己只能跟着做，而实际上，等自己让服装加工厂做好，然后再转运到店里批发销售的时候，已经失去了商机，弄不好就是贴钱、亏本。如果自己来制版的话，总感觉有所欠缺，像是在算命一样瞎蒙，有时候蒙对了就赚一点，但是别的商家马上就把自己的模版学过去。

对展先生的说法，目前主要经营男女T恤衫的廖先生表示认同，他说，服装批发不是说光靠勤劳肯干就可以解决的，关键还是看一个人对市场行情判断、分析和把握的能力，同时也要看看一些零售商或者是二手批发商，通过他们进货的多少就可以大致上看出自己批发出去的服装，销售情况到底是好还是坏。再联系查看一些生意比较好的零售商家的实际销售情况，基本上可以得出自己出制的模版还有多大的生产和销售的空间。这时候倘若有其它的商家跟进来，先做的商家一般会采取压价降价的方式甩货，这些被清仓处理的服装，与跟进商家的新货相比，还有着价格的优势，跟进的商家再怎么调整也无济于事，还可能影响后续生产。

如果说批发商是零售商的上线，一旦上线的生产和销售环节出现了问题，作为下线的零售商的日子也并不怎么好过。一零售商曾感慨：“像这样模仿降价压价，大家生意怎么做！”

这样的市场竞争从表面上看似乎是合理的，而本质上却是没有知识产权意识，包括生产和销售两端。如此下去，别说商家能够做大做强，就怕连“混口饭吃”也倍显艰难。

-- 来源：中国纺织网