08中国服装论坛前期调查采访实录(下)

ITAT?2008中国服装论坛所提出的“新能量”概念，不仅反映了中国服装品牌、企业和产业发展的全面性、系统性，而且反映了企业竞争与产业发展正进入一个新的阶段。中国正处于一个快速发展的时期，其发展并不仅局限于经济层面，而且还会带来社会、文化和人民生活等方方面面的巨大变化，中国的发展并不仅仅带来经济的繁荣与财富的增长，而且会在充分尊重世界文化多样性的基础上，构建自己独特的影响力与价值观。从这一角度来看，中国服装品牌的未来绝不可能只是依靠对西方同行的简单模仿，而必须要形成自己独有的DNA，培养自己独有的特质和修养，必须寻找和塑造自己的成长体系。

　　事实上，ITAT?2008中国服装论坛的新主题与中国服装人的共同感受正相吻合。

　　前不久，ITAT?2008中国服装论坛在全国范围内展开调查采访，采访对象包括国内具有一定代表性的企业家、设计师、协会负责人和专家、学者。围绕论坛新主题，他们畅谈自己眼中的新能量。他们的关注点不约而同地聚焦企业家领导力、设计、文化创意、商业创新和资本运作上。

　　在这里，我们将捕捉并记录下的那些智慧灵动呈现给大家。需要说明的是，这其中没有事先设置好的标准答案，也没有所谓意见领袖的一家独大。让我们展开思想的翅膀，与他们一道踏上智慧之旅，去赴中国服装论坛的思想盛宴。

　　聚焦之???建立品牌优势的新能量

　　思想火花

　　能量的最后标准是公众的认可和在社会上建立的品牌力度。??周严

　　能量在于积累和沉淀，有了过去的积累和沉淀，才能蓄势待发。??王丽梅

　　没有哪种能量比人更重要，比与你有共同价值观的人更重要。??汪荣泽

　　品牌必须具备思想。思想的力量无穷。??殷蔚

　　何谓能量？

　　周严：能量可以分为三个层次：一是品牌缔造者自身的内力，二是经营者对内部系统的集合能力，三是企业和社会的对接和集合能力。

　　王丽梅：能量在于积累和沉淀，有了过去的积累和沉淀，才能蓄势待发。近年来，“红博”提炼了自己的核心文化???感恩文化。“红博”人一直用感恩的心对待所有的人???特别是在“红博”的服装品牌。我们用感恩的心来搭建一个服装平台，帮助更多的服装品牌在“红博”这个平台上成长起来，展现其价值。

　　殷蔚：品牌必须具备思想。思想的力量是无穷的。我们能想象的是一个物质的宇宙，其实我们每个人的思想就是一个宇宙，是无边无际的。

　　汪荣泽：寻找和你有共同价值观的人，这是企业最大的能量。企业员工很多，但是不是都与你有共同价值？没有哪种能量比人更重要，比与你有共同价值观的人更重要。

　　能量从何而来？

　　周严：能量的最后标准是公众的认可和在社会上建立的品牌力度。一个品牌最核心的能量也是她最优秀的基因。

　　王丽梅：过去，“红博”的能量靠激情、团队，靠大刀阔斧和不服输的劲头；但在未来，则要靠一个完整的体系来支撑的。

　　你的品牌优势在哪里？

　　周严：“思凡”最大的优势就是思想的优势，这也是品牌最大的力量。它始终能够把自己放在不同的社会条件下，重新认识自己。重新检阅自己的价值观，并且使之能够和社会形成一种对应、一种文化，这是“思凡”最大的优势。

　　殷蔚：我们一路走来，也有怀疑，但幸运的是，我们比较真实，保持对自己、社会、生活的真实态度。我们曾经有一些代理商说，我们为什么不做包装和推广？但我们觉得，我们是怎么样就是怎么样，让员工、市场和消费者看到我们最真实的一面。如果让人家看我们不真实的，就会很累。越来越多的顾客相信我们。当他们看到真实而喜爱的东西，会允许你犯一些小错误。这就是我们生存到现在最根本的原因。

　　品牌优势建立在什么基础上？

　　周严：在于对人内心深处最高贵的情怀冲击。在“思凡”的文化体系里，对女性天性至高无上的遵从，是不变的。无论社会发展到哪一个阶段，“思凡”应该都是这样的声音。

　　汪荣泽：企业的灵魂在哪里？企业一定要有灵魂。如果没有，企业就会漂移不定，永远找不到自己的发展轨道。其实，那些做得好的品牌就是找到自己的魂了。找到灵魂，才能找到自己。

　　形式也好，技术也好，在一个传统行业里，你所有的市场资源，别人都可以得到，甚至可以超越你。但是我想说，你的形式和技术是不是围绕企业的灵魂???企业的核心价值???在运作。如果没有魂，你今天可能会做成这样，明天可能会做成那样。

　　没有灵魂，你永远只有一个点。你一定要有企业的核心价值。

　　聚焦之??文化创意与品牌优势

　　思想火花

　　创意的本质内容是重塑人们的生活，是对未来人们生活的再造和表达。??周严

　　一个品牌必须有文化沉淀和特定的文化定位，才能够在众多品牌中脱颖而出。??陈勇斌

　　文化、创意的使命和价值在哪里？

　　周严：创意的本质内容是重塑人们的生活，是对未来人们生活的再造和表达。品牌在未来是否具有长久生命力，一方面，要看它能不能满足未来人们的生活，另一方面，也要看它能不能引导人们的生活。创意引导的更多是概念，是创造，是重塑未来的生活形态。创意在产业中所能够延伸的空间很大。如今，服装已经不再以产业形态???而更多地以服务形态???出现，创意可以形成一个最好的拐点。

　　使一个品牌不断对于公众有全新的生命力，这就是创意力。如果一个品牌始终是鲜活、年轻、激情澎湃的，那它在公众中所形成的品牌力量就会非常坚强，给人们的印象就会很深刻。那就不是简单的某一个功能的满足，更多的是一种迁移，在心灵中形成的一个印迹是不一样的。

　　文化创意对品牌有何影响？

　　周严：2007年，“思凡”发布了《城市的新章》，第一次从时尚的角度记载一个城市发展的变迁，用高科技展现未来时尚的特征。2008年，针对中国奥运年，“思凡”特别创意了《繁花》，并且用中国传统经典风雅梅兰竹橘，构成《繁花》的四个系列，来表现我们国家繁花似锦、芳菲四溢的一个全新年轮。

　　我们希望，通过这些创意事件让公众读懂，“思凡”不只在自己的小圈子非常狭隘地埋头做自己的产品，而是希望通过品牌展现对时代的影响，展现的是大概念。“思凡”体现了一个纯粹、唯美、高尚的境界，倡导了布尔乔亚的生活方式，引导人们走向美好人生境界。“思凡”表达的是对人们生活的热爱和内心的美好情怀。

　　陈勇斌：一个品牌必须有文化沉淀和特定的文化定位，才能够在众多品牌中脱颖而出。品牌有文化有性格才能吸引人，才能表现出来，就像人一样，人的气质哪来？腹有诗书气自华。改革开放30年来，中国服装业经过了几个阶段的变化，最初是做出来就能卖，后来，我们注重功能，再后来，我们要研究消费者的生活方式，把他们的思维方法、社会导向研究透，我们才能为他们服务好。所以，我们必须研究文化层面的东西。

　　王丽梅：服装品牌和商家永远是一个博弈的关系；但在博弈的过程中，“红博”找到了一个平衡点???双赢，而不是让自己的利益最大化。我们要把握这种平衡，让更多的人信赖“红博”，感觉到“红博”有感情、懂感情、有人情味、讲情义。“红博”在做商业的时候，其实就是在交朋友。“红博”就是本着这种态度、这种感恩文化理念在发展。

聚焦之??商业创新与服装品牌

　　思想火花

　　品牌应该寻找最能完整、强烈表达自己的表达方式。??周严

　　当今社会，越不商业化，可能在商业上越成功。??殷蔚

　　有些服务完全可以通过网络来完成，既系统又规范。??汪荣泽

　　服装网上销售是一个趋势，但不会有太大的容量。毕竟，服装是一个感性产业，需要触摸和量身才能感觉到自身的特质。??王伟星

　　商业创新基于什么目的？

　　周严：商业是品牌最好的表达方式之一。如今，各个品牌都在积极地去影响消费者，想办法钻进消费者的眼睛，钻进消费者的心。在这种情况下，你的商业形式是不是可以实现这样的目的，能够把品牌强烈表达出来？不同的商业形式对品牌的表达效果是不一样的。各个品牌应该寻找最能完整、强烈表达自己的方式。

　　同时，我们也呼唤商业形态更加细化、专业化、个性化，更加丰富多彩。我觉得，我们的商业形式目前还不够丰富，不能很好地满足品牌发展的需要，也不能满足消费者的需要。

　　每一种商业形式都应该是满足一类人的需要，而不是全体人的需要。还有一个是表达形式，消费者的心灵愉悦不仅体现在购买结果上，而且更多地是在享受购物的过程中。

　　陈勇斌：商业模型的创新是最关键的。经过十几年的发展，“梦舒雅”建立了一套自己的赢利模型；但发展到今天，国人的消费能力和消费观念发生了巨大变化，旧有赢利模型已经不再符合中国服装业未来发展的需要，需要升级。我们必须适应这个需求，就要求我们的商业模型不断创新。

　　新业态会在哪些方面出现？

　　殷蔚：当今社会，越不商业化，可能在商业上越成功。有时，我们说一个品牌，第一反映是商品。其实，品牌不是商品，可以和商品一点关系也没有，可以是服务，可能只是传播一个理念。商品只是工具，商业化本身也是一个工具。你是否能改变一群人对生活的认识，给他们一种新的角度和新的生活方式，这是最核心的。如果一个品牌能做到这样，无论做什么商品，都会好卖。

　　王伟星：近年来，最震撼的商业创新可能就是HXM和ZARA了，它们在商业模式上的创新是颠覆性的。我认为，它们的运营管理模式其实正适合中国人操作，而且在执行操作方面难度不大。

　　奢华品牌对于我们来说现在还相对比较遥远，那是需要历史积淀出来的。HXM和ZARA靠速度取胜的模式，就应该是中国人玩的，而不是欧洲人玩的。

　　服装网上销售是一个趋势，但不会有太大的容量。毕竟，服装是一个感性产业，需要触摸和量身才能感觉到自身的特质。可以在网上销售的服装，多数是便装、休闲装和衬衫之类，高级一些的时装通过网络销售不太适合。说来说去，还是终端销售太重要了，因为终端销售体现了感性消费。

　　汪荣泽：近年来，网络消费额在上千倍地增长。这是未来的趋势。鼠标加水泥，我们是在做水泥的工作。我们已经在用网络技术做这方面的工作，不一定是要在网上卖多少衣服，而是通过网络增强服务和与客户的联系。靠传统服务模式，既成本高，也不规范。譬如你与客户沟通，过去是通过打电话，而有些服务完全可以通过网络来完成，既系统又规范。从线上到线下的完整体系的建设。

　　聚焦之??企业家的领导力

　　思想火花

　　品牌缔造者或经营者在任何时刻都要保持清醒的头脑，能够在不同发展阶段重新认识自己，重塑自己，重塑企业。??周严

　　无论是强势，还是温和，是否具备领导力，就要看业绩。??王丽梅

　　企业家领导力表现在三个方面：解放自己，创造快乐，豁达胸怀。??汪荣泽

　　作为企业领导者，必须要相信目标、事业、团队。可能某一阶段，领导者做出错误的决策，但只要他信，就一定能走向成功。??殷蔚

　　所谓领导力，就是怎么样让团队发挥最大的潜力，创造最大的业绩。这是领导力最关键的环节。??陈勇斌

　　走向未来的领导力，发展的趋势就是授权。??王伟星

　　如何理解企业家的领导力？

　　周严：领导力就是品牌的生命。品牌缔造者或经营者在任何时刻都要保持清醒的头脑，能够在不同发展阶段重新认识自己，重塑自己，重塑企业。我认为，这是第一重要的。任何品牌和企业做到最后，表现的只有一个参数，就是品牌在社会的影响力。这是唯一的参数。

　　王丽梅：领导力表现形式不一样，有的领导很强势，有的领导很温和。无论是强势，还是温和，是否具备领导力，就要看业绩，有业绩，才能说明有领导力，没有了业绩，永远都不能说有领导力。

　　汪荣泽：从三个方面看：一是企业家要解放自己。二是创造快乐。三是豁达的胸怀。为什么要解放自己？许多企业家拘泥于许多细节，导致没有经历去解放自己的思想，去接收更新的东西。

　　殷蔚：我们的企业文化就是一个字???信。我们作为领导者，必须信这个事业，员工也要信我们，经销商也要信我们，消费者也要信。当今社会，信十分重要。由于历史原因，有些传统的文化，我们不信了，这是非常危险的。信字很重要，如果你周边的人都彼此相信，就很轻松，也会成功。作为企业领导者，必须要相信目标、事业、团队。可能某一阶段，领导者做出错误的决策，但只要他信，就一定能走向成功。短暂的错误并不可怕。

　　陈勇斌：所谓领导力，就是怎么样让团队发挥最大的潜力，创造最大的业绩。这是领导力最关键的环节。

　　领导力如何转换？
　
　　周严：一个品牌能不能经受长久的考验，过去可能看的只是领导者的个人能力，他的拼搏能力、思想力、创意能力；但现在不是这样了，现在要看领导者的思想能否要通过团队、系统完整表现出来，领导力就是实现系统表达的力量。如果没有这种力量的话，品牌和企业都将失去生存的潜力。

　　当企业发展到一定程度时，依靠领导者个人能力还是能够承受住的，但是当企业要有一个大的战略去实施时，你一定要考虑通过一个强大的团队去实施。当领导者过多地甚至透支式地表达个人力量时，就忽视了团队和系统力量的建立。终端绝不是单纯的终端，而是系统运作的综合表现。是企业一个整体能量的。

　　陈勇斌：领导力和管理是相辅相成的一个关系，二者在企业发展都是不可缺少的。管理的作用是让企业走向规范化；领导力的作用是在一定规则的条件下，让员工发挥最大的潜能。

　　王伟星：走向未来的领导力，发展的趋势就是授权，授权型领导。哪怕是技术层面的企业家，也只在某一层面把握，剩下的全部交给专业团队运作。在走过早期成长阶段后，企业家要学会授权和抓核心优势，这种企业家会走得很远、很健康。而那种什么都抓、有英雄情结的企业家，或许在企业发展初期能够偶然成功，但肯定走不长远。

聚焦之??设计与品牌发展

　　思想火花

　　中国设计师不能用包装这两个字，要永远沉淀。??计文波

　　没有生活，就没有设计。所有的设计都来源于生活。??计文波

　　设计不等于设计管理，设计管理比设计本身更重要。??周严

　　设计师必须深入市场，不能蹲在自己的工作室里。??周严

　　如果我招聘设计师，会首先让他到市场上去，在终端看自己的企业是什么样子，看其他企业是什么样子。??王伟星

　　设计是什么？

　　计文波：我认为，我的设计工作就是发泄，就是人的情感的发泄。这是设计师最快乐的。

　　设计中的设计，就是生活中的设计。没有生活，就没有设计。所有的设计都来源于生活。

　　王伟星：设计首先是对于品牌的理解，这个品牌在市场上是一个什么样的风格定位，这是最重要的一环。其次，就是在市场潮流的卖点能否和品牌结合起来。

　　如何看待中国服装设计的现状？

　　刘灿明：中国的设计水平还处于初级阶段。包括设计师的地位与国外还有一定差别，比较被动。国外同行在企业中的地位很高，是品牌的灵魂。而国内的企业以企业家为主导，设计师可能会违背自己的要求。中国设计师对时尚的贡献不是很大，是融合潮流；而国外设计师是引导潮流。思考的问题是不同的。

　　刘灿明：其实在能力方面，中国设计师中也有许多有才能的人，但可能会受到一些条件约束，还有与外界接触的问题，中国设计师与外界沟通条件有限，其成长环境也影响了他们的思维。中国品牌很难进入高端商场，面临渠道问题，只能做它所能进入商场档次的产品。如果它做很高档的产品，无法找到合适的渠道销售出去。实际上，不是中国服装比外国服装难看。当然，在日本也出现同样的问题。

　　王伟星：未来一定会出现许多优秀设计师，能够把自己的品牌和设计师情结结合在一起。但从整体上看，大多数设计师目前没有走上市场化，基本上处在ABC层面上思考。但已经有一些优秀者，他们捕捉到了企业的发展点。

　　周严：许多品牌非常重视设计管理。设计不等于设计管理，设计管理比设计本身更重要。

　　设计管理解决的是关系问题，研究设计关系，就是一个管理内容，而不是研究设计本身，因为只有一个比较良好和谐的社会关系，才能完整地表达消费者的需求，而不是单体的需求。

　　设计管理最后所体现出来的一排完整货品。

　　周严：未来的中国服装设计会出现什么变化？我认为，会更加多元化。看上去好像无序、纷杂，实际上是呈现百花齐放、百家争鸣的局面。设计需要细分，消费者需要细分。经过这样一个重生的过程，会分成几条清晰的线条来。

　　创意、设计和品牌风格之间是什么关系？应该讲，创意影响设计，最直接影响了设计方向；而设计表现品牌风格的形式；而设计的前提是创意。结果是创意引领设计，设计形成品牌风格，品牌风格建立品牌力量。

　　什么样的设计师是好的设计师？

　　计文波：中国设计师不能用包装这两个字，要永远沉淀，真正延伸到艺术领域里面去。作为一个设计师，就是能把自己的作品呈现给大家，分享，然后变成一种传递和流行。

　　作为一个设计师，首先要沉下来，有好多事情需要做，自己的基础还没有打好，包括我现在在内。我们的设计师真正懂得艺术的有多少？懂得文学的有多少？懂得生活的有多少？懂得一些生活方式的有多少？自身的体验有多少？你看国外一些设计师在不同专业上都有表现，所以，他真正能体会到什么叫艺术人生，什么叫时尚的追求，从骨子里就能体现出来，而我们体现不出来。

　　服装是综合艺术的体现。服装设计来源于生活、艺术和文化。作为一个设计师，如果脱离生活和大众，就不是好的设计师。换一个角度，设计师还要有自己的个性、文化、追求、梦想，有了这些，你才能把艺术行为通过服装专业行为表现出来，引导时尚。这一点是我们与国外同行差距最大的。我们没有流行，没有引导。国外是一个品牌、设计师带动了社会的潮流。

　　周严：现在的社会发展给设计师们提出了许多难题。他们不仅要求物质的满足，更多地寻求心灵的自由和愉悦???能够完全表达自我的那种自由与愉悦。也就是说，他想怎么样，他的衣服就要怎么样。设计师要有抓住这种需要的能力。

　　现在的社会非常宽容，对自我的尊敬将是未来社会最大的诉求。设计师如何去抓住这一点并去满足这种需求？未来中国的设计师，不仅要具有单体自我的表达，更多地是满足别人的需求。我特别赞赏阿玛尼那句话：设计师不要先去研究怎么设计，而要先去考虑别人穿着怎么好看。

　　设计师必须深入市场，不能蹲在自己的工作室里。

　　王伟星：从两个层面上谈，一是设计师品牌，对设计师的要求，就是要突显设计师的个性。二是市场化品牌，多数品牌的风格表现在企业家身上，有企业家固化的痕迹。在品牌历史演变中，企业家的变化和市场变化是同步的。从某种程度上讲，市场化品牌有没有设计师并不重要，重要的是，设计是否与市场对接。没有对接，再好的设计也是浪费钱。

　　如果我招聘设计师，会首先让他到市场上去，在终端看自己的企业是什么样子，看其他企业是什么样子。

　　聚焦之??资本运作与品牌发展

　　思想火花

　　一个小孩只有十岁时，给他500斤大米，扛得起吗？资本能把你的能力放大，但也能把你的缺点放大。??殷蔚

　　资本运作不仅指上市、风投……相互持股也是未来做大企业的一个方式。??汪荣泽

　　资本永远是支撑一个企业最核心的东西。??王丽梅

　　资本能给我们带来什么？

　　汪荣泽：资本既带来现金流，也可能给你带来绳索，把你束缚住。

　　我们叫社会资源整合，如何达到利益最大化，如果达不到，你就不要去动。

　　企业的资金运作。传统做法是资金存在银行，最多买点保值的固定资产。现在，我们要考虑如何让自己的资金创造更多的市场价值。如我们可以把自己的资金投入到产业链中有价值的环节，这样对企业自身发展也有利。

　　资本运作不仅指上市、风投……相互持股也是未来做大企业的一个方式。

　　陈勇斌：资本对于一个服装企业和品牌的重要性表现在：一是使新的商业模型能在短时间内推广开，加快速度。如果没有资金，可能会让对手跟进或错过机会。第二，可以让企业做长远规划，而不是做短线行为。如果有资金，在研发上就可以大投入，从终端上看，如果有钱，就可以把终端打造得更精细化，五年不过时，超越时代。这就是资本的力量。

　　资本是品牌所必需的吗？

　　汪荣泽：你在这个行业是什么地位？你的王国要建设多大？你要想清楚。没有准备好，没有想明白自己未来做什么，我的意见，不要轻举妄动。因为风投进来，它一定要向你提出许多要求。如果你想得很明白，就缺资金了，引入资金很合适。但有些企业自己没有对未来想明白，就一定在这方面慎重。

　　好处很多。如果有大资金注入，会给企业带来更大的空间和平台；但如果没有想明白，我建议暂时不要轻举妄动。

　　殷蔚：你做企业的目的是什么？最终目标是什么？资本是一股力量，也是一个很大的责任，以“线索”来说，曾有一家风投公司来谈，我们想了想，人家投资，我们干什么呢？一个小孩子只有十岁时，给他500斤大米，他扛得起吗？资本能把你的能力放大，但也能把你的缺点放大。如果你还不具备能力，资本是没什么用的，反而是一种负担。

　　王丽梅：资本永远是支撑一个企业最核心的东西。融资也好，上市也好，资本的结构要根据企业的战略来定，不能盲目。如果搞不好的话，对企业发展会产生致命影响。资本一定要和企业的结构、战略相匹配。

　　我们在刚开始创业的时候，没有想到资本结构，路子也是很窄的；但发展到今天，一个企业想要发展，对资本的需求是肯定很大的。采取哪种方式？并购，债券，还是上市？一定要根据企业的战略来，不能盲目。

　　陈勇斌：我们谈上市问题。上市后，从私人企业变成公众企业，如果企业不规范，很多企业不适应，但从长远看，应该这样做，企业应该走向规范。企业必须适应规范。上市不是为了解决生存问题，上市的目的是有了一个新的商业模型，需要资金快速复制。

　　刘灿明：我们企业是从很小开始做起来的。完全靠自己，有多大资金，就做多大事，这样我很安心。这样虽然慢，但比较稳。我没有希望一下子达到一个高度，我认为，这样更扎实。国外百年品牌也是这么一步一步发展起来的。

新闻来源：中国服饰报