陕西女裤自成一派快速发展的“秘密”

中国女裤业的产业格局一向从面料和地域上区分，并由此产生南方的“牛仔休闲”和中原的“化纤经典”。

就地域来讲，南方的“牛仔休闲”风格涵盖广州、杭州、株洲等地，这其中由于广州在单品女裤里起步最早，品牌最多，生产基地相对集中，所以较具代表性，最先开创中国服装业单品女裤的先河；而中原的“化纤经典”风格包括郑州、北京、石家庄等地，这其中郑州因为物流便捷，四通八达，又最早摸索出以化纤面料自成体系的风格，所以在短短五年内成就地方产业，并衍生一大批女裤品牌和诸多的产业孵化器。

陕西女裤最早始于李家村，与其他各地的城中村作坊一样，大量的仿制各地的名牌暴款，以赚取利润。2002年，郑州女裤品牌开始进军西北，部分品牌在市场开拓的过程中取得了良好的成绩，尤其是梦舒雅，陕西本土一些意识超前的商家开始有意复制此类模式，歌瑶等品牌即是在此时开始有萌芽状态。

但是由于一开始思路不清晰，只为最初原始资金的积累，对于品牌的进一步发展和营运并没有明确的认识，所以也谈不上战略，只是比李家村的加工多了个注册名称而已，产品的风格和思路完全沿袭郑州的路线，以更低的成本获取回报。

2005年，郑州的女裤品牌在全国势头强劲，与广州女裤基本抗衡。而西北市场更是所有郑州女裤的首选战场，无论批发中心还是下属地县级市场，不断上演各种形式的商战，各个品牌除了面对来自同一区域同一派别的竞争还要应付广州女裤的网络扩张。

“歌瑶”在这种夹缝里坚持自己的产品路线，低调而平稳的生存，并由此带动了本土一些其他女裤生产商，如丑陋、木一、庄丽等，这些品牌弱势而保守，在最初的经营过程中，更多的都是强调自身的积累，在积累过程中，不知不觉形成一定的规模和影响力。

2007年，在占领全国70%的省份市场之后，“歌瑶”以陕军女裤领军品牌的姿态，出现在行业内各类媒体，由此中国女裤产业里，出现“陕派”女裤的概念。

2008年3月，陕西省服装协会和陕西省商业联合会对本土所有服装品牌进行严格甄选，推出了“陕西省十大服装品牌”，仅女裤品牌荣膺比例就近30%，歌瑶、丑陋、木一皆榜上有名。

“陕派”女裤的代表歌瑶，被誉为行业的一匹“黑马”??不仅业绩和美誉度节节攀升，在风格和定位上更是独具一格，精准明确：时尚之中不乏严谨之处，经典之中不失唯美情结，品质工艺上，整合了广州女裤和郑州女裤之长。虽然地处西北，款式开发及制作工艺却能与广州同步，并在产品线完善之后，将价格策略和市场策略直接定准中高档消费群体，弥补了单品女裤格调不高的缺憾，为挑剔的主流消费女性增加了品位和时尚的选择空间。

面料辅料的选取上，大量采用高科技元素以满足消费者对环保和健康的需求，并结合平民女裤和国际前沿资讯，充分挖掘细节，将可以利用的一切元素融入，打造视觉和感觉的盛宴：金色的拉链头、铂金的纽扣、耀眼的水钻、唯美的绣花、面料的光泽感及质感，均体现出很强的实用理念，将低调的奢华以及典雅的尊贵柔和地融入产品中。

服装一向和时尚前沿的南方城市以及北京、上海等大都会关联，而西北，总是被视为落后、封闭的地方，女裤更是被广州郑州的众多品牌平分秋色，陕西无论天时地利都无优势，却能够在短短4年中快而稳的发展，自成一派，并带动了区域产业，不能不说是中国裤业的奇迹。

-- 来源：服装时报