外贸服装廉价卖 “洋垃圾”变外贸尾单

从西北小城一路坐长途客车又转火车，整整折腾了两天一夜，秦颜才赶到了在国内享有盛名的羊毛衫名镇大朗镇。高中毕业后，她在家乡的小城开了一家服装店，生意还不错。2007年底，一个在外打工回乡过年的顾客跟她聊天的时候说：“在广东大朗镇，一件针织衫才一二十元。”这让秦颜动心了，过完年，她就把店交给家人看管，带着货款赶往大朗镇。

衣服整包卖

一路打听到大朗批发便宜毛衣的两条街，秦颜被眼前的状况吓了一跳。各式各样的毛衣散乱地堆在门面里，没有一点正式做生意的样子，来来往往的人也不多。

老板跟她解释：“老客户都是电话联系，不用亲自来。我们的毛衣都是厂家存货，每个月拿几千件的人都有。这些衣服除了分薄厚，价格什么的都一样。多要几包就三块钱一件。如果打开包挑货的话，就二十块钱一件。”

来大朗之前，秦颜就打听过了，金融风暴吹垮了不少沿海小厂，一些服装厂家按包清理存货，价格极低，看来真的没错。

秦颜要了六百件，老板叫伙计拿给她二十个大包，每包三十件。给了钱之后，秦颜忍不住开了一包衣服。从款式上看还不错，只是旧旧的，袖口还有些脏。老板见她在门口开货，又一脸疑惑，干脆告诉她实情：“这是走私过来的旧衣服，伙计用吸毛器处理过一遍了，你回去再处理一下，说是外贸货就行了。价这么低，怎么可能拿到新货嘛！”

又拉出来一件衣服，上面似乎有呕吐的痕迹，秦颜一阵恶心。回去在表姐的干洗店把衣服全部处理了一遍，秦颜才敢把衣服挂出来。

这批衣服款式新奇，有些还是毛料的，卖得热别火。除去一些破得没法补的毛衣被丢掉了，扣掉干洗费，每件衣服卖50元左右，秦颜还是赚了一大笔。她早就听说过服装洋垃圾，但是没想到，它们现在又披上了“金融风暴中倒下的工厂的存货”的外衣，还打上了大朗这个羊毛衫名镇的旗号。大朗羊毛衫名镇的名头，她是再也不敢轻易相信了。

暗处的大朗

第二次来大朗的时候，秦颜显得有经验多了。她花了半天时间，把做洋垃圾毛衣批发的两条街考察了一遍。在荔湾西路与长塘新街交界的地方，集中了四五十家打着“毛衣存货”牌子的毛衣店，店面几乎没有什么装修，衣服也是堆成一堆一堆的。店门口无一例外的挂着“存货”、“底货”等标牌来迷惑人。

这次任那些老板说是尾单、存货，秦颜都不相信了。她发现大朗的这些所谓“库存毛衣”，质量都差不多，区分也就是去毛的、没去毛的和去毛之后打上大朗本地羊毛衫商标的三种。想要商标的话，几乎每一家店都可以帮你加，一件毛衣也就多两三毛钱。而这些毛衣在大朗真正的批发价是2元左右，上次自己拿贵了。

据秦颜观察，实际上这些毛衣是可以挑的，看你怎么跟老板谈了。而所谓的加工也只是用去毛器将毛衣上起的毛和毛球刮掉而已，衣服上的污渍、霉味、混合香水味、断线头……根本没有做任何处理，想要拿回去当外贸毛衣卖，还要自己好好想法处理一番才行。

秦颜在大朗住了两天，想着找一个可靠的商户，长期合作，以后就不用亲自来了。她在第一次进货的时候就看到老板在填一个发往西安的货单。伙计说，这个老主顾在西安专门搞批发，每个月发好几次货，多的时候上万件。

旅店老板建议秦颜先去碣石镇看看再定。大朗的店不直接从走私船上拿货，大部分垃圾毛衣都是从汕尾市碣石镇用卡车拉来的。

头包货、二次货、三次货？

“你是要头包货、二次货还是三次货？”

在碣石镇下了车，秦颜拉住一个路人问哪里有批发毛衣的店面，反而被那个路人给问住了。那位路人自我介绍姓杨，就是做毛织买卖的。他叫来了一辆三轮车，带着秦颜七拐八绕来到一片铁皮搭建的棚户区。在一间被他称为“仓库”的铁皮屋内，堆满了破旧的毛衣，刺鼻的酸腐味道扑面而来。杨老板告诉她，这些是挑剩下的货，很便宜，一般情况下都处理到大朗镇去。

原来，碣石镇才是真正的洋垃圾毛衣批发的起点。走私船会在不固定的夜里，趁着浪大风急停靠在碣石镇的海岸。得到消息的“一级批发商”派小船把那些硕大的包裹运到岸上来，拿到钱的走私船立刻开走。“一级批发商”在没开包之前就付了钱，至于包里面的毛衣式样和折旧程度只凭运气。他们不愿意承担这个风险，便把风险转嫁到了开包的买家身上。

第一次被打开外包装的货称为头包货，每件的价格在十元左右。运气好，可能一包三四百件里有大半是七八成新的，稍微处理一下，就能批发给外贸店，直接当外贸尾单出售，最终的零售价格甚至能卖到三四百元一件。运气不好，也有可能整包都是无法处理的烂货，只能自认倒霉。在头包货之后，就有二次货、三次货，批发价格依次下降。最后剩下的，以一件几毛钱的价格交给一个中间人，处理到大朗的批发商那里。

全国各地过来的批发商按照自己的需求，选择去碣石镇或者大朗镇。拿着货回到家，再继续往县、乡镇发货。

杨老板最终出的价格是1元一件，从这些货里随便挑，但是总量不能少于2000件。秦颜推脱考虑一下，找了一个旅馆住了下来。她在打另外一个小算盘，相较于这些批发回去处理之后才能卖几十块钱的衣服，她对头包货的兴趣更大。

封杀

向旅馆老板打听到了几家有头包货的老板的电话，秦颜一一联系他们看了货。实际上，看货也只是看到包扎严实被铁丝捆着的一个个大包。老板介绍的内容，无非是这包是从美国走私来的，这包来自日本，这一包是韩国来的……选择了一个陈姓老板的货，秦颜跟他达成了长期供货的协议。她还打算拉开干洗店的表姐入伙，这样，给这些毛衣进行再加工也有固定而保密的地点了。

货处理过之后，秦颜挑出一部分充当“外贸尾单”，挂在装修时尚的小店里，显得特别高档。秦颜把价格定在了150元以上，“外贸尾单，仅此一件”成了她最好的借口，也往往哄得顾客动心。

剩下的毛衣又被分成了三个档次，好一点的批发给城里其它的服装店，次一点的在城里的夜市地摊上卖，另一部分带到各个乡镇上去抛售。赶着经济危机带来的沿海服装厂的倒闭潮，这一批毛衣被当成库存货很快就处理掉了一大部分。剩下实在太烂的，秦颜雇人丢到了城外的垃圾场。

2009年2月，秦颜没有从“上家”陈老板那里接到货，打过去的电话始终无人接听。秦颜从广州的朋友那里得知，最近广东媒体追洋垃圾追得紧，引起了工商部门的主意，已经有好多家店被查抄了。陈老板也在被查抄的名单里，还罚了一大笔钱，连带他经营的服装店的执照也被工商部门吊销了。

就在秦颜怀着侥幸心理把店里最后一批洋垃圾毛衣低价处理的时候，她的店也被人举报了。

-- 来源：新浪