布料市场繁荣背后的无形之手

谈虎门品牌升级对产业与市场对接的引擎作用
在珠三角地区，富民商业广场创造百万富翁的传奇早已有口皆碑；虎门服装市场蔚为大观、领导潮流，也已闻名遐迩；然而，近几年规模一个胜似一个的布料市场恍如魔术般“变”出，却着实令人意外和费解。

　　虎门服装市场由“前店后厂”发展而来，有着庞大的产业基础；而对于完全没有纺织产业、周边被深圳、西樵、中山、广州中大布料市场围得严严实实的虎门，何以在短短几年间能建成方圆一公里的布料市场群落呢？

　　鉴于百姓在街头摆摊卖衣渐成规模，1993年，政府与民间共同集资7000万元，建成了中国第一座无障碍的螺旋式时装商业大夏，今天这座大厦身价翻了几十倍，最好的商铺转让费达到600万元，商铺出租率100%。至2005年底,虎门有大型专业服装批零商场21个，有商铺7000多间，商场面积300，000多平方米；有专业鞋业批发市场4个，商铺773间，商场面积24，000多平方米。

　　近年来，虎门又建成面辅料批发市场7个，商铺2000多间，占地面积方圆一公里，经营面积超过10万平方米；有专业皮料、皮具专业批发商场1个，经营面积2300平方米，成为珠三角屈指可数的面辅料市场群落。

　　其实，短短时间内服装产业与服装市场对接、服装市场与布料市场配套的奇妙成功，背后有只无形之手，那正是虎门政府的引导扶持和品牌升级带来的强大驱动力。象支持服装市场那样，政府率先建设了第一个布料市场；又由于多年的打造，虎门服装单体品牌、服装市场品牌、服装集群品牌以至虎门这个公用大品牌同时叫响，使虎门产业发展和整个地方经济具有空前强大的扩展张力。正是依托现有产业基础和品牌影响，实现产业链完善成为必然。

　　七八年前，古庆来在虎门接手承包经营的第一家布料市场还是一派惨淡局面；如今，老古女儿古小娣掌门的富民布料大市场不但商铺全部爆满，在规范管理和全程服务上也堪称示范。

　　欧寿康管理的“博美花城”大型布料市场随后跟上。这里不仅以清晰的专业分区和良好的服务很快让商铺爆棚，在第二轮承包期开始时，进行过现代“美容”的花城布料市场一展花容月貌。

　　紧邻富民布料大市场的南面，富民集团3年前又建起一家经营面积20000平方米的富民皮具皮料市场，在两个市场之间设有20000平方米的大型停车场。从这里爆满的铺位和车流、人气看，生意逐年红火起来。

　　“兴裕布城”初战告捷后，又圈下大片土地，建成面积几倍于前、档次令人刮目的后期兴裕布料市场。在此期间，前前后后还有“香江”、“财富”等大大小小多家布料专业市场相继冒出，上规模的大中型市场有7家，占地面积方圆1公里……这里的布料市场建到那里，承租人就跟到那里，经营户也挤满那里，买家也出现在那里。虎门人民路一带，如今成了布料市场开发商诸侯争雄、相关产品经营户抢占先机的风水宝地。

　　尽管这里没有纺织产业基地；相隔不远已有南海“西樵”、广州“中大”等国内赫赫有名的两大布料市场和深圳已成规模的面料贸易群；但大群投资者还是怀揣现金奋勇跟进。富民为首的布料商铺租价和转让价格在两年中增长了2至5倍，后建市场的经营状况明显向好。

　　一些目睹过坐落纺织产业集群的绍兴柯桥、南海西桥等一级市场兴衰沉浮的业内人士不免担心：虎门几乎完全没有象样纺织产业，这里的二级布料市场以如此规模扩张，到底是开发商的炒作，还是真有生命力呢？

　　记者随访了几位市场管理者和多家商户，得到的回答惊人地相似。在他们的感觉中，似乎大把赚钱的日子已经不太遥远。

　　首先，虎门布料市场依托拥有千家企业、万家商铺的虎门服装生产基地和下游市场的强大集群规模优势；有完善产业链的客观需求，有减低服装企业采购成本的现实功能。

　　其次，该市场群的服务对象立足虎门、东莞，辐射珠三角；并已经吸引了港澳、台湾地区以至东南亚及韩国、日本的订单。

　　第三，尽管当地没有纺织产业，但却仍然地处广东省这个中国屈指可数的纺织大省，而且该省较内地一些纺织大省而言，纺织面料更加符合国际流行概念。由于虎门的地缘优势和买家踊跃，目前其面料、辅料市场已经反映出南派服装、绒毛玩具、家庭装饰等领域的布料流行趋势，规模及档次均属广东前列。随着虎门服装基地、市场和区域品牌与当地布料商的磨合，该地区的面料将会在反馈和调整中不断形成更加丰富对路的品种，相关专业市场一定会日渐兴盛和走向成熟。

　　第四，虎门是辐射全球的服装集散地，制衣厂众多，每年消耗的面辅料都在以惊人的速度增长。全国各地的布辅料商，包括一些国外面料代理商，都想挤进虎门，在市场中分得一杯羹。这里的市场除了“富民”家族的两家由政府建设、民间承包管理，其他的均为海内外民间投资建设。投资主体的多元化和民间化，一方面反映了市场导向的作用，一方面将规避可能出现的投资风险。

　　象当年敏感地发现服装对虎门经济的潜在巨大作用一样，虎门镇领导近年来高度关注布料市场的发展和面临的问题。潘继军副镇长亲自与各市场负责人逐个谈话，找出虎门布料市场存在和发展的规律性要素，研究各市场联手快速、健康发展的有效对策。2年前，当他听到商户反映布料市场一带没有银行，资金进出不方便、不安全，马上与有关方面协调，很快解决了问题。

　　目前，许多曾舍近求远采购面料的虎门服装企业越来越多地光顾“近水楼台”；而来到虎门布料市场采购的客商覆盖到包括港澳和周边地区，以至东南亚；花色品种在满足装饰、灯具、玩具、家具产业需求的同时，越来越多时装面料迎来了渴望已久的商机。这一动向表明，虎门布料市场的边缘化危机已经渡过。等待那里商铺投资者的，将是价值回报的理想预期；等待那里商人的，将是一个与当地产业关联更加深入、供需互动更加有效、商品调整更加快速的未来。

--来源：虎门纺织网