外贸服装企业做工厂内贸企业做公司

在日前举行的2009“中国?金坛服装出口高层论坛”上，中国纺织经济研究中心主任孙淮滨的一句话让我感受颇深。他说：“外贸企业就是做工厂，内贸企业就是做公司。”

仔细想一想，就是这个道理。无论是做外贸、还是内贸，只要一直坚持做下去就是胜利，不能因为遇到一点点困难“掉头”就走，否则哪一块市场都做不深、做不大。外贸企业尤其要选择适应自身企业经营战略的体制，不要受一时的外界波动影响而转变既定方向和目标，要坚定信念、矢志不移地走下去，才能看到新的希望和曙光。当然，灵活多变的思维才能摆脱外贸体制的先天不足，也是他们自主改变命运的核心所在。

具体而言，对于实力较强的企业，应主动开拓并培育新兴市场、主攻大容量市场；而一些实力相对较弱的企业，应寻找机遇，利用自身优势，找准突破口，比如集中精力向大企业的薄弱环节发动进攻。对于中小企业而言，再强大的竞争对手也难免存在不足，其产品或服务不可能面面俱到，如果这些不足又正是自己的优势所在，那么，中小企业就有机会赢得一部分客户的订单，夺取局部市场上的优势地位。

当然，外贸出口企业无论强与弱，要在国际竞争中获得一席之地，还必须主动发挥自身优势、积极应对不断变化的市场环境。比如设计开发新产品、提高产品质量等等，同时努力改变以价格竞争为主的模式，转向以高质量和优质服务取胜。这样才能顺应国际贸易发展的趋势，在国际服装贸易中真正占有有利地位。

让人欣慰的是，晨风、东渡等企业正通过扩大生产基地、招兵买马、调整产品结构等一系列措施来应对经济危机。这让我们深深地感受到：他们的内心力量是如此的强大，并没有被金融危机压倒，而是迎难而上，其积极的应对策略值得借鉴，其精神和魄力更值得敬佩。

晨风董事长尹国新在论坛上说：“我们要把加工行业做到底，做成世界一流的加工厂。”这句话，让在场的所有人信心倍增。

-- 来源：纺织服装周刊